第二篇学习平台和流量的笔记呢~
小红书给的流量越来越少了，现在怎么入局
一、平台底层逻辑
1.1【是什么】
小红书社区：是吃穿玩乐买的生活平台；有高净值用户多、用户消费决策入口、有制造产品流行趋势和爆品热点的能力
小红书电商的三大工具
直播：鼓励商家自建流量池，同时提升用户对平台的粘性
商城：找到天下好东西
薯店：从博主出发，人人开店
1.2小红书的特点：
兴趣导向：千人千面的信息流（发现页）
种草逻辑：恰饭也要夹带干货，强调产品本身，还要强调内容
共同爱好：发现趋同偏好，帮助普通人做购买决策
1.3平台战略性目标
从发展史来看：
第一阶段：海外购物分享社群区，创建“福利社”发展电商，帮助找到天下好物
第二阶段：结交志同道合的人，做社交内容电商，社交方向晒奢侈品包和贵价化妆品
第三阶段：分享自用好物，引进明星入驻
第四阶段：拓展美好生活方式，分享和发现直接的精彩
目标：人人可创作
用户分享内容；创作者真实分享，树立口碑，创作简单化标准化；品牌上为新锐品牌赋能为新产品加把火，可开薯店；商家号店一体
二、用户行为路径
2.1用户画像
用户规模：2亿用户，8000万月活
性别分布：女性70%，年轻男性比例在增长
年龄分布：90后占比70%，年龄逐渐趋小
消费群体：颜值为上，高调性、追求个性差异化、情感价值（身份认同感）、客单价高
用户行为特点
发现：好产品、好口碑、好生活
搜索：解决方案、所需产品口碑、所需产品购买渠道
分享：生活经验、教育百科、价值主张、情感共鸣
创作：全场景覆盖-只有想不到没有卡不到；创作新用法，老东西翻新，新东西DIY；新品牌新产品挖掘
2.2用户行为路径
小红书用户行为路径
三、入局建议
3.1为什要做小红书
【用户价值】：有钱人更聚集、女性群体更聚集、更容易接受新产品
【品牌价值】：有口碑沉淀、搜索沉淀、心智沉淀
【成交价值】：可成交高客单价产品，站内成交量上升趋势，站外搜索量提升带动站外自然流量增长
3.2适用对象
【从内容方面看】：变白变富变没的产品和经验方法
【从产品方面看】：新产品新形式新玩法、高颜值搞情绪价值的产品
【从类目看】：时尚包括时装饰品包靴二奢、美妆护肤个护、保健食品、家居电器
3.3能力要求
博主选择能力（对标&自用）、内容种草能力、数据分析能力、新潮流嗅觉
四、入局落地
4.1做小红书关注的要点
小红书商业化路径：商城销量+达人直播销量+个人号/企业号+主要销售平台搜索转化（商家入驻商城和社交内容电商）
商家入驻商城：销量=流量获取能力*产品力
流量获取能力=直播流量+资源位展出流量+猜你喜欢推荐流量
产品力=sku数+产品组合
社交内容电商主要看个人店铺销量和站外成交销量
个人店销量=播放量*粉丝量*内容信任指数
站外成交销量=流量采买*内容信任指数*产品力*种草指数
种草指数=小红书笔记数量*笔记互动热度*实时流量/爆文数字
4.2如何做好小红书
商家入驻：报名运营活动→直播→社交内容持续运营
社交内容电商：注册号→制定策略→生产优质种草内容→打造爆款内容→稳定持续输出热度
【注册账号】：企业号可做品牌形象展示、商业投放工具、品牌活动聚集页、可建品牌私域；个人号有一定门槛，成为专业号可开薯店课程店铺
【制定策略】
产品分析：商品品类分析，分析关键词（关键词的笔记数、热度值分析、占领需求分析）
关键词的特点：具象化、易传播、差异性、趣味性
市场分析：分析人群、分析竞品、分析话题、分析热词；通过关键词打造爆品
内容创作：个人创作或者选择博主合作
【优质种草内容生产】
制定内容生产节奏：通过市场分析得到关键词布局表；根据关键词分析选定关键词；预计内容投放和曝光数确定篇数
种草逻辑：创作者的内容要真实可靠，趣味和实用性兼并；内容分发上注意公域为主优质内容推荐率高，兴趣推荐内容更简洁，互动占比大单片笔记权重高；还可以品牌与用户共创根据消费者反馈迭代更新种草内容
选择内容的参考角度：口碑沉淀-内容场景化，好物直接推荐；节日营销包括传统节日和电商造节；热点营销包括综艺电视剧等；明星同款营销；跨界营销，联名互动；新品发布
生产内容：根据关键词布局内容，注意头图、封面、标签、标题和内容结构，引导评论互动
【稳定持续输出热度】根据投放数据分析复盘进行优化
五、流量获取方式
5.1企业号
【活动运营】：设置营销工具抽奖涨粉
【粉丝聚集】：在消息中心私信回复引导加私域
【优质笔记在创作】：合作博主合规化转发
【话题营销】：创建商业话题聚集流量
【笔记投放】：查看报备笔记数据，投放关键创意
5.2薯条（内容推广工具）
小额投放测试→判断投放效果→原生内容检查优化→调配投放预算→带动自然搜索→助力爆文持续引爆
5.3信息流广告
账户搭建→确定素材→确定投放方向（年龄、兴趣、人群、时间）→推流→优化投放方向→扩大投放
5.4搜索广告
账户搭建→确定投放关键词→拓展长尾词→统一定价通篇投放→继续拓词投放
学习材料参考图图-艾普锐得
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