美妆行业产品要做得出色，一是产品内涵，二是推广方式。现在美妆产品品牌特别多，竞争特别激烈，要在重围中突出本品牌的特色和产品内涵，就要结合自身的情况来制定运营策略。
1、产品为王，找准不可替代的优势
产品要做好定位，比如做护肤类产品、美妆类产品、香氛类产品等，定位是不一样的。建议前期要专一在一类产品上进行研发推广。做好产品定位后，在相同的跑道上，与同类型产品相比较，要形成自己鲜明的特色，用户因为这个特色是愿意为其买单的。产品的研发更新非常重要，要契合用户的实际需求。
2、推广渠道
一个品牌要被大众熟知，一定少不了推广。包括付费和不付费的渠道。
付费渠道
线上广告
百度、微信广告等各大平台的广告，分别给电商平台（如淘宝、京东店）引流，微信广告给公众号平台引流。还有其他线上广告投放渠道就不一一列举了。
KOL推广
在各个平台寻找符合要求的KOL去投放广告，比如微博、小红书、抖音、公众号等等，寻找的目标是粉丝量大，粉丝群体要以年轻女性为主。这些平台比较推荐小红书和抖音，小红书的算法机制很厉害，通过算法可以将信息推送到目标受众面前；抖音通过视频形式使产品使用效果更生动。
线下渠道
商场、地铁橱窗，公交车站台橱窗广告等线下广告投放。
成本相对较低的渠道
建立自己的各大社交平台账号，如公众号、小红书、微博、抖音等自有流量非常充足的社交平台。
不同的平台运营侧重点：
小红书
小红书的定位就是生活方式分享平台，超级口碑种草社区，算法推荐机制。小红书对于美妆产品就是天然的契合的运营平台，据数据显示，小红书月活2.4亿，女性用户占比过半，80、90后用户占绝大多数，25岁以下人群占75%；用户特别关注好看、好玩的内容。
所以在小红书上，可以推送的内容有以下几类：产品安利、试色、明星代言、妆容分享，内容的形式已图文和视频为主。
微博
微博是一个社交平台，受众也普遍比较年轻。在微博上可以推送这几类：代言明星、福利放送、话题互动。通过这些来提升品牌的知名度、回馈粉丝，增加用户黏性。
抖音
抖音日活有6.4亿，是一个自带巨大流量的平台。在抖音里，推荐推送以下几类：明星代言、妆容教程、产品试色、产品直播和福利互动。抖音受众对视频信息形式接纳度非常高，所以很适合做直播，直播时可以实时展示产品使用效果，营造良好的消费氛围，刺激用户消费。
公众号
公众号可以推送：产品上新、产品安利、妆容教程、互动福利等，公众号天然连带着微信的流量，所以在运营好公众号平台对用户的触达是很高的。
从公众号运营出发，可以衍生到企业微信和私域平台的搭建。
下篇将会介绍如何为公众号引流，将公众号粉丝引流到企微搭建私域池。
