一、销售背景
在当今的社会环境诞生后,保险业对普通家庭的重要性日益突出,它不仅满足了广大普通家庭的基本保障需求,而且弥补了家庭收入缺口,帮助他们实现更加充实、稳定、安全的生活。 平安保险贷款作为保险贷款的一种,也受到越来越多普通家庭的认可与关注,其凭借其便捷的申请过程以及贷款额度的高标准性,有效的帮助普通家庭解决了贷款筹款的困难。
二、销售目标
1、增加新客户:通过宣传、推广、营销等活动,拉动潜在客户,以此提高其产品知名度;
2、增加消费量:积极发展新老客户,增加重要客户消费频率,减少消费间隔时间;
3、服务发展:将服务合理化,提高满意度、忠诚度,并以礼券、送礼物等丰厚的补贴形式,增加相关活动的参与度;
4、产品开发:深入学习市场,推出新的产品和新的服务,满足客户的需求,获取最大的利润。
三、销售策略
1、加强与客户间的沟通:进行定期的维护与沟通,在了解与跟踪客户的需求的基础之上,提出合理可行的产品报价;
2、模拟实地活动:在重点城市开展形式多样、内容丰富的模拟实地体验活动,强化了品牌文化和市场宣传,提升保险贷款产