站外推广,又叫站外引流,听起来蛮厉害的样子,其实很容易理解。举利用互联网的网站发布自己的推广信息,并且使得推广信息页面被搜索引擎收录,从而进行排名引流的一种方法!比如刷抖音看到某款口红很棒,激动的点开小黄车赶紧下单,是流量从抖音引入淘宝商家,站外引流。再或者,在家刷剧,杨洋开的这款车好帅,下次带男票逛4S店了解一下。电视剧帮品牌完成曝光,吸引潜在客户成为线下门店的客流(流量)。
关于站外引流,其实还是会有不同声音的,不同卖家给出了不同见解。
比如有人认为,任何一个平台的引流成本都是巨大的,但即便投入巨大的广告成本,仍然有一些流量是平台本身无法吸引和导入进来的,基于此,平台更喜欢卖家自己去站外引流,这些流量,对于平台自身来说,是几乎零成本的优质流量。而利用站外引流冲销量,拉高转化率正是小卖家存活甚至打翻身仗的手段。
然而需要我们思考的是,作为小卖家,团队精力本来就有限,站内情况是否允许你有另外一只手伸向站外?产品本身OK吗?相比同类产品,竞争对手的内部流量比你多不?站内转化率真的很优秀?站外引流的花销准备好了?没错,这些不同的声音其实不是在否定站外引流,问题是,产品要做到多少销量,积累多少review,站内运营到何种程度才能开启站外模式?
在亚马逊各站点中,美国因为体量最大,货币统一,英语环境,物流高效等因素,成为跨境卖家的首选。同时,美国市场因其高度市场化,各项服务,平台要比其他站点更加成熟多样。就站外而言,美国站的渠道选择比其它站点要多的多。
行业里将站外渠道分为两种类型:网站 社交媒体
SD上的帖子,就像一路打怪升级的游戏。包括官方编辑在内,任何人提交的帖子都只是普通帖。经过“民主”的投票,点赞数超过12个(曾经是6个或8个),由系统自动转为POP帖子,获取更好的曝光,第一关升级成功。如果在POP帖子区域表现很好,出单量较大,且Downvote数量不超过25%(一般来说),且运气较好,将有幸被官方编辑选中被提到首页贴区域。首页贴是站外Deal渠道里的最强流量之一,绝大部分帖子的出单超过1K,甚至10K。笼统来说,普通帖出单从0-几十单。POP贴出单100-大几百单。首页贴出单1000-库存出光。