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销售的技巧和方法,张伟琦:数字化营销如何提升业绩?

销售方案 更新时间: 发布时间: 销售方案归档 最新发布 网站地图

焦点财经讯 12月22日,以“存量时代,内容为王”为主题的2022~2023中国房地产新生态峰会暨中房研究院ICR年会在北京举行。本场活动由中房研究院ICR、365房评、365财经、北京房地产商会联合主办发起。

本次大会在北京、上海、广州、深圳等全国50多个城市同步以直播形式进行,有来自房地产行业研究机构、行业专家、建材部品优秀供应商等代表,以及各位地产人士超过万人直播间同时观看,共享行业盛宴。

会上,远洋集团营销总监、品策及数字化营销小组负责人张伟琦表示,数字化营销可以提升业绩吗?可以降低渠道占比吗?这是地产行业做数字化营销时最先思考的两大问题,因此,必须搞清楚数字化营销的逻辑、路径,以及有效动作。

可以看到,地产营销的地面部队正在失效,随之线上动作更加有效,比如原来线下100万份派单,1个月需要60到80个人完成,现在一场直播即可以形成千万级出单,效率更高,但是效果相对来说更难把控。

那么,数字化营销应该怎么做业绩,大概有获客成交的六个基本逻辑:一,线上线下推广,打通客户的最后一公里;二,精准投放,立体式传播;三,全民经纪人模式,快速、有保障、多级分佣;四,放大传播效应,全员自媒体链路导入;五,商机洞察,大数据筛选失效客户;六,直销模式,特殊销售政策,价格引流。

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