本文是学习徐鹤宁老师的课的学习和体会，希望能帮助到做销售的你，或者能帮助到正在走销售路的你。
1.拥有强烈的企图心
只有真正的渴望才能启动你的心灵的发动机，唤醒你内心深处最强烈的情感力量，让你的潜能喷薄而出。
我们要想成功就必须要走销售这条道路。销售就是情感的转移，信息的传递。我们必须要有强烈的企图心，必须要有野心，有野心我们才能够获得大的成功。
2.疯狂的超人般的努力
大家有没有发现，越是成功的人越是努力，越是不成功的人，每天都是消遣娱乐。
你的行业的第1名每天都在做什么？他是怎么努力的，你可以比他更努力十倍，这样你就可以超越他。
只要我们全力以赴一定会有回报的，我们要用生命的力量去争取。
3.选对池塘钓大鱼
钓小鱼全家会被饿的很瘦，钓大鲸鱼有可能养活我们全家20年，如果我们很努力，但是选错了顾客，选了一大帮乞丐，我们最后最好的结果就是变成丐帮帮主，所以我们不仅要有动机，很努力，还要用对方法选对顾客找对池塘。
我们要不断的问自己，我的大客户在哪里，永远要用创新的方法。你所交的朋友决定着你的命运，了解人，掌握人，你将无所不能，如果是有效的方法就加强做。
4.100%相信自己的产品
要想成为顶级销售冠军就要有冠军的信念，也就是要相信你卖的是最好的产品，这样就没有解决不了的问题，没有成交不了的客户，我们要100%的相信自己的产品，100%的相信，我们一定可以把产品卖出去，100%的相信自己，一定可以成功，因为信念决定一切，品质决定价值。
5.销售开始于成交之后
乔吉拉德说，推销活动真正的开始，在成交之后而不是成交之前。
因为每个人的背后都有250个左右的潜在客户，所以说推销活动真正的开始就是在成交之后，如果你把这个客户成交了，你把它当成上帝一样工作，他就会给你转介绍，这样就能够收获到更多。
也就是说做好服务赚大钱，只要我们帮我们的顾客服务好了，我们的客户就会源源不断的给我们介绍客户，我们就永远不缺客户。销售的最高境界就是服务胜于销售。
6.销售的关键在于成交
请记住，在你没有把东西卖出去之前一切等于0，而在没有成交之前你什么也没有买出，在销售的过程中成交是最关键的重点，成交一切都是为了爱。爱他就要成交他。
7.全方位的运用潜意识的力量
看过吸引力法则的应该都知道我们想要的一切东西都是被我们吸引了来的。也就是被我们潜意识的力量所吸引来的，不管是好的还是坏的，所以说潜意识的力量是无穷大的，我们原本具足潜意识，只是在我们的心中沉睡，一但被唤醒，你将无所不能。
我们要想成为销售冠军，就要敢想，只要随时都梦想自己能够成功，让自己的思想处于一种成功的环境之中，这样我们就会不自觉的走向成功。
全世界最伟大的成功秘密：目标视觉化，不断的自我确认，打造自己的目标确认带，听超级潜能量的音乐。
8.设立高的标准，向不可能挑战
择其上者，得其中也，择其中者得其下也，一个人的成就不会超过他的思考格局，你的思考格局有多大，你的事业就会有多大，你要成功就要向不可能挑战，只要你一定要，没有什么不可能的。
只有自己一步一步的突破，自己的未来，才会更加的精彩，如果你不突破不改变，那么一切还是在原地不动。
9.持续不断的向世界第一学习
如果你想在最短时间内大幅提升成绩，如果你不想在书山里绕弯路，那就赶快拿上笔记本，向第1名当面请教学习的方法，因为除了第1名，还有谁能教给你最好的方法，一个人不可能教别人，连他自己都不知道的东西。
成功一定有方法，失败一定有原因，树立自己学习的榜样，因为投资任何东西都不如投资自己的大脑。
10.永远保持感恩谦卑的心态
伸出你的手去帮助别人，不要伸出脚去试图绊倒他们，一个与人为善一心做事的人，也许会有一些小小的挫折，但胜利最终是会属于你的。
我们要永远怀着感恩的心态面对一切，挑战是从改变心态开始的，如果我们的心态不改变，那么遇到困难，很有可能就会临阵退缩。
