本文来自微信公众号：摸鱼有术，作者：老侯
问大家一个问题，我们为什么要做抖音？
在几年前，可能大家都会说，做抖音是为了分享美好生活，对吧！
可是现在呢？
随着越来越多的人通过抖音赚到了钱，我们也想，对吧！
现在我们做抖音的目的只有一个，那就是“变现”。
合理挣钱，合理变现，并不丢人！
很多玩抖音的朋友可能在线下也会有自己的生意，对不对？
虽然线上抖音平台是一个新的生意模式，但是线下做生意和线上做生意似乎并没有什么不同，我们来思考一下，在线下如果我有一个商品或者一个服务，我怎么把它带给我们的消费者？
线下做生意的步骤，一般是开店选址、商品上架、服务推广、活动促销、广而告知、货品盘点、补货换品。
做过生意的朋友看到这几个步骤是不是觉得感同身受。
记住很重要的一个结论，做生意线上线下其实没什么不一样，我们只要找准了它的一个核心模式，就可以用它来帮我们赚钱。
我们来看一看抖音的变现模式有哪些？
首先想想我们线下卖货可以怎么卖？
有两种情况，一种是可以卖自己的货，获取客户资料以后，可以吸引客户来我们店里消费。
另一种是打造自己的 IP，让自己成为当地甚至全国的名人，然后帮别人卖货，帮别人打广告等等。
这些都是我们线下传统生意变现模式。
在抖音上也有两种重要的变现模式，一种叫商家，就是有自己的产品，有自己的品牌，也有自己比较成熟的供应链系统。
另一种叫达人，也就是我们说的网红博主，这种没有自己的产品、品牌、供应链系统，但是有自己的一技之长，比如会唱歌会跳舞，有自己非常不一样的能力，可以让很多人喜欢你。
抖音也为这种人提供了变现方式，你可以做达人，你可以开直播，你可以做短视频，你可以帮助其他的商家厂家在抖音上把生意做大和做好，从而换取一部分的佣金。
不管你做抖音是要做商家还是达人，记住一个很重要的点，不管选择哪种身份，都需要有一个自己的阵地或门店，就像线下做生意一样。
想一想，我们在线下做生意，有一个门店，需不需要给店铺装修？
首先我们需要设计一个店面的门头，然后还要起个店名，设计一个 logo，哪些装修布局能吸引到顾客，这些都是我们需要去想的事情。
抖音上也一样，抖音账号就是我们的阵地我们的门店，我们需要有自己的头像昵称，要有自己的头图简介和封面，这一切都需要围绕我们的变现模式来开展。
如果你有自己的产品，那么我建议你在抖音开一个抖音小店。
当我们刷视频的时候，忽然有条视频不知怎么着弹出一个商品出来，我们看到感兴趣的话，就会点进去，有需要就会购买，对吧！
当一个店装修好，货架商品都上线之后，我们是不是要开始吆喝卖了？
线下我们可能会需要开连锁店，开分店，需要招导购来帮助我们把产品卖出去。
但是在抖音，大家想想，应该怎么卖？
实际上就是利用短视频和直播间。
一条火爆的短视频，相当于 n 个成熟的导购，一个运营好的直播间，相当于 n 家连锁店。
可以这么理解，在抖音做生意，完全跳出了时间和空间的一个界限。
在抖音，你面对的是全国甚至是全世界的消费者，你通过短视频把他们吸引到你的商店，通过直播间把你的产品展现给所以人来看，这就相当于你在做全球经营，明白了吧？
当我们在抖音上的生意有了起色之后，我想问大家，想不想卖得更多？
当然想，对不对？
想象一下，我们在线下的生意稳固之后，我们会用什么方法让它卖得更多？
没错，就是广告。
我们可能会做一些促销活动，像开业酬宾、节日大促或者电视电梯的广告等等，对不对？目的就是为了帮助我们花钱，吸引更多的人过来，对不对？
在抖音上也一样，除了自然流量之外，我们还需要广告流量，只有有机地结合起来，才能让我们的货卖得更多。
在抖音上不管你是要卖货，你是要更好地通过直播间去吸引更多的人，让他们留下来买你的东西，甚至实现复购，还是说我要涨粉，我要把我的才艺展现给所有人看到等需求，需要用到三个工具，dou+，抖音随心推，巨量千川。
先简单介绍一下三个工具，具体的操作方法和技巧，我会单独写，因为内容很多。
1、dou+
DOU+是抖音内容加热和营销推广工具，可以实现视频推广、直播推广、营销推广等目标。
2、抖店随心推
简单来说，抖店随心推是巨量千川的移动版，相对投放操作简单，新手商家也可尽快上手。
3、巨量千川
巨量千川是字节跳动的一体化电商广告平台，它整合了 DOU+、巨量引擎、电商广告等多种电商广告能力，专注于抖音电商广告推广。
做好抖音的关键是怎么样用广告流量去撬动更多的免费流量，当然这只是一个比较重要的点，还要看你的视频质量，直播间人货场的布置等等。
