今天教你最重要的成功法门，如果你今天很迷茫很痛苦，如果你今天还没有开启自己的事业，如果你今天还自己的创业第一桶金，那么你一定要听今天晚上的分享，我记得我在看《富爸爸穷爸爸》的时候我也一无所有，然后当时也很迷茫痛苦不知道人生该怎么开始，就是从工地上的农名工到饭店的一个帮厨到一个普通普通的电脑学院的学生，然后我当时看了这本书，财商是由四个能力构成的。
第一个能力是营销的能力，第二个能力是财务知识，第三个能力是投资学，第四个是法律。然后当我越来越清楚了解了，我觉得这四个能力太厉害啦。今天给大家分享第一个能力叫营销。当时清崎想开创自己的事业从雇员变成一个企业家投资家，然后当他要开创自己的公司时 富爸爸告诉他你要干一份工作“销售”清崎想我这辈子最讨厌做销售，然后富爸爸给他画了一张图，告诉他这世界上只有两种人：一种是消费者，一种是销售者。百分之九十七的人是消费者，百分之三的人是销售者，要想学会买就一定要学会卖。
然后富爸爸告诉清崎说“任何一个公司任何一个人都扮演着两个角色，一个是消费者一个是销售者，在公司上班你就是销售者，然后出去消费出去吃饭你就是消费者，哪怕你在公司是一个清扫阿姨也是一个销售者，只不过是销售自己的体力，而卖体力是这个世界上最不值钱的工作，那要卖什么呢，那就要从卖产品卖能力卖智慧，卖头脑，到最后卖自己，再到最后卖梦想。”其实所有大公司的老板，上市老总，都在证券公司卖自己的梦想，其实所有大公司的老板，所谓的创业者，世界上所有人都是从做销售开启的。那么李嘉诚卖房子的，黄光裕卖电器的。然后比尔盖茨卖电脑软件的，乔布斯卖苹果电脑，苹果手机的。那么所有的人都是销售者。那么这个世界上有两种人一种是销售者，一种是消费者。你要想成为百分之三的人就要做销售，因为销售是一个公司的开始。销售等于输入其他的都是成本。那么未来会教那么从销售到营销，那么今天晚上只分析销售，很多人不屑做一个销售人员。如果你看不起做销售的工作，那么你这辈子永远不可能把产品卖出去。
再伟大的科学家，不能发明出去，一辈子只留在实验室只能是垃圾。伟大的人物都是从销售干起的，一定要敢于销售，敢于销售自己，那么什么是销售，销售是信心的传递情感的转移。你要记住一句话，卖产品不如卖自己。消费者并不是买你的产品买你的功能而是认可你这个人。要成为销售者最重要的是你把他写下来叫“自信”一个人没有自信一定不能把产品卖出去，你不相信你的产品，不相信你自己，不相信你公司，怎么会有人相信你呢。所谓的销售其实就是你对你的自信，对你的产品对你的公司，传递你的客服，觉得你能帮助他，相信你才会来买你的东西。我没有见过一个不自信的人不成功的。一定要学会自信，其实每一个人的坚守自信的。只是你自己觉得你自己没有自信，当他向一个人卖传真机的时候，别人说我不知道这是什么东西。他说：“你可以给别人传文件传东西”他说：“我的客户都没有这个东西我传给谁”那个时候很难的，非常难的，然后清崎做了一会就没有自信了，坐了一会就不想干了，因为产品卖不出去啊因为零底薪啊，赚到钱啊。然后就是找富爸爸，富爸爸说清崎你知道你今天为什么不成功吗？
