展会上似乎客户的一切问题都不是问题，谈判，下样单，成交。似乎一切都很顺利，一旦到网络上就像进到了茫茫沙漠，不知道真正的方向在哪里，每年都烧很多钱，但是效果却看不到。
首先要明确的是，网络推广是必须要做的，没效果不等于你不需要网络，而是需要把问题找出来，解决掉，让网络推广发挥真正的威力。其次网络推广比较头疼的一个环节90%的企业都很头疼，就是做网络推广的内容。提起要写内容，你肯定宁愿多写几个邮件开发客户，也不愿意思考内容该怎么写。为什么？你的答案可能是“不会”。
其实你不是真的不会，而是不知道怎么入手。经常上展会的人肯定会深有感触，往往你在展会上能和客户侃侃而谈，促成订单。而在网页上却连个开头都写不出来，这是为什么呢？在展会上，你可以当面向他了解他公司的规模，历史，主营产品等公司的信息。也可以了解他的职位，从业历史，需求等个人信息。但是在网页上你不太清楚对方是谁。
在面对聊天对象在你大脑里很具体，也很清晰的时候，你很容易知道说些什么。当不清楚对方是谁的时候就变得很难入手，也很难开口。这就是为什么很多老板觉得展会的交易成果会比较好的原因。
1，向谁说？
要写好内容很关键的一步就是先要看看我们面对的是谁，你可以想象你写的文章打算让谁来看。是老板？财务？技术人员？推荐者？还是其他相关人员？有了这些准确的定位后，至少开头的部分变得容易了。
2，说什么？
至于要写些什么内容？一是要看你面对的阅读者是谁？二是要看你面对的阅读者关心什么问题。有的会关心你历史案例，有的会关心你实际的产品质量和服务承诺，还有的会关注其他客人的评价等等。
3，怎么说？
碎片化的信息时代，单纯的产品介绍或者概念灌输效果已经大打折扣。你可以通过案例解析的方式让用户更生动地理解产品和服务，也可以通过社群或者网络互动解决客户的一些疑虑，还可以通过视频讲解和在线课程的形式，让客户对产品和服务理解的更深刻。
把网络推广的诸多事情具体化以后，就很容易入手了，方向也明确了。剩下的就是每天去重复这些简单的小事情。在中国，大多出口企业只挖掘了外贸网络推广能量的很小一部分，尤其在是独立站方面，只要用心做好，你会发现网络推广的威力会大大超出你的预期。
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