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引流怎么赚钱什么意思,洪玮骏:学习引流变现,为什么总是被割韭菜?

头条引流 更新时间: 发布时间: 头条引流归档 最新发布 网站地图

显而易见,你会被这个标题吸引进来,说明你也曾是一位学习引流技术的“受害者”,因为讲引流技术的太多了,每种技术都特别吸引你,案例都特别有诱惑力,但不管怎么学,就是很难落地变现。


其根本原因就是学错了东西,做错了方向。所以,今天不讲引流技巧,只讲要实现引流变现这个结果,到底应该学什么,做什么。


众所周知,只要你想把东西卖出去,无论你是企业还是个人都需要客户。在网络营销中,我们称之为流量。


在网络上你会看到很多种引流的方法,但在洪玮骏看来,要想获取流量,无非两种形式。一种是主动添加,另一种是被动吸引。



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无论你采用哪一种引流形式,你必须知道正确的引流方向是什么,然后才能知道学什么对结果有用,否则,你会花更多的冤枉钱,哪怕你学再多引流技术,也落不了地。


一、“全网营销,微信成交!”


从这句话可以得出,你引流的最终目的,是要把流量导入微信,在微信上进行成交。


所以,在做引流之前,你必须把自己的朋友圈打造好,如果你的朋友圈都是推销产品的广告或者啥都看不到,就会引起对方的反感和抗拒心理,


因为没有人喜欢被推销,引流来的人很快就会删掉你,留下来的人也几乎都会变成僵尸粉,很难转化成交。


所以,你的第一个营销重地,就是朋友圈。你必须学会,微信包装的方法,让别人一看到你的微信,就立刻明白你的价值,建立良好的第一印象,甚至,主动找你咨询?


其次,你需要学会朋友圈布局的方法,比如......


发什么类型的朋友圈能够激发客户的渴望,发什么类型的朋友圈能够解除客户的抗拒,发什么类型的朋友圈能够引起客户的共鸣,发什么类型的朋友圈能够让客户产生信任,成为“行业医生”一样,在客户的心中塑造出专家的形象?


二、购买黑科技,主动加人


你可能买了一些爆粉软件或者营销手机,这些黑科技的功能也许很强大,甚至,可以全自动的帮你加人。当然,也可能需要你填入验证语,然后半自动的群发验证语,等待对方通过。


你还会采用手动的形式,一个一个去添加好友,对吗?


要想顺利的让对方通过,你的验证语就很重要,下面分享10种不同形式的验证语(具体的话术洪玮骏作为福利送给你):


①精准的介绍自己


②说明获得对方微信号的方式


③说明加好友的目的


④筛选对你感兴趣的人


⑤表达对对方的敬仰之情


⑥借助社群本身的信任度


⑦借力知名的朋友


⑧展示你对他有什么好处和价值


⑨直接提出对方可能会感兴趣的问题


⑩拍马屁/灰色技巧



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好的验证语,只能让你添加好友的通过率提高,这并不意味着你就能顺利的成交,把产品卖出去,因为成交的前提是价值和信任。


所以,你仍然需要先把自己的朋友圈打造好,让他们了解你,喜欢你,相信你,甚至,仰望你,并且...


你还需要掌握针对陌生好友的破冰技巧,互动技巧,来提高你与他们的接触次数,因为只有互动的次数足够多,才能产生情感,建立关系。(毕竟,你主动加别人,是你对别人有企图,而不是别人对你有需求,从而被你吸引。)


有了关系,对方才能记住你,关注你,从而被你的朋友圈影响,与你建立信任,有了信任,最后他才会选择你,购买你的产品或服务。


三、找对鱼塘,混群吸客


在营销领域,有一条著名的理论,叫做“鱼塘理论”,意思是把目标客户比作一条条的鱼,而这些客户所聚集的地方,就叫做“鱼塘”。


而在互联网的世界中,最好的鱼塘有两种,一种是公域流量,比如各种APP,论坛,贴吧,自媒体平台,另一种是私域流量,比如QQ群,微信群。(今天主要讲一下私域流量的引流心法)


要在鱼塘里面引流,实现最终的成交变现,你需要注意以下两点:


①尽可能的进入那些收费群,而不是免费群。


免费群,要么广告满天飞,要么群里静悄悄,只抢红包不说话,甚至...你扔个红包进去,半天都没人抢,并且,你还要挖空心思去培养他们的付费习惯,感恩之心,这样的引流方法工作量太大了,你不觉得吗?


