最近受到新冠病毒的影响，疫情期间微商以及很多互联网销售的场景出现了一个爆发窗口期， 现在的微商平台和电商平台种类和做法五花八门，涉及的行业范围广，玩法也是多种多样，有做资金盘的，有做产品盘的，有做产品盘的，同时其中也有很多是在用心做事，用心做产品和用心做平台的，但是我们要通过什么途径，通过哪些办法来分辨出到底哪些平台和模式才真正适合我们去选择和努力，俗话说男怕入错行，女怕嫁错郎。不知道到底应该选择什么样的电商平台去经营而感到困惑。今天就由我来给大家简单的做一些分析，希望能够让大家在选择平台的时候进行一些参考和对比。只有选择了正确的行业，平台，您的付出也才会显得有意义。在选择入手一个平台做代理或者成为代理之前，我们也要慎重的去考虑平台的综合实力和综合运营能力，这样也不会让自己的付出付诸东流，同时浪费了自己的时间，还伤害到了自己的人脉和客户，我们在了解微商，社交电商等类似的代理制模式之前，我们要先来研究一下国家对于传销以及如何识别传销的三个特征：
1. 入门费
是否需要认购商品或交纳费用取得加入资格或发展他人加入的资格，牟取非法利益；收取门槛费，现在的很多平台把门槛费这个玩法说的非常高端，那就是会员资格，打着商业模式创新的口号，大战旗鼓的去宣传自己属于会员制消费新模式这样的口号。入门费这样的机制容易让所有人造成初期拓展利润高，想象空间大的假象。给您画一个号称百万年薪不是梦这样的假象。这样模式的结局基本都是企业法人（创始人）、平台消失为结局，当你还没有从幻想中赚到您的第一辆红色小跑车，大别墅之前。也许这个平台就已经被国家查处，或者创始人出国过上了上等人的生活。入门费和现在正规的会员制模式之间如何区分，主要要看他在收取了入门费以后有没有提供实质的等额，等价（符合市场价格）的产品或服务，很多平台2000元也许买到的都是一些从未听说过品牌的酒，茶，保健品甚至更夸张的也许只是一个虚拟的会员资格。当然会员制模式也有做的非常好的企业，比如开市客（Costco）它是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，他们收取会员制费用以后，除了提供您购买多高品质，高性价比的商品之外还有很多其他的服务，类似麦德龙这样的商超也是会员制的倡导者，现在的阿里巴巴（淘宝，天猫），小米，大润发等等一大批国内企业也在争先模仿这样的会员制模式，会员制模式确实会是一个非常大的趋势和风口。
2. 拉人头
是否需要发展他人成为自己的下线，并对发展的人员以其直接或间接滚动发展的人员数量为依据给付报酬，牟取非法利益；拉人头的意思就是通过不断的介绍更多的人来参与或者销售产品的方式来赚取利润，比如XX平台，以一次性投入20000元\2000元\200元等购买商品获得会员资格，代理资格，一次性可成为XXX级别的代理，这样你就有资格成为产品和平台的资格，获得资格后您再去找更多的人来加入代理，从而能够获得20%-60%不等的拉新奖励（这个拉新奖励的叫法多种多样，但是以拉人头就交钱就能赚钱的方式都属于传销和违法行为）不以产品销售为目的的拉人头行为看似赚钱会很快，但是最终这样的平台也会在一段时间后消失，让大家一夜暴富的梦想破碎。拉人头的玩法现在也在升级现在很多人会叫他分享经济，甚至很多打着社交电商的平台也是以拉人头为赚钱主要模式，拉人头其实就是让更多的人参与，参与卖模式，参与卖产品，本身是非常好的，比如国外的安利，玫琳凯这些世界级直销公司很早也有关于拉人头的做法。但是如果没有用在好的环节和机制里面。拉的人越多，坑害的人也越多，轻则倾家荡产，重则家破人亡，甚至与亲人，朋友反目成仇。
3. 计酬方式
是否以直接或间接发展人员为依据计算报酬，牟取非法利益。团队计酬这样的模式非常多的平台再运用，比如你介绍的人如果成为代理，这个代理并产生了销售，你将拥有从你开始的所有下级的佣金结算，这样的方法就是团队计酬，他们都会跟你讲一个关于管道的故事，告诉你要懂得利用人脉和资源让别人，让一个系统为你去赚钱从而产生利润。团队计酬确实也是一个非常高明的机制，很多正规企业也能应用的非常好，比如保险公司，案例，玫琳凯很多直销公司里面也都拥有团队计酬的模块。所有关于拉人头的模式里面也都有团队计酬的模式。比如在日常生活中有很多“拉人头”营销的现象，如“团购消费”，但是团购消费之所以不是传销，是因为其经营者的计酬依据不是团购的人数，而是依靠销量本身，而且其也没有呈现层级性；而交入门费在生活中就更常见了，很多会员制俱乐部都会要求定期缴纳会员费，但是由于其计酬方式，不会涉及层级性计酬，其本身提供的服务也是合法范围内，因此其不够成传销犯罪。因此，《禁止传销条例》所规定的三种传销模式，其本质的不同，不是组织结构的不同（组织结构上，大多数都会呈现出拉人头、层级性），而是计酬方式的不同，或者说，是利润来源不同，比如团队计酬式传销不会收取高额入门费、人头费，一般有真实的商品销售和退货保障。而团队计酬式传销，可以视作一种即多层次直销，一直世界直销市场的主流，我国《直销管理条例》对直销业规定了一系列严格的管理制度和措施，包括只允许单层次直销，但实际中依然有大量的团队存在多层次团队计酬的情况，《刑法修正案(七)》将拉人头、收取入门费型传销列为重点打击对象，而不包括团队计酬型传销，正是基于社会危害性的考量，体现了刑事立法的谦抑精神。因此在衡量团队计酬的时候，有一定要考虑好关于平台的初心，它是以拉人头，手门槛费来做为主要利润收入还是以产品销售为核心作为利润收入核心。这点的不同将对平台的性质产生根本的差距。
