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网络营销与传统营销整合

发表日期:2017-04-17 19:03文章编辑:admin浏览次数: 标签:    

网络营销作为新的营销理念和策略,取得了迅速发展,但并不意味着网络营销将完全 取代传统营销,网络营销与传统营销是一个整合的过程。在实践当中,网络企业与传统企 业、网络营销与传统营销之间都在逐步地相互融合。
网络营销并非独立的,而是企业整体营销策略中的组成部分,在线营销方法与离线营 销方法、网上资源与网下资源相结合形成一个相辅相成、互相促进的营销体系。企业在进 行营销时应根据企业的经营目标和细分市场,整合网络营销和传统营销,以最低成本达到 最佳的营销目标。网络营销与传统营销的整合,就是利用整合营销策略实现以消费者为 中心的营销统一,实现企业的营销目标。其实,传统营销和网络营销之间也并没有严格的 界限,网络营销促进了营销的创新发展,而网络营销也不可能脱离传统营销的理论基础。
1.    网络营销中顾客概念的整合
网络营销所面对的顾客与传统营销所面对的顾客并没有什么太大的不同。但是,网 络社会的最大特点就是信息“爆炸”。在因特网上,面对全球数以百万个站点,每一个网上 消费者只能根据自己的兴趣浏览其中的少数站点。企业在设计广告或发布网上信息时, 不仅要研究网上顾客及其行为规律。也要研究计算机行为,掌握各类引擎的探索规律。 基于网络时代的目标市场、顾客形态、产品种类与以前会有很大的差异,如何跨越地域、文 化和时空差距再造顾客关系,将需要许多创新的营销策略与手段。
2.    网络营销中产品概念的整合
网络营销将产品的定义扩大了,即产品是提供到市场上引起注意、需要和消费的东 西。它还进一步细化了整体产品的构成,用5个层次来描述整体产品的构成:核心产品、 一般产品、期望产品、扩大产品和潜在产品。
在网络营销中,市场营销组合本质上是无形的,是知识和信息的特定组合,是人力资 源和信息技术综合的结果。在网络市场中,企业通过网络市场营销组合,向消费者提供良 好的产品和企业形象,获得满意的回报和产生良好的企业影响。
4.    网络营销对企业组织的整合
网络营销带动了企业理念的发展,也相继带动了企业内部网的发展,形成了企业内外 部沟通与经营管理均离不开网络作为主要渠道和信息源的局面。销售部门人员的减少, 销售组织层级的减少和扁平化,经销代理与门市分店数量的减少,渠道的缩短,虚拟经销 商、虚拟门市和虚拟部门等内外组织的盛行,都成为促使企业对于组织进行再造工程的迫 切需要。
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