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外贸业务员培训课程内容有哪些,「外贸问答」面试外贸业务员需要具备什么条件?下)专业素质篇

销售培训 更新时间: 发布时间: 销售培训归档 最新发布 网站地图

无论你是外贸公司老板或者HR需要外贸业务员加入团队,为团队注入新生力量,还是作为初入职场的外贸新人,希望投身外贸行业,都希望你能停留看完这篇文章,带你了解需要从哪些方面考虑才能招到更匹配的外贸业务员,或者需要具备什么素质和技能,才能让自己成为面试过程中受欢迎的外贸业务员?


上篇我们从综合素质篇谈了老板心中的匹配的外贸业务员的画像,下篇我们从专业素质篇看看到底有哪些具体的内容?

上篇文章:「外贸问答」面试外贸业务员需要具备什么条件?上)综合素质篇


Part 2 专业素质篇

综合素质关没戏的,基本也不要(对于面试官来说) 也不会(对于求职者来说)走到第二轮专业素质考核。

专业素质一般是由外贸业务总监或者团队负责人来进行。

1)销售思维。

老板们,外贸业务员们,划重点,销售思维要排在第一位。

这里的销售思维不是面试当时你必须要拥有多少高大上的销售战略,战术,和策略。(当然这些是你在多年工作经历后一定要有的。) 而是你要有销售意识,销售产品的意识,销售公司和自己的意识。 随时随地把握包装自己,销售自己的机会。

如果你不想学或者学不会,建议别从事销售岗位的工作,包括内贸和外贸。


2)外贸流程和外贸日常工作

熟悉整个外贸流程,了解外贸日常工作要排在第二位。 否则招录了你,你无从下手,无法开展工作。

外贸流程简要概述如下供参考:

前端:外贸运营 - 基础信息搭建(公司简介和联系信息,网站,画册,宣传册,产品图片和视频物料等),通过产品和公司的展示宣传和推广,获得客户询盘。

中端:外贸业务 - 处理询盘,明确需求,确定报价产品规格明细,报价还价,沟通谈判(交期,运输,付款,其他细节等),促成样品单或订单,签订合同。

后端:外贸采购 - 将订单下发给对应的所选中合作的工厂。

工厂 - 安排打样或生产,生产质量管控,和内陆出运等。

第三方验货机构 - 发货前验货或客户自检或客户派人检验

货代 - 国际运输 (海运陆运)涉及报关,船务,国外清关,拖车派送等

外贸业务 - 售后维护,客诉,抱怨与纠纷等

外贸财务 - 收付款,结汇,记账,申报,退税等。

日常:跟进老客户,开发新客户,处理日常邮件所涉事宜,制作各种单据,回笼货款等。

其他:第三方验厂,产品检测,服务商培训,服务商服务 - 收款,退税,融资,保险等

这些流程,实操一次,多次强化,基本就可解决。另附如下2篇文章部分内容做参考。

《醒醒吧!不要盲目入局外贸SOHO了,预期未必如你所愿》第二部分

《35岁了,现在开始做外贸SOHO,还来得及吗?外贸soho如何开始?》第四个动作


3) 语言技能

掌握一门外语,良好的外语沟通是做外贸和做好外贸的基本条件。

经常会有人问,做外贸一定要会英语吗?英语需要达到什么水平?

首先,做外贸用到的语种越来越丰富,不是只有英语,还有法语,西班牙语,德语,意大利语,日语,韩语等各种小语种。

其次,语言除了是工具,更是技能。的确,很多靠传统起步的外贸前辈不会说英语,全靠比划和展示,获取了很多的订单。即使是现在,有些外贸员去了国外,说着不流利的英语,甚至是去不是英语语言的国家,靠着翻译软件或者请当地翻译沟通,也一样达成了合作。但这不代表你可以认为外贸语言是这样的低门槛,你完全OK,完全能胜任了。

以英语为例,想要做外贸,听说读写译五项基本能力,你还是要有一定的基础的,最起码大外六级吧,掌握个五千左右的词汇量,加上自己的行业和产品词,最低的要求,笔译过得去,你能写邮件,逻辑清晰的写邮件。

电话时能听懂老外的话(很多客户都反馈过,很多业务员没听懂装懂,搞错了细节,造成了错误。他们宁愿慢一点,多次重复,但少出错误。)试想你听的能力优秀,你是不是比别人更接近订单?

再不济,至少电话的这头,你能简单地说,表达你的idea,让对方听得懂你,让对方确认。 比起别人不敢开口说英语,你是不是又甩开了一大截人?

总之,没有语言优势,我不能劝退你。但是如果你不在语言学习上下点功夫,说实话,我不看好你的结果。别跟我说有翻译软件呢!翻译软件只是机器工具,只能借助,不能依靠。且不说翻译的准确率,你的沟通要有温度,要有真情实感。


4)产品和行业知识

如果是跳槽的有经验的外贸业务员,你能带着对产品和行业的沉淀和认知,一定是加分项。

如果是新人的话,至少要表达出可通过公司培训,参观工厂或驻厂学习,或通过研习别人的邮件,或其他各种渠道学习的意愿。花1-2个月时间学习产品和行业的基础知识,能开展工作,随后在实际工作中积累经验。


5)职业发展规划

一般外贸业务员的发展规划,就是突破小白,成为主管或经理,带团队。你要想出众,真正的出色,不妨努力成为外贸行业的专家和产品行业的专家,为公司和自己创造更多价值。

最终,总结就是人-能力-价值-收益的循环体,围绕这些去丰富自己,到哪都不差。


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作者:无花果

日期:2023年1月20日

注:本文内容仅为作者个人观点。作者态度:君子和而不同。望各位看官也能求同存异。

本文首发在头条,版权所有,转载请备注出处,侵权必究。

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