我们在选择入手成为一个平台的代理或者要去付出努力成为一名微商之前你可以从以下几点去考察分析这个平台是否是一个值得投入精力和投入时间：
1. 平台（企业）是否拥有正确的价值观，企业文化；
企业文化和价值观看似是一个虚无缥缈的东西，但是只有拥有了一个正确，良好价值观的企业才是一个可持续和健康的企业，这里的价值观不是毒鸡汤，更不是大道理，更不是什么道德经，弟子规，圣经。而是从价值观里解析平台对于消费者，平台对于投资者，平台对于代理商，平台对于大小琐事的处事作风和做事态度。一个没有正确价值观和浓厚企业文化的平台是根本不值得与之为伍的，就算短期能够赚到钱，但是最终都是昙花一现，所有的付出都会随着平台的消失和倒闭而不了了之。
2. 平台（企业）是否用心在做产品，注重产品质量和品牌建设；
无论什么形式的平台，最终都将以产品，服务作为利润转化的。一个平台是否用心在做产品和服务直接关乎到了后期你在市场里的产品复购和累积，如果你的行为永远都是不断在开拓市场，而没有任何的复购和累积，您的客户买到产品总是出现各种各样的问题，哪怕销售能力再强的你，得不到累积的事业永远都不会可持续发展，因为只有产品质量过硬，消费者也才会有后续的复购和再次购买的可能性。
3. 平台（企业）在运营中是否注重售后和服务；
一个平台如果在运营过程中不注重售后和服务，这样的作风最终都将体现在你与消费者之间的关系，因为一个售后的不满意，因为一个服务的不注重，不仅仅会让你失去客户，同时也会让你留下不值得信任的印象。因为无论什么行业，任何产品都会有或多或少的批次问题等问题，但是如果一个平台没有一个良好的售后处理机制，最终的所有问题都将让你损失你的人脉和你所有的付出和努力。
4. 平台（企业）在运营过程中能够给你提供足够的赋能和帮助；
在我们的经营过程中，无论是小白还是资深大佬都会面临能力不够用，认知不够高，自身瓶颈无法突破的问题，在选择平台的时候您也要去考察一下这个平台是否有给你提供足够的学习机会和成长环境。选择的市场瞬息万变，无论是微信也好，抖音也好，快手也好还是直播也好，甚至实体终端店变化的速度真的非常快，哪怕一年前的你再某个领域还算一个资深大佬，带货能力超强。但是停止学习进步一年，都将失去市场份额和原有累积的客户，因此在选择平台的时候一定要重视这方面的信息，当然这里的学习不是那样毒鸡汤，更不是那些空空的大道理和心态。那些类型的知识也非常重要，但是相关的产品知识培训，技能培训，专业知识培训，一些带货场景的使用，APP的运营等等方面的赋能和培训一样的重要。能够找到一个给你足够学习和帮助你成长的平台，先不说赚钱，从中获得的智慧和能力。就已经让你踏上成功的路途。
5. 平台（企业）的商业模式是否是一个未来的趋势或商机；
商业模式是一个企业是否能在某个时间段脱颖而出的关键点，03年的非典带火了淘宝，京东等等一大批互联网电商平台，2020年初的新冠病毒更让生鲜电商，直播，在线办公等商业模式大火，选择商业模式就像选择交通工具，同样是两个小时，但是您要是选择了不同的交通工具，您能到达的目的地和完成的行程那是不一样的，比如两个小时飞机也许会能够飞行几千公里，高铁也能几百公里，但是自行车和汽车相对于他们肯定是有效率方面的差距的。这就好比同样是几年的沉淀和付出，开出租车的人还是月入几千，但是最早开滴滴快车那些驾驶员现在都已经能够轻松月入一万多，甚至一些比较努力的美团骑手也能够拥有一个比较丰厚的收入，当然这是建立在付出和辛劳的基础上的。商业模式的选择非常关键，如果盲目的选择了商业模式，最终也会浪费自己的青春和努力。
6. 平台（企业）的赚钱机制能够看出该平台的初心和与您，与消费者的定位；
看平台的初心这点也是非常关键，比如看平台与代理商，看消费者的关系就能够看出这个平台是否是一个值得信赖的平台。比如如果这个平台产品做的非常一般，产品做的非常一般，只是通过忽悠和画大饼，让你不断的去拉取人头，赚取门槛费而获利，平台不考虑代理会不会伤害自己的客户，会不会伤害代理的家庭，只考虑短期赚一波更名再来，这样的平台就无需再去考虑。
再说完大致的平台选择分析角度后，我由几句话送给大家，财富的累积其实是和个人价值的累积成正比的，千万不要想着一夜暴富，一夜成名这样的弱智心态。天上是不会掉馅饼，只会掉陷阱。大多平台之所以能够割代理商的韭菜，也是因为利用了人们这种一夜暴富的心态。无论您是实体经济者，还是个体或者个人要去选择一个副业或者从事一个平台代理的项目，请您先端正自己的心态，摆正自己的价值观。