然后富爸爸告诉他“因为你被人拒绝的太少”清崎一听懵了，每天被N个客户拒绝。然后富爸爸说：“全天下最成功的人是最被人拒绝的人”举个例子啊今天佛祖很厉害，ta开了一个宗教，佛教今天信徒有多少人，不好意思也只有那么两三亿，全世界有多少人60多亿人，所以成功的人是最会被人拒绝的人。任何一个人他有两面性，你今天搜搜马云，搜搜史玉柱，负面永远比正面更多，换句话讲并不是所有人都认可他们的。所以他对清崎说你今天被人拒绝了你就没有信心了，但是你被N个人拒绝了，你会从拒绝 里面看到希望。然后呢清崎说怎么办，富爸爸告诉他你就去找一个工作，能够一天被一百个客户拒绝的。清崎是做面对面的推销，明天最多五个客户，最多被五个客户拒绝。然后清崎怎么办呢去做电话销售，就是给陌生客户让人家捐款做慈善工作，然后这种工作怎么听怎么像一个骗子的工作。所以每次给客户打电话，客户都会骂他神经病，然后清崎一天打上百通电话才休息，然后白天上班晚上自愿上一个慈善机构加班，打一百通电话，然后站着打电话才休息。天天被人拒绝，结果你知道嘛，当一个被拒绝，清崎知道一个东西，清崎称为穿过富人的真眼，想要一个穷人变成一个富人好比，骆驼穿过针眼。按照基督耶稣说叫宰门，这是什么呢这个宰门是销售的第三个核心就是那宰门就是那个针眼。你之所以今天是97%的人就是没有穿过这个宰门，甚至你都不知道这个宰门是什么，都不知道有，那这个宰门是什么呢，这是一个秘密，周老师之所以找到这个宰门成为一个销售员就是因为“意思”好意思和不好意思，当你不好意思的时候别人就越好意思，当你越好意思别人就越不好意思，你没有没有发现当面对客户，我们越不好意思，客户就越好意思拒绝我们，我们越好意思对方越不好意思。
所以你们知道吗？我举个例子在吃饭的时候，你和朋友，当你越不好意思不买单，对方就越好意思，当你越不好意思人家就认为好意思。你有没有遇到这样的朋友。换句话讲两个人的磁场就是此消彼长，你越好意思人家越不好意思，你越不好意思人家越好意思。当你不好意思销售的时候客户就会拒绝你，当你好意思的时候，对方就不好意思拒绝你。你之所以没有被穿越就是被人拒绝的太少。周老师一开始做培训的时候，会带着学生让他们突破好意思和不好意思，就是去大街见着人就说三遍“我不要脸我不要脸我不要脸”然后三天下来，就不觉得不好意思啦，你们有没有发现，越是成就大事的人越不在乎，别人看他的眼光。不要在意别人怎么看你，八万四千个人看你，你就有八万四千个你，你是你，你非你，没有人可以定义你，没有人可以阻挡你，只要你的产品可以帮助他人利益他人，你为什么不好意思销售呢，你要好意思销售大量的销售，不买是他的损失，成交一切都是为了爱。给大家输入几个价值百万的成交信念，记住下一个就是销售的信念。百分之百给你输入信念你不需要任何方法都可以生出万千法门：
1成交一切都是为了爱，
2销售的关键就在于成交
3爱他就要成交他
4只要彻底成交才能彻底帮助他
5不买是他的损失，我百分之百相信我自己，百分之百相信我的产品，百分之百相信我的公司。
当你在成交客户的时候，反复的自我确认，而且你有信心向他销售，你没有不好意思的生活，任何人都会买你的东西，那种激情，都被你感染啦。周老师十七岁的时候。每天得跑业务，都是很有钱的，周老师就带着这个信念你不买是你的损失。你们知道吗？我就掌握了这个法门，我买房子的时候，卖书的时候，然后卖项目工程的时候不管卖什么都带着这份坚定的信念。我记得最早一位主管跟我说“想赚钱嘛，想成功嘛想”那就做一件事情，把你的脸撕下来，放在地上躲两脚，扔到垃圾桶，面子去哪买，等到你功成名就之时，找回来。我希望你们找到那个宰门，不管卖什么，成为销售高手和高手学习，把刚刚学的掺和起来就差方法啦。跟着周老师做起来，然后教你财务知识。成为那一百万人。我相信我行你们一定可以。
感恩周老师，和老师一起认真学习慢慢成长，量变到质变。
