很多企业想做个食品小程序、做个零售商城小程序、但是一直苦于不知道该如何做,做了之后如何去做营销。这些问题困扰着很多实体行业的老板。
今天我们就来一起聊聊,食品小程序的开发制作
有这样一个传统零食品牌,市值近 300 亿,子产品达 1400 余种,全途径会员超 8000 万,线下具有 2700 多家门店,甚至在线上开辟了微信小程序、自营 App 等大约 100 个途径。
更难能可贵的是,它从诞生、发展到获得这些骄人成果,仅仅走过了 15 个年初。它——就是「良品铺子」。
从上一年 8 月起,团队又策划了一轮新的大变革,靠着重组「广告+老客推广」两条业务,到了本年 1 月份,成果狂翻 250 倍,交易额猛增到 5000 万以上……
这背后的深层逻辑,终究是什么?
面对万亿市场的背后,而很多很多的传统食品企业的老板,却在焦虑食品行业如何去获客,如何开展营销。今天我们就一起来分析分析
据统计,从2010年到2018年,国内休闲零食工作的发展势头一直很强劲,仅零售渠道的年收入现在就破万亿,复合年增长率近12%。
据专业人士分析,近10年来,中国的小吃工作经过快速发展,一直处于早期成熟阶段,有待开发的商场存量也相应巨大。
俗话说得好,喜怒哀乐皆有,岗位富余量大,准入门槛也比较低,吸引了大批从业者,竞争日趋激烈。这时,是否能找到新的机会就成了留出彼此间隔的关键。对此,《武汉程序员之家》做了一遍关于食品类小程序的开发解决方案。
早在2013年,很多同行要么专注线下收入,要么犹豫要不要上线,但良品铺子团队很快就开始电商,结果很快就迎来了爆发式增长。
除了与同行竞争,品牌还有新的焦虑。
首先,中心客户,主要是80后宝妈、和90后的女性,喜欢新鲜事物,对价格敏感,既促使商家一次次创新,又严格控制资本,利润空间收紧。
其次,许多同行都在线上大力推广后,线下购物体会减少了,对品牌的整体感知变弱,产品类似化、食物安全性等问题又成了新的拦路虎。
在这个过程中,团队越来越重视电商的发展,特别是单独成立部门,投入大量精力,与社交电商深度合作,大大缓解了之前的焦虑局面:
其次,在沟通场景中,老朋友分享、以推荐的形式影响下单。以熟人关系为基础,对品牌不了解、,对食品安全有顾虑的人就不在犹豫不决了。
消除这两个约束后,品牌的线上成绩就像是有加速器的赛车,一下子跑在了很多同行的前面。
最近几个月,团队有了新的举措,通过广告+小程序对老客户的推广,再次上演了业绩突飞猛进的奇迹。怎么回事?
1 亿曝光、本钱下降 800%
广告怎么做才华这么牛?
从 2014 年算起,「良品铺子官方商城」现已是一家 7 年的老店了,团队在运营方面也有了更深的了解。
在全途径坐拥 8000 万会员的他们当然不必担忧老客数量太少,可也有其他烦心事:本来零食的利润就偏低,获客难度、拉新本钱却不断进步。
所以在上一年 8 月,「良品铺子」找到了朋友圈广告团队,选择一同大干一场。
团队先通过有赞广告的 DMP 数据管理途径建模,锁定目标客群。
紧接着新建一个空白的投进账号,并选用 A/B test 计划检验资料的阅读量、点击率和转化比,这大概要花 7~14 天的时间。
之后要做的就是慢工出细活。根据检验数据,重复修改投进计划,直到将本钱降低到本身满足的额度。
而朋友圈广告还可以直接投放小程序,顾客看到广告之后,点开可以直接进行购买。这样也大大的缩短了企业与终端消费者的距离。