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企业利用微博进行营销有哪些技巧,微博营销、品牌打造与电子商务

微博营销 更新时间: 发布时间: 微博营销归档 最新发布 网站地图

(本文从新浪博客搬家过来,新浪博客上线时间:2013-12-24 08:32:30)


12月22日,冬至,是个星期天。我参加了由《食品界》杂志总编姜昆和微博好友 @秦州牛刘建斌共同召集的“花牛苹果与电商营销沙龙”,就微博营销、品牌打造与电子商务的话题,做了即席发言。感谢吾谷网根据录音整理,稍加修改,便有了以下文字。

近期,我从微博中知道了两个地方的农产品。一个是成县核桃,再一个就是花牛苹果。今天讨论的主题有这么几个关键词。第一个是微博,第二个是电子商务,第三个是品牌。其实,这几个关键词间的关系值得考究。

利用像微博这样的社交工具,和品牌建设、电子商务相关联的时候,可能更多的是借助它作为媒体的功能。利用微博宣传花牛苹果,是通过这个新媒体,让更多的人了解花牛苹果,知道花牛苹果的价值被低估,解释花牛苹果和蛇果之间有什么区别。

但是如果考虑一个品牌的建设,那它无论是品牌的打造、还是价值挖掘,都是一个更加系统的事情。一个品牌能够真的在消费者心中扎根,宣传固然重要,可又不仅仅是一个宣传问题,更重要的是在产业链上,在于你生产出来和你要广泛传播的产品,能不能做到让消费者满意。营销宣传对于品牌打造而言,其实是双刃剑,产品品质才是品牌建设的基础。

第二点就是新兴媒体和电子商务。我认为无论是微电商还是普通电商,它们与微博是什么关系?其实,微博在电子商务的利用中,现在更多的是完成了电子商务的营销功能。通过微博这样一个渠道去沟通供求双方,让产品通过微博的传播达到扩大销售的目的。而营销,只是电子商务的一个最初级的最基本的功能。

除此之外,电子商务还有一个很重要的功能,那就是赋能的功能。这样一个新的经济形态,它可以给原来不具备能力的主体拥有了一个新的能力。例如,遂昌在做土猪肉电子商务团购的时候,我们就可以看到电子商务让此前的不可能变成现实。我们知道,这种2C的电子商务是很难做的,顾客的需求不一样,有的人要前腿、有的人要后腿,有人要三斤,有人要五斤,如果没有电子商务,这个交易就没法进行。只能是养猪户把整头猪出售,根本无法零售给最终的消费者,无法发掘出土猪肉产品的价值。

再有,电子商务也给许多草根赋能,比如中闽弘泰的王思仪,一个90后,山里的娃娃,迷恋电脑游戏没考上高中,通过电子商务创业,做出了不起的一番事业。我问过他本人,如果没有电子商务,你现在在做什么。

另外,电子商务还具备优化资源配置的功能。它通过沟通供求,通过电子预售,通过大数据分析,可以减少盲目生产,提高资源配置效益。阿里巴巴最近一直在提C2B模式,尽管我个人对这个提法的科学性保留自己的看法,但是不可否认的是,正是凭借电子商务这样的功能,有利于推动经济的转型。

当我们把花牛苹果微博的营销、电子商务的运营、品牌的营造放在一起谈的时候,我们一方面要通过新兴媒体来发掘农产品价值品牌之外,更要注意的是花牛苹果背后的产业链的打造,全面发挥电子商务的功能,吸引大家参与并创新机制,让参与产业链的各个主体包括消费者,都能在这个品牌价值发掘的过程中获益。如果只是单纯用微博推广,不注重产业链打造的话,无论付出多少努力去让更多人知道这个品牌,它依然不会走得太远。

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