年轻群体、下沉市场——这两个词，没有品牌敢轻视，对汽车行业来说更是如此。
公安部统计数据显示，“截至2018年底全国汽车保有量达2.4亿辆。和保有量的稳步增长形成对比，2018年国内汽车产销同比均呈较快下降”。基于这一现状，具备购车意向的年轻群体和消费潜力巨大的下沉市场，自然成为汽车商家眼中的香饽饽。
目标锁定后，具体该如何操作？
天猫汽车生活节交出的这份以#开车新姿shi# 为主题的答卷，值得一看。
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为顺利通过考试，天猫分三步完成答卷——
第一步——抖音挑战赛
热度逐层下沉，开局赢得声量
想让活动迅速发酵、渗透下沉，抖音是绕不开的平台。于是天猫以 #一上车就嗨# 为题发起抖音挑战赛，打响汽车节第一炮，联合汽车垂直类KOL和高相关性账号，率先为活动背书掀起第一波热度，实现活动信息的精准触达。与此同时，不少商家也参与活动，为自家产品和卖场开售预热。
仔细浏览会发现，参与活动的视频虽都跟车相关，但并不局限于某一类内容。这正契合 #一上车就嗨# 的话题构想：跟车有关，但足够宽泛，这样才能降低参与门槛、吸引更多用户，促使活动进一步下沉。另外，天猫还定制了一款专属贴纸，来丰富用户的参与体验。
第二步——微信种草
引至线下试驾，引流线上购买
紧接着，天猫联合微信大号们发布 #108·shi# 爆款清单，推荐一些实用的车品好货，比如车载香膏、车载冰箱、行车记录仪、胎压检测仪、儿童安全座椅等。
而且还明确预告，想买到这些车品好货，不用东奔西跑费心比价，上 #天猫汽车生活节# 就能以超划算价格一站式买全——我身边已经有人趁优惠剁手了。
除了种草，大号们还发布一支颠覆认知的试驾视频，里面将传统试驾和天猫超级试驾进行对比，并列举出多项超级试驾才有的超级玩法，足以吸引爱车一族报名体验一番。
第三步——微博造势
互动推广加码，热度持续推高
经过前期的铺垫，天猫在正式售卖期以 #开车新姿shi# 为题，在微博官宣 #天猫汽车生活节# 抢购优惠等信息，并发布9张主推产品海报。
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海报通过视觉对比、文案设置和孩子的情绪状态，既点明了日常家庭汽车生活的痛点所在，比如车内空气难闻、皮椅清洗困难等，又戏剧化地表现出车主家庭在拥有优质车品后，不但开启了开车新姿势，还提升了全家汽车生活的品质。
同时，天猫还发布了一支开箱视频。
多家蓝V和KOL也来声援造势，为天猫、商家和用户搭建互动沟通的桥梁，同时将天猫汽车生活节的相关信息从核心到外围逐层扩散开去，以不断推高活动热度，实现传播覆盖最大化。
@英国报姐
@小野妹子学吐槽
@追风少年刘全有
@银教授
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到这里，再回过头看天猫汽车生活节的主题 #开车新姿shi# 和会场主题 #108·shi# ，才明白这个“shi”不仅是文字上的一语多关，它还藏着天猫长期深耕且力图吃透的三层策略——
第一层
趋「势」好货升级开车新姿「势」
基于对年轻用户的洞察和对汽车发展趋势的把握，天猫不仅通过跟聚划算平台深度绑定并联动商家打造爆款车品、推广趋势新车，来帮助车主升级开车新姿势，而且还特别增加了C2M玩法，即让用户参与到汽车生产中来，为用户定制车品。
围绕 #开车新姿势# 布局汽车生活节，颇有一箭三雕之效：商家能和用户建立强关系，真正为用户创造价值；用户的个性化需求得以满足，汽车生活得到完善；天猫则通过持续把握商家端和用户端关于汽车需求的变化，积累到了足够的经验数据去预判汽车行业的未来走向。
第二层
1元体验超级「试」驾
面对汽车这种高卷入性产品，用户在购买前会花费大量时间精力对比挑选，常会被各种参数绕得头晕眼花。天猫汽车生活节推出的整车超级试驾，为用户提供直观、有趣的决策办法，过足车瘾。据说，天猫之后还会联合 #帮还花呗# 活动，为用户带来108种花式试驾。
第三层
108「式」招「式」突破形成破竹之「势」
天猫汽车生活节虽然一年一次，但天猫关于汽车的活动却常见常新。比如这次汽车节就为用户带来了养车爱车的108式新花样，通过推荐趋势新品、打折车品、超级试驾等产品和服务，帮助用户过上理想汽车生活。此后，天猫还将围绕 #108shi# 继续延伸发散，呈现更多的突破性招式，不断助力理想汽车生活。
天猫汽车生活节已到第八年，活动囊括整车售卖、汽车用品售卖和试驾保养服务三个版块，也已在商家端和用户端形成影响力，成为有车族和爱车族的双十一，它的发展劲头，确实势如破竹不可挡。可以预测，天猫汽车生活节下一步目标，该是成为汽车营销大IP，推动整个行业的持续进步。
纵观全盘——
可以说，“shi”的提出，是天猫对趋势好货、开车新姿势、1元超级试驾、爱车养车108式等活动的提炼和统领。而“shi”作为整个活动的核心创意支点也蕴含着以上三层策略。这些策略之间的关系是层层递进又互为依存，将它们套叠起来便可看作天猫在汽车生活领域的战略全景版图。
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如今，汽车在日常生活中扮演的角色不只是出行工具，更是我们的伙伴、家庭的成员。可以说，“汽车生活”已经成为“理想生活”的重要组成部分。而天猫长久专注于“汽车生活”领域并持续发力，也正是一步步践行“理想生活上天猫”的愿景和承诺。以后，或许会有越来越多人愿意将自己的汽车生活，交给天猫负责。
