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产品营销策划方案怎么做,休闲食品销售计划方案范文,销售预测流程设计与工作执行

销售方案 更新时间: 发布时间: 销售方案归档 最新发布 网站地图



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1 销售预测流程设计


2 销售预测执行程序、工作标准、考核指标、执行规范

任务

名称

执行程序、工作标准与考核指标

确定预测目标及收集分析相关信息

执 行 程 序

(1)确定预测目标

☆ 市场专员负责确定销售预测工作所要达到的目标,与企业生产经营或发展相关,应该能为企业决策者的供应链管理决策提供参考

☆ 市场专员与销售代表和生产线负责人员共同开展月度的预测审核

(2)收集和分析历史数据

市场专员搜集与预测对象直接及间接有关的各种资料,数据内容包含供应链的当前和历史订单数据,资料内容包括资源、政策、市场、竞争对手等各方面有用的信息

工作重点

销售预测与整体营收整合并同步,同时与财务预测相协调

工 作 标 准

目标标准:市场搜集的资料信息与销售预测工作的相关性较强

选定预测模型进行预测

执 行 程 序

(1)选择预测模型

☆ 市场专员根据已有资料和目标,选择合适的预测模型,常用的定量模型有:平均数法、时间序列法、回归分析法等

(2)进行预测

☆ 当证实了所选定的预测方法有效时,市场专员着手组织相关人员进行预测

☆ 参加预测的人员必须经事先选定,应当是对预测内容比较熟悉和擅长的人员,且与预测事项无利益关系

☆ 预测实施过程中应结合企业实际,遵循相应规律和原则

工作重点

市场专员选择预测模型和方法应当切实可行,具有可操作性,且考虑到此种方法的操作成本

工 作 标 准

参照标准:企业之前年份进行类似市场预测的各种资料信息

考 核 指 标

预测模型的适用性,预测模型应适用于所要预测的内容和目标

分析调整预测

执 行 程 序

(1)分析评价

☆ 预测过程完成后,市场专员着手组织相关人员对预测结果进行分析、论证

☆ 在分析论证时应充分考虑企业内、外部因素,全面掌握各种情况

(2)调整预测

☆ 对预测中不符合企业发展目标的部分,市场专员结合实际进行调整

☆ 若预测后产生了新的情况,应对预测所采用的资料更新后,对原预测结果进行修正

工作重点

对原预测结果进行调整必须实事求是,且要做好记录以备查

工 作 标 准

目标标准:预测经过调整,更加符合企业发展目标,且更适合新情况

考 核 指 标

(1)调整的及时性,一旦发现与实际情况不符,应在2个工作日内进行调整

(2)调整的科学性,所调整的内容应当以事实为依据

撰写销售预测报告

执 行 程 序

(1)撰写销售预测报告

☆ 市场专员根据销售预测执行情况撰写内容完整、符合规范、指导性强的销售预测报告

☆ 市场专员将销售预测报告报市场营销部经理、总经办审核审批,若审批不通过则重新调整预测并修改销售预测报告

(2)存档预测报告

市场专员将审批通过并修改完善后的预测报告存档保管,为以后的预测工作提供参考依据

工作重点

销售预测报告是供应链营销决策环节的重要参照依据,必须按照规范进行撰写

工 作 标 准

质量标准:销售预测数据进入供应链管理数据库,相关部门可获取使用

执 行 规 范

《销售预测执行目标》《销售预测模型利用方案》《销售预测报告》

#弗布克#供应链全流程管理与工作标准 #方案 #制度 #流程#

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