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鞋子销售技巧60个话术,运动鞋店的赞助销售策略(建议收藏)

销售话术 更新时间: 发布时间: 销售话术归档 最新发布 网站地图

运动鞋

某运动鞋店为了促成自己的交易,给他们当地篮球赛决赛双方分别免费赞助了一双鞋,共10双,然后在球赛现场从各个角度拍照,除了运动员矫健的身影,还捕捉了不少鞋子的特写镜头,最后,把这些相片做到自己的见证手册中。


只要顾客担心鞋子质量好坏时,立刻拿出册子,翻着大量的相片说:“上次高校篮球联赛您知道吧,他们的决赛都是指定穿我们的运动鞋,所以在舒适度和质量方面请决对放心就是!”

从这个案例可以看出,聪明的生意人在赞助的时候,一定是先找到一个后续发力的点进行赞助,否则盲目的投入是毫无意义的,然而,很多商家在出资赞助些活动的时候,仅仅展示一下广告,后续就没有了其他动作。

当顾客询问产品的具体细节和使用情况时,翻开见证手册,用客户的案例作为题材进行演示讲解,能更加生动形象的激发起对方的购买欲望。


某广告公司的业务员在拜访商家时,由于业务谈判能力的差异,一些业务员总是很难拿下广告订单,或者拜访过的客户在下次做广告时,也不会优先考虑他们联系他们。

为了解除业务能力参差不齐的困境,广告公司的老板就把自己公司以前设计得比较好的广告单页整理出来,每个类型的还在网上分别找到比较类似的且失败的配在旁边,做成一本册子,然后在每个广告单页下面都标注出当初设计这个广告的原理和思维。

有了这本册子,业务员在拜访的时候,交流的话术就变得标准多了,只要把册子翻开,按照上面标注的原理例举几个广告设计的案例,基本上很快就能拿下订单和获得对方优先选择的机会。

比如,业务员拜访某个英语培训班,英语培训班的负责人说:“您们都有哪些优势呀?”,这时业务拿出册子,翻到跟培训相关的广告说:“您看,左边是我们公司设计的,右边是收集别人做的广告,差别是不是很大

因为,我们在给这家乐器培训班设计广告时,考虑到了3点,

第一,广告发出去之后,必须立刻抓住目标受众的眼球,假如不能抓人眼球,写得再好也没用;

第二、必须展示出强有力的独特卖点,所以,我们帮他们提炼了这个卖点,还把字体放大了;

第三、为了刺激别人行动,我们还帮他们设计了三条无法抗拒的主张;也就是说,如果您跟我们合作,我们的广告设计人员会先给您做专业的诊断,并依照目标人群的特性搭配广告词、广告布局以及风格,尽量最大限度刺激目标受众!”

通过你设计好的道具,交给业务员给客户做解说,会起到意想不到的效果,彻底告别杂乱无章的介绍。

刺激行动的见证带动策略

在顾客犹豫不决时,用见证中的客户案例做为引导,促使对方立刻下决策。

某饭店开在人流比较集中的地方,但竞争非常激烈,为了招揽更多顾客,每天中午和晚上吃饭的时间,总会安排几个员工到街上拉人进店吃饭,但是效率非常低。

后来营销高手给他们支了一招,告诉他们可以运用产品式见证的方式自动化吸引顾客,结果仅设计了一个道具摆在门口,客源立刻就被引爆了,本来在街上拉客的员工也只好进店服务顾客。

到底是什么道具产生了如此巨大的威力呢?

很简单,在门口立一块展板,板子上面写上“本周点菜排行榜,点菜第一名★★★(被点★次),点菜第二名***(被点★次),点菜第三名***(被点★次)四、五、六......为什么大家都点这些菜呢?”。

试想一下,如果你跟同事准备找个饭店吃饭,但不知道去哪家比较好,正在纠结的时候,看到这家饭店门口的展板,你们有没有兴趣去尝试一下?这里有两个心理催促了行动,第一,瞬间引发了你的好奇心,第二,通过点菜次数的展示,激发了你的从众心理。

虽然这个案例不是话术,但是代替了拉客人员的说辞,是一种隐形催促行动的话术,相当于对顾客说:“来这里吃没错,你看我们的菜多受欢迎,很多人都点了,你肯定也喜欢!”

请为你的产品设计一套既简洁又诱人的介绍话术,并反复修改测试!

从见证系统的各个角度,至少为自己的生意整理出100个见证点,并争取每月多增加20个见证。

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