大家好，我是周大大，专注线上实操引流。
微商最本质的东西，是什么？卖产品，赚钱，知道了做微商的目的是什么，我们就要卖出产品，想卖出产品需要的是什么？客源，客源从哪来着就要去做所谓的引流，(引流)注吸引对你产品有需求的客户主动加你，简称引流。
做过微商的人，都会面临三个痛点：
第一痛点：流量
第二痛点：沟通
第三痛点：成交
如果你的微信通讯录里只有几个意向客户，那你就是遇上了第一个痛点，这通常是很多刚开始做微商的人才遇到，没有别的办法，赶紧去引流！客户可不会自动送上门。
微信营销的基础操作，就是加人引流，不管是微信个人号还是微信公众号，流量积累是微信营销的必要前提。
那么，什么样的微信营销加人操作才不会令人反感呢？
答案：让对方感觉到你的产品对他有价值！
这就要求你的引流需要精准定位粉丝群体了。
1兴趣精准定位
社群引流是精准粉丝定位的一大优势渠道。
1、QQ群引流：根据产品的营销属性，直接打关键词，找群；想要强互动性的QQ群，可以选择“活跃度”，选择加群。（注意加群的验证话术）
可以借助微信营销工具引流精准QQ群粉丝，后期的转化率也很高。
2、微信群引流：建群拉人，申请入群，换群互推等，都是微信群引流的常用方式，配合“福利”力度来精准引流。
2区域精准定位
微信营销加人，在区域引流上主要渠道有「通讯录好友」和「附近人」。
1、「通讯录好友」：全国不同地域号段自动生成后，导入微信「通讯录好友」加人，精准区域粉丝引流。
2、「附近人」：微信的「附近人」功能，主要是辐射微信坐标周围2公里的开启附近人的微信好友。
配合「虚拟定位」的功能，就可以自由切换坐标，区域精准粉丝了。
3其他平台合作
互联网时代，引流从来不是单打独斗的。
大部分人会出现在互联网的各个平台（鱼塘）里，这些平台覆盖了99%以上的目标用户，可精准引流：直播平台、视频平台、交友平台、百度搜索引擎、阿里和淘宝、自媒体平台、贴吧论坛、微博、类目网站、B2B网站、母婴App、百度竞价和网络电台。
微信营销引流模式可从这3个方向着手：
1、内容式引流：除自己的公众号内容引流外，还可以合作同行业的公众号，精准流量导入，合作互推。
此外，在内容引流上，除了微信平台，贴吧、微博、头条等，都适合推广内容输出，做好引流入口的接洽就可以了。
2、音频类引流：可以在相关平台上“截流”、“引流”，比如喜马拉雅FM。
寻找产品相关目标用户群体，搜索关键词汇，进入专辑区域后，可以加群，这里面的流量都是精准的。
3、视频类引流：目前最火的短视频引流，当属抖音。
有自己的抖音ID后，原创视频/搬运视频，留下微信入口信息，精准导流到微信端。（微视、快手、火山小视频等视频类引流模式大致相同）
4朋友圈裂变引流
一个好的引流活动可以进行一度裂变、 二度裂变、三度裂变，甚至无限裂变。
朋友圈裂变，把二维码信息分享出去，通过互动引导，让有需求的潜在客户扫码添加，最后引流到微信群里，比如：如果想进群回复*。
进群之后，通过引导，让他成为种子用户，愿意分享朋友圈二维码，让更多流量引入到微信群，进而达到连环裂变的目的。
这种朋友圈裂变引流，是建立在利益之上的。通过利益驱动，调动第一批关注的粉丝积极转发，互动引导后，合格的粉丝可进入大群领取福利。
这种裂变引流是“走量”的，精准流量还需要进一步筛选粉丝。
微信营销最有效的流量变现，不是速度推广，而是建立信任。微信里建立信任最好的方式，就是提供价值和兑现福利。
微信营销加人引流的技巧千千万，不需要面面俱到，找到最适合你的微信营销引流模式就好了。
做微商，不是刷刷朋友圈叫卖自己产品，就可以成交客户的，如今更需要的是一套系统化的成交流程。
具体怎么做呢？下面简单分享几个要点：
1、引发兴趣
一般，我们和客户交流的不外乎两种方式：一种是顾客主动询问，另一种是我们去找顾客攀谈。
做到了前者，说明你流量问题和视觉问题完美的处理好了，已经引发了消费者对产品的兴趣了，这时，你只要好好地介绍你的产品就好。
作为商家，我们当然都希望顾客主动前来询问，但是如果没人来询问，你就得学会如何与顾客攀谈。
有些顾客加了我们之后，也看他经常观看我们的朋友圈，但是就是不交流，不互动。
这个时候，如果被咨询比较少的情况下，我们可以去主动联系他们。
