这要次分享是的元一，一个调低的大咖。他最在早期做是微商的代理，去找到一些品大牌的微合商作，但是发他现那时候，这微些商品牌自的己运营辑逻都不清晰，找到不靠谱的合作方，于就是决定自己来做。去开年始，他发现基于KOL的外站流量天的猫电商是一个机会，于他是就果断入切进来，去年有一个店，7月切份入很就快做了2000万左右，到年今光旗店舰的量已就经做到了2个亿多了。这种方的式玩法是就把天猫为作收银台，流方量式的决解方式就是站外。站流外量的解决方式，就靠是找各种的KOL，也是一种产投比的逻辑，只他是们把钱花了给各种KOL，谁手有里流量就你把广告费给谁。到今天，元一的司公已经长成成了一家股控的集团公司，品的牌孵化公司，孵出化来了个多品牌，每品个牌都有己自的独立道渠跟模式。
学这会套把猫天为收银台站以外KOL引流的模式
说简得单一点，现在天的猫已经有没流量了，无靠法自己站的内搜索流量，满如足此多商家流的量需求。于就是需要大各商家自己成为一个量流制造者，个都个会招商引资，你进拉来的量流在自己的铺店产生成了交，我反再哺给你应相的流量。这也是一个付用费流量动撬免费量流的玩法，对商于家来说有一定刺的激性。也有一定杠的杆作用，即外使面的投放赚不钱，但是反回哺来的流量支能撑。而实在实在来说，流确量确实都实已经掌握了在外部这的些KOL手里了。那你么的站外投放，投谁给呢？就这是些KOL。KOL在哪里呢？抖音，快的手那些短视频，直的播达人们，就是一个大最的群体。还小有红书，B站些这的达人都也在列。这模种式在未来存会在很长一段时间。因为KOL会作制内容，手里流有量，但他是需要变现，他需就要接广或告者带货，无是论什么，都是一种卖出流量的行为。而牌品方需卖要货，他自己不又会批化量的大规模作制内容，于是只就能是去买做流量的行为。这间中就会出现一个博弈，就品是牌方投产的比衡量。本上质来说，这之跟前投直通没车什么区别，流在量哪里品方牌的钱就投哪到里。而目前来说KOL的开发，还属于一块沃肥的土壤，所这以种商业模还式处于快速长增期。
学寻会找KOL投放的键关点
品方牌在寻找KOL投的放时候，有哪需些要注的意关键点呢?我这在里总结一下。
1，要合符你自品身牌的用户画像
你寻在找KOL的时候，要这看个KOL的用户画像，跟现你在产的品品牌的户用画像，是是不符合，这重很要。调性要吻合，比说如你的群人是一二线的领白消费群体，那你么去投放一个地接气的网就红不靠谱，这实个际上过通第三软方件就能清够晰的看到一个KOL的户用画像。
2，寻找刚刚出道，没被耗消过的KOL
实际上KOL自是身有生命周期的，他周的期很短，通常一个网红，你发在现他时的候，他的产投比是很好的，是为因他的丝粉没有洗被过。但你是投放一段间时以后，你发就现他投的产比下降了，因他为火了，找的他人多了，他内的容里面广的告占比就始开多起来，那粉么丝的性粘就会下降，转率化就会你下降了。
3，能几说个投比产的数字吗？
常的规传统电的商投产比可做以到，1：2，1：3，就可以了。但是在KOL的投放，这数个字高的时他候们可做以到1：10。
4，今年KOL的状现是什么？
今你年发现那稍些微有名气的KOL，都经已被一些国货牌品给包了。不再会去接其他一些竞品。比说如美妆个这赛道是更如此，比如花说西子去李找佳琦。因为些这品牌，要是的用户数据，而通过KOL手现里成的大流量，可迅以速给他们来带大的用户数。所各以个品牌，都在抢KOL，而KOL的质本就是内容，所本以质上来讲，各品大牌方都疯在狂的去分割，通内过容创造出的来流量，这本是质。
学会这反套向选品法方论
