文：小敏 | Easy Selling 销售赋能中心 学习顾问
B2B销售的销售周期长，决策购买周期比也较长，有严格的购买流程，而且涉及到多个部门。所以在整个销售过程中，会影响销售结果的原因有很多，一个动作一句话都可能成为影响结果的原因。那么在营销上产品会根据市场在不断的变化，为了跟上时代的不步伐，一旦陷入了营销误区，不仅难以取得想要的效果，很可能会导致前功尽弃。
下面是为大家收集在营销实践中和销售中，经常容易发生的几个误区：
1.没有弄清楚自己处于哪个阶段。
2.整体策略混乱，没有结合实际情况，思路不清晰，规划太含糊。
3.没有确定营销的具体对象。
4.有着丰富的产品线，导致销售额度减少。
5.步伐太快，扩张太大，以为快速到达了下一阶段，其实并没有。
6.客户永远是对的。
7.不相信自己，不相信公司，不相信产品。
8.不塑造需求。
…
需要怎么做？九步营销法,希望可以帮助大家：
在营销上：
1. 营销沟通：树立一个吸引人们的注意力并使他们产生兴趣的形象。
2. 消费勘察：在有可能成交的客户上进行挖掘。
3. 甄别潜在客户：不需要将太多时间浪费在没有购买需求的客户身上。需求未到时，慢慢传递自己的价值。
在销售上：
4. 心态：保持良好的心态。
5. 解决异议：销售人员清除潜在客户购买的种种障碍，跨越障碍，实现成交。
6. 技能销售：说服客户答应购买的做法和艺术。
在服务上：
7. 服务执行：提高客户满意度。
8. 建立关系：客户与销售人员或者公司在完成第一次合作之后所进行的个人联系，增进情感链接。
9. 重复业务：一个人的精力有限，无法将有限的精力投入到很多事情上，俗话说三年入行，五年懂行，十年称王。每天重复一件事情，会提高自己的业务能力，会不断地精进自己，这是无尽财富的源泉。同时也是提供优质服务和创建良好关系的原因。
销售人员提高自我的技能，营销上采取精准营销手段，为客户提供更个性化的服务，会让销售工作事半功倍。以上读书笔记分享到这，阅读过程中如果对营销法有更深的看法，可以在评论区发表，我们一起探讨交流。
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