主动联系的话，你说的话一定要能够引起别人的注意，让别人感兴趣，这样他才会积极地回应你。
通常情况下，我们都喜欢发祝福、求点赞刷存在感。
偶尔一两次问题不大，但这样形式发的次数多了，这些信息在客户眼里，就会变成骚扰的无效信息，而且容易引起反感，当客户看得不耐烦以后，就会随手删掉。
那我们应该怎么做呢？
首先你说的话一定要能够吸引到对方，让他愿意跟你交流下去，这就要你说的话，是他感兴趣的。
这就要求我们要首先了解客户的需求，比如一开始我们可以先翻翻客户的朋友圈，看看她日常的动态，通过朋友圈的调性，来对客户做一个性格和需求的预判。
然后问她为什么加你为好友？用这个为话题去跟她展开交流，总而言之，跟客户聊天，首先得了解客户的基本信息、基本需求，只有掌握了这些信息，你才知道客户喜欢什么话题。
2.提升信任
前面跟对方说上话以后，那下面就是提升客户对我们的信任了。
首先我们要搞清楚，客户对你的信任，在还没开始聊天的时候，是先源于你发的朋友圈，这是提升信任的第一印象。
为什么说朋友圈就是客户对你的第一印象？因为你的朋友圈有你的店面风格、与客户成交的反馈，还有产品信息的介绍，这些都是客户最关心的，也是影响客户是否愿意跟你聊天的重要因素。
接着是沟通，一切销售都基于沟通展开，沟通的过程也是可以获得对方的信任。
那客户如何从与你的沟通过程获取信任呢？
有两个方面，首先是情感信任，其次是专业信任。
想要情感信任就要多谈对方感兴趣的话题，以真诚的心去帮助对方，而不是成交对方，虽然说我们的目的最终是成交客户，但其实销售不是比谁卖掉产品了，而是比谁跟顾客交流得更深入。
而专业信任，就是对于客户所提到的，与产品相关的问题，要尽己所能，给出专业的解答，同时可以为客户科普一些和她所提的问题相关的知识，这样时间长了，客户就会认为你是这个领域的“专家”，是个值得信赖的人。
如果以上两点都做到了，顾客买东西，一定会优先选择你。
当然了，这还不够，因为还要看产品。
3、推荐产品
在前面的沟通中，你已经获得了顾客的信任了，也了解了顾客的需求了，然后就是跟顾客推荐产品了。
在推荐产品的过程中，关键就是对症下药。但是顾客需求的侧重点不同，我们就要针对顾客的需求点来侧重的讲解我们产品的优点。
能够为客户解决问题的，我们就要多讲一些，说说为什么能够解决这个问题，原理有哪些。说完以后，然后就是必不可少的展示一些成功的案例了。
把之前有跟顾客相似问题的老顾客的案例拿来给顾客看，让他相信我们能治好别人的，那就一定也可以把你的治好。到这一步，顾客往往都会慎重考虑是否跟你购买了。当然这还不够。
4、使用催单技巧
已经做好了这么多的铺垫工作，但是顾客在下单的时候还是犹豫了一下，告诉你考虑考虑再决定购买。
这就好比开车的时候遇到堵车，好不容易车动了，却遇到了红灯。
面对这种情况，这里有几个小技巧。主要有限时抢购、赠送小礼品、无效包退承诺。
所谓的限时抢购，就是在一定的时间内给予优惠的价格，过了这个时间段，就没有那么大的优惠力度了。我们可以在时间上设置短一点，给顾客紧迫感，感觉不买这波就亏了！消费者在这种氛围下，就容易做出决定。
还有的客户，偏好小礼品，这是你跟他说，买了我这个产品，我送你一个精美的小礼品。首先，这个小礼品要足够吸引顾客的眼球，并且让消费者感觉有点价值分量。
这样，消费者的小算盘一打，觉得占了便宜，这样消费自然而然会购买你的产品。
无效包退的承诺，是一剂强大的定心针。很多顾客听你在那边说的天花乱坠，一大堆例子给他看，他还是不相信，毕竟现在套路太多了，必须眼见为实才是真。
这时，你跟他说，要是使用我们的产品无效，包退。这样，你就收拢了那些还在观望的顾客的心，同时也让顾客感觉到你对自家产品百分百的自信。
顾客解决了后顾之忧，自然而然得会去下单购买产品。这样，你的目的不就达到了！
5.持续联系
有些微商，前面该做的都做完了，还是有很多顾客没有跟自己成交，其实不必太失落，有可能是顾客对于我们的信任不足够，对于产品的效果也还是心存疑虑，还有确实是因为资金比较有压力。
不论是哪种情况，后续一定要跟他们持续的联系和沟通。
有人说：与客户联系5次以上，成交率能够超过40%，所以，后面的持续联系，是提升顾客的信任及了解顾客问题，帮助顾客解决问题的非常好的方式，这就得看你怎么跟客户聊。
