当前位置:主页 > 新闻资讯 > 网络营销推广 >

网络组合营销

发表日期:2017-04-17 19:02文章编辑:admin浏览次数: 标签:    

传统的市场营销策略是4Ps的组合,即产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促 销(promotion)。这种理论的出发点是追求企业利润,而没有将顾客的需求放到同等重要 的地位上来,这也正好体现了在无细分市场(mass market)里推(push)的概念。而网络使 得顾客参与的主动性和选择的主动性都得到加强,这也就决定了网络营销首先要求把顾 客整合到整个营销的过程中来,从他们的需求出发来开始整个营销过程。因此网络营销 鉴于市场内外环境的改变,在以麦卡锡教授提出的4Ps理论的基础上,吸收了以舒尔兹教 授为首的营销学者提出的4Cs营销组合理论来适应新环境的发展。
(1)    先不急于制定产品策略,而以研究消费者的需求和欲望(customer wants and needs)为中心,不仅是卖产品、制造产品,而是要实现客户价值(customer value)。
(2)    暂时把定价策略放到一边,而研究消费者为满足其需求所愿意付出的成本
(cost)0
(3)    忘掉分销策略,着重考虑给消费者方便(convenience)以购买到商品,也可以理解 为提供为顾客接触到和获得产品或服务的渠道(channel)。
(4)    拋开促销策略,着重于加强与消费者沟通和交流(communication)。
4Cs即顾客价值、成本、消费者方便和沟通。网络营销的模式是从
消费者的需求出 发,营销策略是在满足4Cs要求的前提下的企业利润最大化,最终实现的是消费者需求 的满足和企业利润最大化两个方面的目标。在这种新营销模式下,企业和客户之间的关 系变得非常紧密,甚至牢不可破,这也就形成了“一对一”的营销关系,它始终体现了以客 户为出发点及企业和客户不断交互的特点。
虽然4Cs对于网络营销思想具有一定的意义,但是这些并非属于网络营销的专有特 征,对传统的市场营销同样是适用的,并且4Cs体系本身并不完整,其严密性、系统性和 可操作性等方面显然无法与4Ps理论相提并论。由于因特网应用发展速度非常快,不断 有新的网络营销模式出现,如何能够比较全面地反应网络营销实践的发展,并对企业网络 营销实践活动具有指导作用,就成为构建网络营销体系的基本出发点。
相关新闻

网络营销与传统营销整合

网络营销作为新的营销理念和策略,取得了迅速发展,但并不意味着网络营销将完全 取代传统...

日期:2017-04-17 浏览次数:79

将顾客与各种利益相关者通过网络整合到营销系

网络即时互动的特点使顾客参与到营销管理全过程成为可能,而个性消费的复归使 它的主动性...

日期:2017-04-17 浏览次数:113

什么是网络营销,它和虚拟营销有什么区别

网络营销不是虚拟营销 网络营销不是独立于现实世界的虚拟营销,其实网络营销不过是传统营...

日期:2017-04-16 浏览次数:196

网络营销的职能体现

关于究竟哪些网络活动可以被界定为网络营销,哪些不是,有不同的观点。狭义的观 点认为只...

日期:2017-04-14 浏览次数:146

网络营销服务行业应该包括的内容

由于网络营销服务尚未形成一个十分清晰的领域,一些公司或企业实际上并不了解 自己在这个...

日期:2017-04-13 浏览次数:128

网络营销是一种能有效体现关系营销理念的方法

网络营销能更有效地实现营销目标的途径,是通过网络信息技术来提供高度互动和 个性化的服...

日期:2017-04-13 浏览次数:68