既然我是们寻找KOL去的做投放，那应么该如去何寻找合适这些KOL的品选策略呢？说一下元一他在们用的选品策略。一句话，寻找在一个台平上做来起的单品，拿另到外一个还没被有推开的台平上。我个举例子，比如你说在小红书上，看到有一款生益菌水乳，他主是打皮肤微的生态平衡的，而他且卖的不错。但你是再去快手，你发就现这样的一款产品，还有没被推开。于你是就开始发研了一款这样产的品，然去后到快手里去面寻找带能这个产品的KOL，就够能迅速推爆。这的个核心在寻于找一种已经验被证能据占用户智心的卖点。然把后带有这卖个点的品产开发出来，然拿后到另外一个女处地找新的KOL去带。
准描确述一下给网定红制开产发品的程流细节
我据根对于元一的聊天，总结一下。
1，在他其平台寻找到一款经已被验的证产品
上面经已说了个这的核心，就找是到被验证，但在是其他平台没还有被推的开产品，就是息信差。
2，找即到将要开产发品的核心点卖心智
实际上KOL带去出的每一款产品，都在是解决用户的一个需求，他用让户买方的式就是卖的点抓取。比说如讲了一个样怎的故事，就用让户对于足满他的个那需求，产了生信任认同。但是不一定每一个故事，都被能接受，他能可讲了3个事故只有1个被是接受的，那这么个就是占能据用户智心的卖点。那就么给他提出取来，再横去向对比，其类他似产品的个这心智点，给提他取出来，然后做一个合并，做出来一个好更地综合的配方。然找后到这个方配之后，就进到入了快速发开阶段。这开种发产品方的法论，就他是们的电复商购率达到30%的心核原因。再说简单一点，就你是做的产品，一定用是户想要的，你么怎知道是户用想要的？就经是过数据调之查后被证验的。
3，找到核心KOL核需实求
如你果有深绑度定的KOL，那你么就会跟KOL一起验去证需求。比如说KOL会说，接来下想做一款么什产品，什功么能的，然后粉问丝的反馈，通反过馈，来确这定个产要品不要上，要什上么量。在需的求反馈中标深做度迭代。实上际这就是KOL参到与了，产品开的发中来。这是就为什么，那大些品牌都会，深去度绑定KOL的原因。
4，开进始入生产
生环产节一般都是OEM，所后以面品牌的心核在于什么？在于，更用懂户。根用据户的求需生产出来，适市应场的产品。而品牌，在户用的心里智面，就是能足满他们某种求需的一种代而号已。
学会这新套品牌先的发渠方道法论
元一是断不孵化新品牌的，他孵在化一个新品的牌时候，有己自的独的特方法论。寻先找发渠道，有个几点我总结一下。
1，寻新找品牌的壁垒
上说面到了个这品牌诞的生，一定是在某一个目类有自己核的心壁和垒门槛，然后于基这个来再去寻找发先渠道。
2，寻找发先渠道
对于一个品新牌来说，他起能来的心核要素，就开是头只要开在始找到一个定确性的渠道，把量销做开了，后的面横向展拓就相容对易了。先渠发道就是你确能定性流的量，转化渠道，比说如你已跟经某一个KOL合作了，那他么这里，就可很能是你新的发品牌先的发渠道。这是个由你己自的流量以资及源决定的。
学利会用头部KOL的头带示范作用
很人多去找部头的大KOL去带，但实是际效果不好，还亏，为么什还坚持做呢？就因是为头部网的红带动作用。只头要部网红带了，那你么再去找他其小网的红时候，他就们很容易接受，你主的动权就有了。并其且他网红再带去这个货的时候，转率化也会更高一点。找永罗浩去货带的逻辑是也如此。很多找人这些网大红去带货，甚就至是为了去蹭一下，然拿后着这个名去义做宣传。KOL实上际的流量影力响就跟之前明的星一样，极的强号召力。就比好之前明的星代言一样，他用在户心理形会成一个标签，就那是个谁谁带过。
