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销售的最高境界八个字,振奋精神 坚定信心 增强信念为销售逆势突破而奋战

销售信 更新时间: 发布时间: 销售信归档 最新发布 网站地图

百舸争流,奋楫者先;逆水行舟,不进则退。2022年已过半,当下国际国内经济形势仍不容乐观,经济复苏迟缓,各行各业都在“水深火热”的艰难过活,特别是疫情呈点状爆发,又给经营者增加了困难和压力。零售商业又是“首当其冲”的受伤者,客流下降,销售迟缓,费用增长,效益不佳,在此囧境下,我们要寻求突破,确保在困难和逆境中创出一条稳定经营,保持稳步前进之路,至关重要。所以,杨董事长在月度会上强调指出:面对复杂严峻的市场和经营形势,全体员工要振奋精神,坚定信心,增强信念,内部挖潜,练好内功,实现销售工作逆势突破。

一、坚定信心,振奋精神,保持饱满的工作热情和激情。

越是经营困难,精神越不能“输”,越是经营困难,信心越不能丢。“信心比金子还珍贵”。在当下经营困难期,每位干部、每位员工要树立信心,树立战胜困难的勇气,抱着“越是困难越向前”的闯劲,对工作充满激情和热情,对每天充满希望和期待,重视工作落实,重在工作执行,咬定目标不放松,盯住工作进展不放松,不“躺平”,不“内卷”,不畏惧困难,迎难而上。自古以来,“良农不为水旱不耕,良贾不为折阅不市”。“听到蝲蝲蛄叫,还能不种庄稼”?因此,越是困难时刻,越不能瞻前顾后,畏首畏尾,自暴自弃,放任自流,而是越要坚定信心,越要振奋精神,迎难而上,敢于经营,善于管理。千难万难,只要重视就不难;大路小路,只有行动才有出路。抖擞精神,信心十足,才能在逆境中爆出新思路,找出新方法,“只要精神不滑坡,办法总比困难多”,惟奋斗不止,方能冲出重围。所以,精神决定行动,信心增强干劲,信念给予勇气,精神、信心、信念是支撑我们行稳致远的强大法宝。困难不可怕,就怕被困难吓。以“踏平坎坷成大道,斗罢艰险再出发”的豪情,披荆斩棘,闯关夺隘。

二、千方百计想办法,外争市场,内挖潜力,实现业绩提升。

消费低靡,需求降低,困难增大,经营掣肘,这是客观存在的事实,谁也改变不了。我们唯能改变的就是我们自己。所以,面对困难和压力,我们不气馁,不妥协,而是想尽千方百计,用尽心智,积力之所举,制定有效措施,引客流,促销售。相信有人就有消费,有人就有市场。细分客流,在经营困难时刻,商品力更加彰显了吸聚顾客的能力,要在新品类、新品项,新口味,新时尚商品的引进狠下功夫,达到“新品带动销售,新品吸聚顾客,新品提升效益”的效果;抓好商品结构调整,调优调新,实现质量品牌化、档次化、时尚化、价格值得化;抓商品“自由组合”,提升单次消费价值,提升客单价;以商品找客流,精准商品定位,只要商品对路实惠,顾客盈门不是问题;以有效营销吸客流,网上提前预约,产地采购直播,集聚消费热潮;以新零售、新服务、新体验吸引消费新生力量,稳住高端年轻群体消费;以会员、社群、卡务、私域定制,吸聚固定群体;以走出门店、出摊设点、送货服务、社团采购等促进销售增长。同时,向内挖潜消费突破,只要有利于消费提升、销售增长、效益增加,都要做一做、试一试、用一用,引爆市场,吸引客流,做活、做好、做优门店销售。

要挖潜员工和亲朋消费资源,举行“员工认购会”、“员工内购价”,实现员工消费优惠;员工和亲朋消费也可和“积分”结合,只要消费一定金额就可奖励积分或奖票,提升员工的消费积极性和自我销售热情。发放“消费券”,顾客持券消费享受“免费”服务,价格优惠,分次消费送积分,并入家和卡分值等,吸纳更多的消费群体,拉动销售提升。

三、抓住机会,做好内功,开源降费增效。

凿井者,起于三寸之坎,以就万仞之深。在当下经营压力下,正是每个人韬光养晦,学习提升之机;更是企业强化精心精细精致经营管理的良机。每个人都要静下心来思考自己,锻炼自己,提升自己的生存本领;每项工作都要走心走实到位,按要求、按流程、按标准、规范化、精细化运作,练好基本功,“日拱一卒,功不唐捐”。只要基础工作扎实,就如盖房打地基一样,才能牢固坚实,才能更加久远。特别是在商品品质提升上,在商品功能提升上,在门店环境美化上,在商品美颜陈列上,在服务规范管理上,在安全标准执行上,在各项管理标准化上,强化要求,按标准自我规范,做严而又严,细而又细,不放过一丝漏洞,不出现一丝隐患,不提升经营成本和产生不该产生新的经营成本,只要行而不辍,必能让顾客感受到一个“内功”深厚的“新百利”,必能让顾客体会到员工扎实的知识和服务。“耕耘更知韶光贵,不用扬鞭自奋蹄”。每位干部要像当老板一样当干部,用老板一样的标准严格要求自己,像经营事业一样经营自己的岗位,用勤奋书写成绩,用奋斗创造业绩,以汗水孕育结果。相信一定能够做到“群力划船船更快,众星拱月月更明”的效果。只要每个员工踏实前行,哪里都是绽放的舞台!

在企业经营管理中,惟创新者进,惟创新者强,惟创新者胜。思想更解放,眼界更开阔,视觉更长远,多渠道开源,增加销售收入,把目光放在“电商”不易经营的生鲜品项上,又是百姓必需品,打好差异化,如大肉等商品,让消费者看到实实在在的实惠。

降费节耗,内部挖潜,坚持初心,夯实基础,就能闯出一片广阔天地。

最慢的步伐不是跬步,而是徘徊;最快的步伐不是冲刺,而是坚持。在困难和压力并存,挑战和机遇共生的环境中,我们要心向阳光,充满信心,坚定信念,振奋精神,重塑自我,以无所畏惧的壮志,做市场的领跑者,做消费者的依赖者,共克时艰,从容应对,坚定信仰是精神和力量源泉,奋斗的人姿态最美。我们的幸福生活一定是我们自己创造,我们美好的明天,一定掌握在我们自己手中!再接再厉,勇于冲锋,加油吧,新百利!加油吧,新百利人!只要不是终点,请微笑一直向前!汗水不会辜负每位勤劳的奋斗者!

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