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Web 2.0网络营销运用概述

发表日期:2017-06-12 19:05文章编辑:admin浏览次数: 标签:    

Web 2. 0时代,顾客需求呈现多样化、个性化的特点,市场进一步“碎片化”,并重新分 化组合,出现了所谓的“长尾市场”。长尾市场是份额少、离散度高的市场,它对应的是个 性化、小批量的生产方式,这使大企业的规模优势难以体现。而对市场灵敏、迅速的反应 度,以及较低的管理成本,是中小企业的竞争优势所在。相对于大企业而言,中小企业可 以更细致地照顾到分众化顾客的需求,对顾客的需求具有更快的反应速度。因此,“以快 制慢”成为中小企业强化自身优势的一个方向。
以往,由于时间和地域的限制,市场上买卖双方都可能遇到互相寻找对方的问题, 中小企业由于信息的搜寻成本过高或是自身实力的限制,无法找到最佳交易对象。现 在通过像阿里巴巴、慧聪这类专业网站或行业网站联盟,中小企业可以直接获得海量 的商业服务信息,可以很方便地发布供求信息,搜寻交易对象,降低交易成本。而借助 淘宝、eBay等在线拍卖网站,中小企业可以以很低的成本建立网上商店,获得更多商业 机会。
Web 2.0时代的另一个特征是平等性:无论公司规模大小,都可以使用同样的方式 来进行网络营销推广。更多时候,中小企业需要做好的工作是如何将网站的“流量”转化为“留 量”。例如:除了针对搜索引擎进行自身网站的优化,使自己更容易和顾客“亲密接触”之 外,还可以在网站上提供一些增值服务,以留住用户。包括可以针对目标顾客群的特点, 提供一些他们所感兴趣的娱乐项目或是周边产品的一些电子优惠券、折扣券,或者和其他 企业合作,进行联合推广。
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