返回
快速导航关闭
当前搜索
网站分类
栏目推荐
实用工具
热门标签
子分类:
创奇学院 >微信 >微信号 >微商推广 » 正文

电销外包业务接单网,怎么找当地的地推团队,市场营销之打造卓业销售团队

微商推广 更新时间: 发布时间: 微商推广归档 最新发布 网站地图



第一. 策略

打造卓越的销售团队第一要义是明确销售策略,明确销售对象、销售产品或服务,销售流程。如果企业没有明确的销售方针与策略,必然导致销售团队成员各自为战,处于群龙无首的局面,即便是销售人员再优秀,也不会有更高、更广的格局、使命和愿景去持续发展,难以形成核心战斗力。

第二. 组织

打造卓业销售团队的第二要义是建立高效的组织结构,并详细说明其中的角色和任务。如果没有高效与规范的组织结构,在面对不同的顾客或竞争对手时,销售人员得不到组织的强有力支持与帮助,很难获得客户的认可,更难以战胜组织结构健全、高效的竞争对手。

第三. 人才

打造卓业销售团队的第三要义是挑选人才——明确招聘方法来获得人才(如完善的招聘选拔要求、健全的资料、目标人才库、评估与考核流程、聘用与培训规定、完善激励政策等),同时要培养人才,制定科学的培训体系(对市场、产品、客户和销售流程的科目),在每个职业阶段,留住优秀的销售人员和潜在领导者。

第四. 执行

好的策略、组织架构和人才最后都可能输在在执行层面上。“三分战略,七分执行”就是这个道理,为了让执行有效,卓越的销售团队一定会采取严格的措施保证销售工作质量,对工作内容、任务量、执行效率、报酬机制等方面制定详细的执行与考核标准,对销售人员加以指导与管理,让团队使用正确的衡量标准、执行节奏和绩效管理流程。

第五. 支持

为了让销售团队取得成功,销售团队必须拥有强大的业务运作能力和内外部资源所结合的支持网络,例如销售计划、预测、薪酬管理和区域设计等。设计规范的内部流程支持销售业务,内部运用正确的数据和技术来推动流程,提高销售能够攻城略地。

第六. 改进和适应

要想打造优秀的销售团队需要使很多动态元素相互配合,如制定流程系统,列出需要升级的优先领域,在持续改进,敏如洞察市场需求升级变化,外部环境变动,持续的学习能力,不断上进空杯心态等等。


转载请注明:文章转载自 http://www.320g.com/
本文地址:http://www.320g.com/wxtg/63001.html
考高分网交流群

扫一扫加入QQ交流群

和更多志同道合朋友一起交流,分享干货资料!
创奇学院客服

扫一扫加客服微信

有疑问请咨询创奇学院微信号,在线为您解答!
我们一直用心在做
关于我们 文章归档 网站地图 联系我们

版权所有 Copyright 320g.com Rights Reserved. Powered · 创奇学院

ICP备案号:陇ICP备2020003353号