小号涨粉是运营人最头疼的问题。换量不对等，粉丝量多的公众号压根不搭理；没有深厚功底、深谙人性的编辑，想靠文章爆粉，几率几乎为0。

好在有些老板还算人性，允许预支预算做活动推广、KOL投放。本文重点讲下公众号投放的流程，及如何评估公众号、投放后如何管理，怎么统计数据看效果。

一、怎么找渠道？

1、找外包代理公司

假如做了一场活动需要外部曝光，预算充足，临时需要一些KOL投放，可以直接找代理公司精准匹配号。他们可以用最快的速度帮你找到资源匹配，节省了你的时间。不过招代理公司也有缺点，沟通时效性差，代理公司作为中间协调者，传达消息有延迟。如果招代理公司，切记做好沟通工作，以免因为沟通误差出现不必要的错误。

2、自己寻找资源

（1）搜狗微信搜索

背靠海量微信文章库，可以直接根据关键词或者句子去搜索对应公众号。

如果你有竞品做过公众号投放，复制他们广告推文中带品牌词的句子，直接在搜索栏中搜索，就可以看到他们投放了哪些公众号。

当然缺点就是这个搜索范围还是太大了，他针对的是关键词搜索，可能会有很多不相关的号，并且找到了相关的号也还需要人工一个个扫码。

（2）新榜

首先输入你想找互推的相关行业，下拉框下面会出现行业相关的公众号

点击公众号，可见该公众号文章趋势，影响力，活跃度、发布时间分布等。

还有一个比较重要的功能是他公众号的历史文章，标题、阅读数、点赞量、发文日期，全文以及根据他们自己算法总结出来的热度和影响力。方便广告主做一个多维度的精确的分析，我一般常用的功能是分析他阅读量与标题，还有发文时间节点的关系，这方便我去确定推文时间以及文案风格。

另外还有一些西瓜指数、清博大数据这里就不一一介绍了，各个工具功能也各有侧重，建议大家还是带着目的出发，同时多结合几个平台的数据，全面考察。

二、一对一沟通

正式谈话之前我们可以浏览下近期的文章，确认下公众号阅读量，看出入大不大，有没有刷量。一般刷量的号阅读高点赞、留言类的互动少。如果发现你的预选号有类似情况，可以排除在外了。

当正式确定你要投放哪几个号以后，就可以出击了。通过公众号后台留言、朋友圈征集、群内勾搭等方式取的联系。

取得联系后，先问对方大概粉丝数和平均阅读量，然后结合工具看到渠道的大概量，以此推算对方大概的文章打开率，如果出入不大，且文章打开率高的话，我会报出一个比我们平均投放价格略高的价格（平均价格我这边一般以文章平均阅读区估计），反之则报低点价格。

当然如果遇到对方报出来的数和实际出路很大，又把价格咬得死死的，或者报价远高于你的平均出价且又不让步的，我也会放弃合作，勉强的瓜不甜，硬凑在一起的合作双方都不愉快。

三、文案确认

我们一般会自己写文章，然后给考虑过目，让他帮忙修改。当然一些大号对自己的粉丝特别负责，不接受供稿模式，也可以让KOL自己撰稿，只要达到目的就行。

四、安排时间投放

安排投放时间，一般会结合公众号历史推文情况，如果公众号推文规律且已经有固定推文时间点了，我一般就按公众号的固定时间来。

如果公众号发文规律性不强，或者公众号本身量级不大，那还是按照自己日常转化效果最好的时间。

另外推文之后主动去留一些言和及时回复用户问题也很重要。

五、数据汇总

这个需要结合具体考核指标，产品自身需要先做好用户行为的数据收集，比如说我需要分析的几个指标主要是：阅读注册率、阅读付费率、注册转化率、平均客单价。这几个指标主要反映的问题我理解主要是：阅读注册率和阅读付费率主要是看文案与渠道的匹配程度，注册转化率主要是分析渠道用户的付费意愿，平均客单价主要是看渠道用户的价值。

公众号投放还是需要结合运营思路，小范围测试，不断总结规律，变换玩法，归根结底还是要先把钱投出去，不踩点坑很难成长。

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