公众号不断改版,对新人来说,有了一波红利,但对老号相对不那么友好。这种情况下,我们怎么应对变化,抓住红利,或者减少对账号的影响呢?
微信公众号如何裂变,有哪些裂变方式,想必是很多运营者都想知道的答案。公众号裂变想要低成本获取用户是我们主要考虑的方向。但是,很多人认为微信裂变很容易上手,但当自己去运营时,却无从下手。
一、公众号新变化
其实公众号从2022年开始就在不断地变化,到现在,变化已经达到了顶峰。
主要有两个方面的变化:
1、增加了推荐功能。
以前的公众号完全是私域流量,读者不关注某个账号,就没有办法看到这个账号的文章。但是改版以后,公众号就变成了私域+公域的模式。私域那部分和以前一样,读者关注你才能看到你。公域就是平台会推荐文章,哪怕读者没关注某个账号,也可以看到上面的文章。
推荐位在两个地方:
①文章下面的“看一看”。读者阅读任意一篇文章,点赞或点在看以后,系统会推荐3篇相关联的文章。这些文章所在的公众号,可能读者没有关注过。
②订阅号下面的“看一看”。读者想要看自己关注账号的文章,就需要打开订阅号,前面是已关注账号的文章,后面会出现“看一看”,下面推荐的是没有关注的账号文章。
这两个推荐位现在所占的比重已经越来越大了,特别利好新开的账号。
推荐的好处有三点:
①提升阅读量
②涨粉
③获得流量收益。
2、展示大图变小图
公众号的第二个变化,是展示的大图变成小图了。读者常看的公众号还保持大图。
这个变化导致的结果,是阅读量下降,对有一定粉丝基数的账号不友好。所以现在大家都在想办法引导读者星标账号,以及多点赞互动,因为只有这样展示才是大图,阅读量才更有保障。
可以说,公众号的一系列变化,都对小号相对有利,对大号不是特别有利。现在很多大号已经在做调整了,我们想要接住这次变化,需要做两个方面的调整:一是调整内容方向,二是调整运营方向。
二、公众号吸粉裂变
1、活动引流
策划线上活线下活动,以送福利或某种用户感兴趣的形式推出。
2、内容吸粉10W+爆文(500w涨粉5000/10W+涨粉3000)
根据用户定位,写用户感兴趣,且对用户有用的内容,用内容引导用户关注以及转发。
3、蹭热点
有热点事件之后,可能是一句精辟的文案,可能是一张海报,也可能是一个话题/推文,都可以最快获得用户认同,如果观点刚好契合用户想法,即可达到涨粉目的。
4、互推(资源置换)
找同类型的账号进行互推,但是在前期没粉丝,找到愿意互推的号会比较困难,这个时候如果有产品的话,可以把产品当福利资源,获得推送或二维码漏出的机会进行吸粉。
5、朋友圈推广
6、社群裂变(加群推文)
7、大号带小号
8、发传单,做地推
9、助力/砍价/拼团活动可以增粉,但要求有产品的公司才能使用该方法
10、H5。有趣好玩(方言测试,智商测试等)
11、红包裂变
三、如何涨粉变现
1、虚拟链接
链接类的产品成本几乎为0,是目前为止最完美的礼品类型。尤其适合教育类的公众号。
①干货资料包
如果你的公众号是做幼儿教育的,可以把手头的一些绘本、儿童读物等电子版的资料汇总到一个文件包里,上传到百度云盘,做好分享链接和提取码。
在海报图上写上能戳中宝妈群体痛点的文案,把活动门槛设置低一些,比如邀请2个人即可领取。
因为这类产品数量不限,你也可以把活动常年放在公众号里,每关注一个粉丝,都引导他们参与让他们去完成裂变,涨粉效率会有多高,可想而知了。
②直播听课权限
如果你是做付费教育的,在推出课程新品的时候,不妨拿出来几十份,用来做免费的裂变礼品。
门槛不需要设置太高,比如邀请5个人即可免费获得价值99元的听课权限。
知识焦虑是每一个职场年轻人的痛点,以知识为诱饵,更能促进他们在同事或交友圈中转发。虽然散出去了一些免费的权限,但是以免费为诱饵,也能帮你把活动间接给推出去,起到非常惊人的造势效果。
比你花钱去其他公众号上做推广要更有效果,运营成本也要低得多。
2、优惠券
裂变活动的目的不一定非得是涨粉。利用裂变的方式直接完成转化的步骤,岂不是更完美吗?
如果你的公众号有微信商城,优惠券或者兑换码的礼品类型一定要试一下。
比如邀请3个好友,即可获得一张30元的优惠券,点击链接,进入商城使用。
不过你送的优惠券金额一定要有诚意一些,不要把使用门槛设置地非常高,现在的消费者每天都被各种活动信息轰炸,那些廉价毫无诚意的优惠券不仅不能起到促进转化的作用,反而还会引起消费者的吐槽与反感。
3、保持原创度
原创度越高的账号,越容易进入推荐池。当然,推荐也跟账号注册时间有关,老账号相对不容易被推荐,新账号更容易。所以老账号想被推荐,需要保持整个账号的原创度,运营一段时间观察效果。
转载类账号很难得到推荐,只能靠自身的粉丝变现,所以现在很多账号都在增加原创比例,大量收稿。
4、多踩关键词
因为平台推荐的特点,是推荐相关文章,怎么才能相关?关键词是一个很好的判断标准。比如说,某篇文章写彩礼,那和彩礼相关的文章就容易出现在这篇文章下面。
所以我们在取标题以及写文章的时候,尽量踩读者关注的关键词。具体哪些关键词读者关注呢?我们要根据自己所在的领域去捕捉。比如我主要做情感领域,知道情感领域里受欢迎的关键词有:彩礼、相亲、婆媳、小三。
只是要提醒大家一下,除了写话题度高的文章,还要注意用关键词,写了和彩礼相关的,在标题里突出出来,这样更容易被推荐。
其实这和头条、小红书很像,都需要踩关键词才能被推荐。这也意味着,想要抓住公众号的公域流量,就要用公域流量的运营方式去做。
5、爆款和涨粉内容兼顾
有些账号虽然也会出爆款,但不涨粉,哪怕有十万加的阅读量,涨粉量也只有个位数,甚至不涨反掉。
如果你靠流量变现,掉粉也没关系,反正阅读量高有收入。如果想有更多的变现方式,比如接广告、带货、做知识付费等,就要做调整,因为这些变现方式都需要你有铁粉,愿意看你的每一篇文章,而不是看一次再也不看第二次。
想要涨粉,有两个小技巧:
①爆款内容向内挖:
比如你写热点,不能仅仅写热点,最好再挖一下人性,挖一下自己的内心,有比较深度的思考。这样读者看完会觉得,这个作者有点东西,我得关注。
因为热点时效性很短,又是偏八卦的,如果没有独特的东西,读者没有关注的欲望。但这个也很考验人,需要写作水平比较好才行。
②偶尔写些生活日常:
如果你觉得自己写作水平没那么好,写不了有深度的内容,写生活日常算是一个比较讨巧的方式,现在很多号主都会经常写写自己家的事儿,其实就是生活日常。
主要是展示真实的自己,让读者看到一个真实的人,这样才更有关注的欲望。其实很多读者之所以关注一个号,不仅仅是喜欢号上的文章,更重要的是,喜欢写文章的那个人。
我们用爆款吸引读者点进来,再展示自己留住读者。
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