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淘宝店铺直播怎么推广引流,淘宝天猫商家运营,直通车+超级推荐推广引流,快速引爆店铺流量

天猫引流推广 更新时间: 发布时间: 天猫引流推广归档 最新发布 网站地图


一、直通车

新品推广阶段

1、测款

测款阶段最重要的是观察宝贝的点击率,另外还要留意宝贝的收藏和加购,如果商家想了解具体的收藏加购人数,可以通过V兔的指数换算,把指数换算成具体数值。

2、提升权重

权重最直观的表现形式就是质量分的高低,直通车的权重提升也会间接提高宝贝的权重。

3、递增拉流量

通过点击量累积递增权重,直通车和自然搜索是正向加权且增长的关系,如果我们的转化很稳定,通过直通车递增,对搜索流量来说是最好的选择,反之如果我们的直通车烧很多钱,但转化跟不上,后期也会断流,所以产品自身仍旧是关键。

4、ROI优化

ROI太低可以从宝贝的投放数据判断,是直通车点击成本太高,还是产品的转化率太低。

如果是成本太高,商家需要去优化直通车的周期性,如果是转化率太低,商家则需要明确好关键词的精准性。这两者是提升投产的关键所在。

5、稳固流量

稳固流量期间商家可以多培养些关键词,引进更多流量。商家可以到V兔上查看Top20万热词,选取适合自己的关键词。

在这个阶段可以适当的多投放一些流量大词,然后配合直通车标题和自然标题的优化,把表现良好的长尾词加入标题中,获取更多自然流量的支撑。加入的新词可以对之前关键词起到拓展效果,一般来说拓展延伸的关键词基础质量得分都不会太差。除了长尾词之外,要适当加入大流量的热词,前期的出价可能会很高,商家要根据自己的实际情况控制好PPC,提高获取流量的能力,给宝贝更多曝光机会。

6、冲量爆发

流量爆发阶段,宝贝的自然流量最多,曝光量最大,也是宝贝成交的高峰期。

二、超级推荐

1、什么是超级推荐

淘宝超级推荐是一个信息流推广平台,在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品

2、超级推荐的优势

(1)营销场景多

超级推荐囊括手淘核心推荐渠道:猜你喜欢(首页、购物车、支付成功)、微淘、直播广场、有好货等。只要是能够带附带标签的页面,都可以推荐过去。

(2)推广模式多样

超级推荐支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式,推广模式是目前淘宝里面最丰富的,而且它的投放时段都有系统模板。

(3)基于阿里巴巴大数据推荐算法

超级推荐基于阿里巴巴的大数据推荐算法,赋能全方位定向体系,从商品、店铺、类目、内容、粉丝的多维度,帮助商家精准找到潜在消费者。

3、营销场景应用

超级推荐的营销场景有三种:新品推广、爆款拉新、自定义。一般新品没有什么数据的时候可以选择新品推广,提升宝贝的展现获取流量。店铺里面优化比较好的主推款做爆款拉新;多单元、多计划操作就选择自定义推广。

(1)新品推广

系统针对新品偏好人群,自动投放资源位做相应匹配,极大地加强消费者对新品投放的渗透率,驱动新品的成长。

(2)爆款拉新

系统根据我们店铺产品里面转化比较好的数据,收藏加购、投产等等给我们推荐给一些优质客户,如果要选择爆款拉新,那就必须选择店铺里面产品数据比较好的、优化比较好的产品。

(3)自定义

自定义即出价、创意、资源位、定向等等都是自己设置的,可操作性比较强。

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