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广告投放平台,还记得那些年风靡的广告语吗?

头条推广 更新时间: 发布时间: 头条推广归档 最新发布 网站地图

张琦讲师的视频,都是轻松诙谐,分析透彻,讲解精辟的干货,着实佩服张老师犀利的口才。刚刚看了一个她对广告宣传的认知,给大家分享一下哈。

洗发水95%的成分都是一样的,海飞丝去屑、飘柔柔顺、潘婷护发、沙宣时尚,你翻过来看一下,那成分都是差不多的,不一样的是什么呢?是消费者的认知!所以中药世家为了卖洗发水,只能搞个防脱发做卖点。新出的产品如果找不到新的认知,是很难出圈的。

感冒药也是,泰诺12小时见效,康泰克24小时见效,中西药结合疗效好,三金双黄连流行季节别感冒,三九温暖你的心,那么白加黑的卖点呢?白天不犯困,晚上睡得香。就是从客户的痛点来的,感冒患者的苦恼就是白天吃药犯困,于是就有了一款24片包装的白加黑,只有12片是真正的感冒药,另外12片白片,其实吃不吃都不会犯困。所以不是产品创新,而是认知的创新。

原来广东王老吉的广告语是“健康相伴王老吉”,没有什么感觉。包装没有变,成分也没有变,王老吉从200万到200个亿,解决了一个问题,是消费者对它的认知,“怕上火就喝王老吉”太厉害了。火锅店、烧烤店、油炸食品店,就餐者大部分都会搭配王老吉。

孩子学习经常用脑,补脑就选六个核桃。你真的确定六个核桃能补脑?如果真的可以补脑的话,那还听什么课呀,每天喝40瓶六个核桃,就能够喝到清华北大去,天天喝就喝成了下一个马云了。所以事实不重要,客户的认知就是事实。

张老师是真敢讲啊!直接揭穿了商业圈套,这都是被广告植入深深洗脑产生的消费效应。广告产生的效果,就是让消费者注重品牌、注重包装、注重广告,至于效果如何,谁用谁知道。


“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这是多年前家喻户晓的广告。包装主色是海洋深蓝色,彰显沉稳大气,符合产品消费者群体尤其是中老年人的审美习惯。上至老人,下到孩童,可爱的动画里俩老头老太太憨态可掬的造型、加之朗朗上口的广告词,从1997年上市以来,畅销一二十年,连续16年创保健品单品销量第一,这是颠覆消费者认知的巨大成功案例。


因“暧昧、夸张”的广告语而俏红的产品,单片成本仅0.18元,零售价为成本价的14倍。一年销量8.75亿片,超80%毛利润,一半收入砸广告。人尽皆知的保健品始于狂轰乱炸的广告投放,完胜低成本高利润,畅销全国,电视广告的烧钱模式是取决于消费者对广告的依赖度。


好酒不见,这个曾经以3.2亿天价再度拿下央视《新闻联播》前五秒的广告位,而霸称“标王”的山东品牌酒业,也让大家记住了3212118这个电话号码。始于广告,终于酒品,创业难守业更难。成于广告声名造势,而红遍全国,败于管理欠缺、停滞不前,终导致持续不断下滑的销售额,最后渐渐消失在公众的视野中。能恒久立于不败之地的终归还是产品的质量本身。


央视黄金段的广告,如日中天的本山大叔一句“谁用谁知道”,迅速火遍全国,甚至火到了美国。还记得当年追剧《马大帅》里“药匣子”李宝库研制出“蚂蚁大力丸”,治好了不育的顽疾,并老来得子。广告的植入,印象深刻,科普了蚂蚁的功效,带动了120万蚂蚁养殖户发家致富。成也蚂蚁败也蚂蚁,被吹嘘神捧的大力丸,竟不含一丝蚂蚁成分,而是西药加工合成。谎言的代价是企业的轰然倒塌,高息敛财的结果让自己身陷囹圄,自作孽不可活啊。


铺天盖地的广告驱动,使得平常再省吃俭用的老人,也执着于买鞋认品牌,“老人鞋”那是火的一塌糊涂,赚的钵满盆满,这就是掌控了消费者的认知度。我老妈也是从此只穿老人鞋,说上脚多么多么的舒服,结实、防滑、不累脚,穿上走路腿有劲儿了,头也轻松不沉了等等等,这让我有种错觉,好像老妈说的不是鞋子。哎,又是一个洗脑式销售。

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