而收费群引流的最大好处就是,客户足够精准,痛点和需求足够明显,并且...这些客户都具有良好的付费习惯,懂得感恩,只要你能够让他们感觉你有价值,他们就会被你吸引,主动来添加你。


如果你是商家,既不想付费花钱,又想进入精准客户群的话,还有一个办法,就是你要用小号扮演客户,找到异业商家或者同行商家,然后通过鱼塘渗透的方法,混入异业鱼塘或者同行鱼塘,进行混群引流。


如何进行鱼塘渗透,找到精准的客户群,一共有14种引流方法,洪玮骏在《如何利用14种搜索技术,让你每天找出80个精准客户渠道》中,有部分介绍,作为福利送给你。



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②你要学会打造个人品牌,撰写能够突出你个人特色,价值和好处的个人介绍模板。


这样便于你进群后,只发一份个人介绍,就达到引流吸客的目的。同时......


你还要知道混群的8个大忌和8个诀窍,比如,如何搞定群主,如何搞定活跃分子,如何贡献价值等等,切忌不要进群就开始加人,因为别人对你没有什么认知,警惕心会比较重,莫名其妙的同时,还可能直接向群主举报,最后得到一张“飞机票”。


四、引流是个苦力活,不是技术活


引流,在本质上来讲,也是一种成交行为。成交的前提有两点,一是相信,二是好处。在网络上,要想让别人相信你,你需要持续的提供价值,这些价值需要以内容的形式来展现,比如,你录制视频,撰写文章,发出语音等等,


但并不是说你做了,就一定有收获。因为人与人之间的信任,需要一个过程,就像洪玮骏写的这篇文章一样,也许能够得到你的认可,获取一些信任感,但这并不足以让你立刻产生,认识洪玮骏,结交洪玮骏的冲动。


除非你对洪玮骏,上面提到的【验证语话术】和【渗透鱼塘的方法】感兴趣,觉得能够在其中获得你想要的好处和方法,才有可能主动来找洪玮骏,否则,你可能需要看到洪玮骏输出更多干货和好处,才有可能产生链接,


这听起来是很苦逼的事情,但你必须坚持,因为所谓的曝光率和效果,都需要以质量和数量为基础,这是一种笨办法,但迟早有一天,你会发现,免费的方法,只有运用农耕思维才有用,你会相信慢就是快的真理。


洪玮骏在写这篇文章的时候,不知道是否能够达到引流的效果,但洪玮骏相信,看到这里,你应该能够得到一些启发,悟到一些引流的心得。


本来脑子里有很多想写的东西,但中途有事被打断了,现在很难再理清思路,而且,篇幅太长,你看着也辛苦。留待下一次,再做分享。


最后,给你一些学习引流的个人建议:


引流只是营销中的一个环节,如果你最终的目的是为了变现。那么,你需要掌握整套的营销流程,比如:


1、打造个人品牌


可能你听起来感觉很高大上,其实这一环节主要解决你的个人定位问题,找到最终变现的方向感。然后朝着这个方向,把自己打造成一个符号,一张名片,传递一份价值。简单的讲,就是你给别人的第一印象。


你在网络上给别人的第一印象,决定了别人要不要去链接你,要不要去了解你,如果你不会打造个人品牌的话,第一,没有流量愿意去加你,人家不愿意去了解你。第二,就算你死乞白赖的把人家给加成好友了,到了你的流量池了,你没有个人品牌也产生不了信任。


要真正做好个人品牌,需要讲的东西是很多的。但至少现在你可以先从自己的微信包装开始。


你的昵称,能不能让人一眼就知道怎么称呼你,你是做什么的?


你的头像,能不能让人看着觉得亲切自然,虽然不认识你,但能知道你长什么样子,从而记住你呢?


你的封面,能不能写一写你的个人特色,获得的成绩,或者你的最大价值,能够给予好友的好处是什么?


你的个性签名,能不能用一句话把你的价值说明白,让别人一看就懂,想要和你沟通交流?


2、引流变现必学的技术


①撰写软文的技巧


②寻找鱼饵(好处)的能力


③熟悉各大高权重平台的规则


④熟悉朋友圈9大类型的布局


⑤一对一成交6步方程式


⑥朋友圈互推的方法


⑦混群吸客的步骤


⑧关注同行,模仿同行


事实上,刚开始,你并不需要掌握太多渠道,建议你从学习朋友圈互推和混群吸客开始,因为这两种方法比较简单粗暴,容易迅速看到效果,但也需要有节奏的坚持。


好了,今天就讲到这里,欢迎你来和我一起探讨营销的本质,同分享,同进步。前行的路上,如果看到了新的风景,洪玮骏再来持续分享。


如果这篇文章,能够让你得到一些启发,希望你能给予洪玮骏一些鼓励,比如,点个赞。

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