2021下半年行情低迷，扬州楼市经历变局，售楼员们在大浪淘沙之下，显露众生相：
有人离职转行，卖车、卖保险、做贷款，维持生计；
有人熬过艰难时期，却发现年收入大跌三分之一；
有人拼命保住了收入，却对下一年感到一丝担忧；
但也有人始终乐观，相信楼市春天很快就会到来；
还有人短暂离去后，勇敢回归，与楼市一起坚守！
01.
时代变迁，大浪淘沙
有人乐观坚守，有人选择离开
大浪淘沙，总有一些沙粒会被卷离海滩。
观察身处楼市的人们，也是我们观察楼市的一种途径，因为经常去往各大售楼处，我们的微信通讯录，有非常多的售楼员。
（图源：网络）
我最近发现，有一些售楼员正在离开这个行业。
有的人，头像旁边还顶着曾经某个楼盘的备注，不过朋友圈内容却变成了卖车。
（图源：朋友圈）
有的人，曾经在沙盘旁边滔滔不绝，现在却用这一份好口才，去卖了保险。
（图源：朋友圈）
更有的人，去年怀着一腔热血而来，刚刚踏入这个行业不久，终于没有熬到春暖花开，回到金融行业，朋友圈再没了熟悉的海报文案。
（图源：聊天记录/朋友圈）
这样的情况不是个例，归根结底，2021年楼市发生了较大变化，也改变了很多人的人生轨迹。
去年，在内外部因素影响下，楼市从上半年的火热迅速降温，而依靠这个市场生活的人，比如售楼员、中介，都因此受到了巨大考验。
有的人心态乐观，坚信市场会很快回暖，也有人开始思考，改行或许是一条出路。
市场的阴晴圆缺，最终促成了每个人的不同境遇。
02.
销售经理收入大跌仍在奋斗
明星销售守住收入展望下一年
在这场筛选中，更多人坚持了下来，但时代给他们留下了深刻印记。
今天我向许多售楼员打听情况，问得很直接：2021年的收入有没有发生变化？
有的人回复也很直接：少3分之一。
（图源：售楼员聊天记录）
这是位男售楼员，一直在扬州某全国性房企中担任销售工作，近年因为表现出色，被提拔为销售经理。
这也就意味着，他的收入将不再完全由个人努力决定，而是与团队整体表现牢牢挂钩，也更能反映市场的变化。
（图源：网络）
其中当然也有项目产品力等其他因素干扰，但不可否认，三分之一，是一个让人有切肤之痛的降幅。
好在，他对此非常坦然，认为人生和楼市，都不可能始终一帆风顺，熬过了这一段，又将是新的明天。
另一位女销售告诉我，去年收入并没有变化很多，主要原因是在红火的上半年，她抓住机会，半年卖了近120套房。
（图源：售楼员聊天记录）
也就是说，即使下半年销售量随行情下滑，也能保证全年收入水平稳定无忧，对比来看，她算是非常幸运的。
但其实，有了上半年好的开局，如果没有下半年的市场变局，2021年或许将是她销售生涯的高光时刻。
在交谈中，我也能感受到，虽然她对新项目信心很足，然而对2022年的市场趋势，免不了存有一丝担忧。
（图源：售楼员聊天记录）
尽管如此，她仍然正能量爆棚，期待2022继续大干一场，再次创造新的销售记录。
勇者无惧，但希望黑夜不要再次降临。
03.
跌幅收窄，全局稳定
市场正在发出回暖信号
当我们对未来感到担忧的时候，不妨看看数据回顾。
前天，国家统计局发布了2021年12月全国70城房价变动情况，其中扬州新房价格当月环比下跌0.1%，同比上涨4.2%。
从字面上看，扬州当前房价仍然处于下跌中，并不乐观，但联系全年房价变化情况来看，跌幅进一步收窄，有望回归上涨通道。
并且从同比来看，房价较去年相比有4.2%的上涨幅度，不看波动看整体，仍然是一个健康稳定的局面。
另外，据扬州房地产信息网监测，12月市区商品房合同成交18.17万方，比11月上涨15.88%了，实现“翘尾收官”。
（图源：扬州房地产信息网）
从全局来看，市场仍然没有完全扭正，回到我们印象中的全盛时期，但不可否认，它正在展现出强大的恢复力。
与此同时，2022年刚刚开始，全国各地“调控声”不断，多个城市降低公积金门槛吸引买房落户、允许缓缴土地出让金、发放购房补贴、补贴契税。
（图源：网络）
就在今天，国家统计局发布了2021年中国经济数据，经初步核算，全国商品房销售总额，达到了近18.2万亿，较去年增长约4.8%，占全国GDP约15.9%。
如果说2020年的中国楼市，是一场百米冲刺，那么2021年就是一场跨栏竞赛，在大步跨越一个个障碍之后，它依然冲到了百米之外。
大环境如此，那么对2022年的扬州楼市，我们应该抱有一份期待：回归发展轨道，稳定持续向前。
最后，依然用一个身边的真实案例做结尾：
一位售楼员朋友，9月份离职回家做了家庭妇男，当时的说法是：行情不好不想干了。
没想到，仅1个月之后，他又杀回来了，理由是：我觉得应该能挺过去。
（图源：朋友圈）
每个人都是时代洪流中的一粒沙，但我们选择奔腾不息。
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