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市场营销八大营销模式,你还会去“听课”买产品吗?市场监管局提醒您认清“会销”套路

销售方案 更新时间: 发布时间: 销售方案归档 最新发布 网站地图

记者 李培乐

近年来,一些不法商家以赠送礼品、现场体验试用等方式,临时租用场地,组织老年人听课洗脑,虚假宣传销售商品,牟取非法利益,严重损害了消费者合法权益。济南市钢城区市场监管局、钢城区消费者协会发布消费警示,提醒消费者(特别是老年消费者)远离非法“会销”陷阱,守好养老钱袋子。

认清非法“会销”骗局本质

“健康讲座”模式,通过发放小礼品、抽奖卡等,以开展健康讲座为名吸引并组织老年人参加。其间,兜售人员对老人们嘘寒问暖,通过“插卡”“晃货”(晃货即交一笔现金,第二天全额返还并附赠礼品;插卡即预交少额现金,能拿到一张卡片,第二天全额返还预交费用,然后再从卡片中抽奖)等手段拉近关系,博取老年人信任,多日重复操作,但在最后一天会高价兜售廉价保健品一类的商品,并在收款后立即消失。

“鸿门宴餐推”模式,这种模式一般分两步,首先以开健康养生、讲孝道之类的讲座为由,引诱老年人,对老年人进行洗脑,再向他们介绍保健产品。然后,从中挑选一批深陷其中且有消费能力的老人,邀请他们去会餐、旅游等,在此过程中推销产品,从中牟取高额利润。

看穿非法“会销”骗局套路

不法商家之所以选择老年人群体,就是看中老年人防范意识差、时间宽裕、有一定积蓄、注重保健的特点。

一是以传授保健知识为幌子。开始只讲健康知识或生活小妙招,并不是直入主题地讲要卖的保健品、药品等商品。

二是赠送便宜物品吸引人群。每次会议结束,所有人都可以免费领取几颗鸡蛋或几包挂面等便宜物品,以此来吸引更多的人参与。有带新人入会的,可以得到稍多的便宜物品。

三是“专家”忽悠,“会托”上阵。一些商家宣称邀请头衔较多的“专家”,虚构“专家”头衔,不是国家级就是世界级的“学者”,使听课者深信不疑。由“专家”向与会老人讲授健康知识,引出要卖的产品,大肆吹嘘产品的性能,宣称能包治百病等。“会托”在会上讲授用后的“神效”,现场大量购买,让老人们信以为真。

四是反复洗脑,善用感情牌。“会托”在会上反复讲授购买人用后“神效”的同时,再用反面事例告诫大家不用的后果,通常用癌症吓唬人。再加上一口一个“爸爸”“妈妈”地叫着,使很多老年人难以招架,心甘情愿地掏钱。

钢城区市场监管局、钢城区消费者协会提醒广大老年消费者务必擦亮双眼,远离打着养生讲座、“专家”访谈、有奖听课、“专家”坐诊、免费体检、倾情体验、免费旅游等旗号,采取家访送礼、亲情拉拢、会员优惠、雇托销售、饥饿营销等各种方式推销产品的非法“会销”活动,不相信商家“洗脑式”宣传,切勿贪小失大。

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