信念，简单说就是坚定不移的想法，没有信念就没有意志，没有意志就没有成功。所以没有信念就不可能成功。
作为一个销售人员，一定要做到三个相信，由此来修炼自己强大的信念系统。
第一，相信自己。
做好销售最关键的第一步是先要相信自己。一个销售人员如果自己都不相信自己，怎么可能奢望顾客相信你？
具体怎样做呢？首先对自己所说的话，所做的事，所定的目标，必须坚定，从骨子里确定我是最优秀的，我是最有魅力的，我是最自信的。其次培养自己演说能力，让自己讲话的感觉大气、霸气。
记得有一位哲人说过这么一句话，无论你相不相信自己会成功，你都是正确的。
第二，相信销售。
相信销售可以为自己带来源源不断的收入，可以给顾客提供方便解决问题，可以帮助自己达成目标实现梦想。既然选择了销售，就全力以赴做到最好。
有三个人盖房子，第一个人边盖边骂：“妈的，老子累死累活却是别人享福。”于是他漫不经心，草草了事，把满腹牢骚也深深砌了进去。
第二人默默地干，他想：“受人之托，忠人之事。”于是认真地干，尽心尽力，任劳任怨，把自己浓浓的责任心也牢牢地砌进去。
第三人挥汗如雨，他笑道：“太棒了，这是我的梦想，我要盖一座非常漂亮的房子，房前种花草房后载绿树，多美！”于是满怀憧憬，满是向往，越干越起劲，越干越满足，把金灿灿地希望全砌了进去。
今天你选择了销售，如果你跟第一个一样，每天都骂骂咧咧，抱怨这抱怨那，我相信你不会有任何成绩的。如果你跟第二个人一样，是一种无所谓的态度，只是自己确实需要一份工作而选择了销售，没有发自内心的去喜欢销售这份工作，估计也不会有多大的成就。所以做销售就得象第三个建筑师一样，我喜欢销售，这是我的梦想，我梦想通过销售去买房买车去实现自己的人生价值。如果你有这样的心态和想法，恭喜你，你一定会是有个非常出色的销售人员。
第三，相信产品。
产品是一切的基础。销售人员对产品的态度直接决定业绩的高低。所以一定要相信自己的产品是同类中的最优秀的。如果百分之百相信自己的产品，那么销售的过程中，传递出来的也是自信满满，从而很容易就说服顾客。如果对自己产品都持怀疑态度，那么在销售过程中，就一定会畏手畏脚，不敢成交。因为销售是信心的传递，情绪的转移，体能的说服。
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