外贸人去外贸公司上班，工作一段时间后碰到很多问题。这些问题在每天的外贸日常工作中很常见，按理说她们已经去了外贸公司上班，公司有同事有外贸经理有老板。中高层也会给一线外贸人开会，不知道为什么这些最基本的问题外贸业务员还在问。
外贸业务员问题
外贸人，你们公司平时开会都开哪些内容呢？外贸经理老板会给你们解决日常工作中碰到的问题吗？对于中高层来说，给一线员工开会的时候不止是开批斗大会，看到员工没有客户没有询盘没有订单没有新的进展就进行批评，而是从根源上去解决问题。否则，即便老员工离职了，新员工进来后也会出现同样的问题。对于一线业务来说，在开会的时候要勇于提出自己的问题，否则你的问题会越积累越多，并且朝着恶性去发展。
会议主题内容是否圆满
外贸业务员说： “她在外贸公司上班快三个月了，领英用不了，还能怎么开发呢？网上搜过技巧，但是搜到的邮箱都是公司邮箱怎么办呢？” 三个月意味着试用期快结束了，关系到能否转正的问题。如果你是这个外贸业务员，你会怎么办呢？我们来分析一下：
首先，领英不是说现在用不了，三个月前就用不了。今天是2月10号，自从领英去年改版之后就用不了。我们有领英的社群，去年也给领英官方打过电话咨询用不了的问题，客服给的答案是IP地址在国外才能用，只要IP地址显示国内都用不了。
虽然领英官方不定期免费培训，时间一个小时左右，但是每次参加线上培训前都会让你填份表，这个表里的信息包括你的名字，邮箱，公司名字，公司职位和公司年度在领英的投资预算。培训的内容也是围绕着他们的客户展开，比如某外贸公司跟他们合作后取得了什么成果。当然跟他们合作的这些外贸公司基本上都是有多年创办经验的大厂，海外有办事处或者分公司。说白了，领英现在跟国内的社交平台类似主推企业付费平台，意思就是：你们公司是否愿意在领英投入资金来获客。领英的好处是你听完培训，他们的员工不会频繁地骚扰你。像阿里国际站和中国制造，只要你在线上听一次免费课程，后面你会接到好几个他们销售的电话要加你地球号让你开通他们的付费平台。
领英预算资金
其次，在外贸公司上班3个月90天后，还不知道用什么方式获客，这个让人有些费解。难道这3个月，外贸经理和老板都不管你吗？你们公司除了领英没有其他的获客方式了吗？网上搜客户，找到的是公司邮箱，每次开会的时候外贸经理和老板也没有任何反应吗？没有给你提供获客方案吗？出现这种情况，不仅是员工的问题，更重要的是中高层的问题。说白了，中高层不了解员工的工作状况，不能针对员工的问题提出合理的解决方案。在工作上，属于失职。
三个月试用期要结束了不知道怎么获客？
昨天看到一个外贸公司负责人发的动态：他说公司招外贸业务员，最近面试了一批人。这些求职者来了就问：底薪多少钱，开通了哪些外贸平台，要双休朝九晚六不加班，住的远不来，单休不来，没平台不来，却不想能为公司创造多少效益。对于求职者来说，问清楚公司的福利待遇，平台和单双休时间是正确的，公司给求职者提供了一个平台让他们在这个舞台上施展自己的才华。
招聘公司求职人员
对于公司来说，给求职者说清楚自家公司的实际情况很有必要。员工创造多少效益，跟公司的规章制度绩效考核投入资金多少以及员工对待工作的态度有关。按照劳动法：加班得有加班费。在实际工作中，大部分公司员工加班没有加班费。公司不应该因为员工没有加班而故意辞退他们，如果他们在工作时间内把工作高效完成了，比其他人做的好，那么他们就没有必要加班。工作做得不好，可以按照末尾淘汰制来淘汰，而不是没有加班就找员工的茬克扣提成。企业发展的好是员工和中高层共同努力的结果，如果中高层只问员工要业绩而不提供协助，提成还随意克扣，员工肯定会经常离职，公司一年四季都处在招人的状态，一年四季都是优化人才，花费那么多时间不断地招人优化人才不如稳住员工的心，让员工跟着公司一起发展。
员工高层互惠互利
从外贸人员问的问题，可以看出它所在的公司是一个什么样的公司，公司的中高层人员对待员工和工作是否认真负责。处理好跟员工的关系，培养一批又一批优秀员工，把员工变成股东，打造独特的企业文化在公司长期发展中起着至关重要的作用。
