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2023年度2月份营销工作安排指导：《营销工作+团队管理+活动推广》等具体安排，如何完成业绩目标；

2023年2月-营销指导手册目录

一、如何落实-具体做法 — 8大策略
二、分析2月份《营销日历》
三、明确2月份《营销热点》
四、分析2月份《营销关键词-热点》
五、制定 2月份重要节假日营销活动
六、制定 2月份营销内部管理计划
七、制定 2月份营销核心执行计划
八、2月份（上旬-中旬-下旬）安排
九、制定2月份营销工作-6大核心
十、2月份营销工作-六大注意事项
附录：2月份营销工作清单

2023年2月份营销工作如何安排？

2023年2月份，核心关键词《落实》，落实，意思是指计划、措施、政策等得以实现、落到实处。

营销工作应该如何安排？先问我们自己3个问题：

1、上月目标完成如何？
2、本月营销如何安排？
3、有增量策略措施吗？

为什么要落实？

落实才能落地，2月份要开始落地，计划落地执行。

《落实》：计划、目标、产品、工作、规划等有效落实，落到实处，落实和分解到具体的客户、团队、渠道、门店、个人、年月日。

一、如何落实、具体怎么做：

1.落实- 《目标》

将营销及经营目标落实到具体的部门、个人；
目标分解落实到每个客户、每个渠道、每个市场、每个产品、每个门店、每个项目；
目标分解落实到具体的每个月、每一季、每周、每天。

2.落实- 《方法》

如何完成年度销售目标策略方法落实到销售部门、营销部门、市场部门；
将营销策略方法落实到销售总监、经理、业务员；
将年度营销策略落实到每个市场、每个渠道、每个客户；
将管理策略落实到财务部、人事行政部、流程部、生产物流等部门、全面提升效率。

3.落实- 《计划》

营销计划、管理计划、推广计划、团建计划、生产计划、新品开发计划、品牌传播计划、新媒体引流计划、平台直播计划等落实到具体的部门和负责人及完成时间上。

4.落实- 《制度》

2023年新的日常管理制度、考核等制度落实到日常工作中。
2023年度出差管理制度、考勤制度、汇报制度、报销制度、报表管理制度、团建制度、假期管理制度、绩效考核制度、晋升制度、客户管理制度、合同管理制度等落实到我。

5.落实- 《流程》

内部协同流程、外部合作流程、按照2023年度规划落实到各部门和各个渠道；
建立系统的流程执行手册，分发到各部门。
人事管理流程、财务管理流程、产品研发流程、采购管理流程、生产管理流程、仓储管理流程、销售管理流程、客服管理流程、行政管理流程等落实。

6.落实- 《政策》

按照制定高的新的政策落实到各营销部门、管理部门、运营部门；
产品价格体系、市场布局规划、渠道分配模式、客户管理政策等新的营销政策落实到各个渠道和客户，按照新的政策签订合同；
内部管理体系按照新的政策落实和执行；

7.落实- 《精神》

公司将新的企业战略规划、企业文化、企业精神传达到各个部门和负责人，再宣贯到每个员工；
对外营销部门，将企业精神传达到我们的合作伙伴、经销商、零售商、门店等合作机构；
通过落实企业精神，提高协同效率；

8.落实- 《方案》

将制定的渠道拓展方案、年度推广方案、新品上市方案、市场管理方案、品牌营销方案等落实到具体的负责部门、负责人、制定方案执行时间表。

二、分析2月份《营销日历》：

分析2月份重大热点、节日、纪念日、节气、比如：立春、情人节、元宵节、雨水、二月二等，结合企业实际情况制定针对性的营销活动；

三、明确1月份《营销热点》

1、立春：节气特点、二十四节气第一个节气、新的开始、新的轮回、迎春、咬春、春天的开始、春饼、春卷。
2、情人节：爱情、表白、爱、甜蜜、浪漫、鲜花、礼物、一生一世。
3、元宵节：月圆、赏花灯、猜灯谜、汤圆、元宵、烟花、节日习俗。
4、雨水：二十四节气中的第二个节气，气温回升、冰雪融化、降水增多、鸿雁来、草木萌动。
5、二月二：龙抬头、理发、抬头、龙首。

四、分析2月份《营销关键词-热点》

一生一世、爱、鲜花、气象、礼物、地球、爱情、甜蜜、公益、年货、湿地日、情人节、浪漫、春播、环境保护、团圆、迎春、立春、理发、春天、月圆、元宵节、二月二、成长、雨水、回春、汤圆、红包、龙抬头、赏花灯、学习、开学、文具、读书、老师好等；

五、制定 2月份重要节假日营销活动

情人节促销活动
元宵节推广活动
二月二活动推广
迎春季活动推广
开学季活动推广
公益环保活动推广

六、制定 2月份营销内部管理计划

开工仪式
新产品培训会
1月总结和2月规划大会
元宵假期安排
春播行动1月总结
春季团建活动

七、制定 2月份营销相关核心执行计划

市场布局落地执行
新品上市推广活动
新春招商会
情人节大促执行
元宵节推广活动执行
新春直播引流执行

八、制定2月份（上旬-中旬-下旬）营销工作具体安排

2月上旬-营销管理工作

《月度考核》1月份的业绩完成的跟踪考核，1月份的整体业绩完成情况如何？1月份的整体工作情况完成如何要进行跟踪！
《活动评估》春节大促活动的总结，春节期间的活动促销评估和考核；
《团建活动》开工后，团建活动如何去推进？如何提高团队执行力，如何做团队建设？
《行动跟踪》春播行动1月份总结，2月份规划跟踪目标完成情况；
《走访市场》开工后，针对重要客户，重点渠道、重点门店启动走访计划；
《开学活动》针对开学季策划市场推广活动。
《元宵节》元宵节活动安排和策划。

2月中旬-营销管理工作

《招商大会》春季招商会召开；
《情人节活动》情人节的活动策划与执行；
《新品上市》新品发布会

2月下旬-营销管理工作

《新品方案》新品上市活动开始规划，通过新品上来做增量；
《团队建设》团建活动，状态如何迅速调整、要有针对性地团建活动；
《活动总结》针对情人节和元宵节的大促活动，进行分析和总结；
《落实到位》2月份最重要的工作是落实，不落实一切都是零，结合主题召开一个落实大会，回顾目标、方法、制度、政策、流程、方案有没有落到实处，执行进度如何，及时跟踪和分析，2月份营销工作重点就是要落实到位。

九、制定2月份营销工作-6大核心

1、活动策划