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淘宝低价引流可行吗,店铺销量上不去?案例实操手把手教学,带你日销上万

天猫引流推广 更新时间: 发布时间: 天猫引流推广归档 最新发布 网站地图

大家好,今天以一个真实案例来和大家分享一下,一个店铺该怎么突破现有的流量、销量瓶颈。


这是一家餐饮具类目第三层级的天猫旗舰店,店铺在我们接手前,店铺数据是处于平稳期的,整体数据没有明显的上升,而且流量这块的趋势也一直是不温不火,相比前几个月甚至流量还少了不少。



但总的来说店铺整体数据还是不错的,有一定的基础,那我们需要考虑的就是该如何帮助商家再上一个台阶,这样才能得到商家的认可。

一、具体操作

要想做好一家店铺,我们首先要清晰整体阶段性的目的,前期的话,就先明确我们要主推的款式。

餐具这类产品严格严格意义上算一个半标品,那在选品的时候需要考虑到一点款式因素,其次的话一个好的款式之后就需要做销量和价格了,价格需要有一定的优势至少不会成为我们的劣势。

所以对于这家店铺来说,我们在选款的时候就要考虑款式、销量、价格这几个因素。在当时,店铺中有基础的款式有三款,但是掌柜发了好几个款式给我,要求都去做推广。这个是很忌讳的一件事情,我们做推广最好是集中精力来做一款或两款,当心贪多嚼不烂。当然,做全店动销或者低价引流的另说。

之后我们选择了两个款来做,一个款的收藏加购率在百分之二十左右,一个在百分之十八左右。因为店铺之前是有基础的,并且这两个款当时月销一个在400多件一个在800多件,所以免除了做基础销量的工作。

那接下来就要进入直通车和超级推荐的玩法了。

1、直通车

首先直通车肯定是需要按照阶段来操作的,由于基础销量、款式都已经明确,所以我们现在第一个阶段就是引流,把流量引进来之后再去考虑转化的问题。

因为前期基础还不太行引进来的流量你的转化率肯定是跟不上的,所以前期的投产比较差也就一点几左右。流量引进来之后我们要去做权重为什么做权重就是为了后期把ppc降下来,因为我们的这款产品的行业的ppc大概在1块左右,我们通过直通车引流初期,权重不高的情况下开的时候出价是两块左右,如图刚刚接手的数据比较差。


等到权重做起来后就可以开始降ppc了。


在降ppc的同时,我们还要知道我们的产品算是半标品,标品展现最主要的就是排名,所以你在降ppc的同时不能把你的排名位置给掉了。

因为如果你掉了下来你的ppc再低转化也是比较差的,所以在0.6-0.7左右已经算是比较低的了,因为后期我还是需要加大限额去冲销量降的,太低了转化率跟不上,其次烧不动即使我们加大限额也是没有什么用。


ppc降下来之后开始去优化人群,在流量里面的访客分析,我们可以清楚地看到那些人群是我们的目标人群。


在这一块,我们可以看到店铺一些转化率较高的人群是分布在哪些因素中,比如淘气值、消费层级、性别、地域等,然后我们就要去做一个精准人群包的添加。人群做出来地域筛选好,就可以开始优化投产和转化率了。

我们开车的目的就是为了把销量带上来从而拉动搜索的递增,所以投产这块掌柜说只要投产能够保持在3左右就可以接受,然后按照我之前的方式优化一段时间后,最终数据如图:


2、 超级推荐

对于现在的商家来说,只考虑搜索流量是不够的,我们最好通过超级推荐去引一下推荐式的首页流量。

超级推荐不像直通车可以直接去圈定人群,更多的还是以产品现有的人群标签来精准匹配的,所以我们超级推荐没有像直通车那样开的很早。

并且针对这种主打推荐式的流量来说,我们选的产品一定要足够吸引人,所以在产品有了一定的基础之后,我找了一款图片点击率还可以,款式比较新颖的款出来做一个定向首页流量的入池。

选定款式之后就是测图,超级推荐相对直通车来说是比较简单的,首先就是图片的点击率这块要不断的去完善,然后就是不断的去优化点击率,点击率越高,你才能更能获取首页的流量。

因为接手是五月底,当时又要到了618这样的大型活动,对于这样的标品店铺来说,肯定是要抓住这次大促的机会来做好首页流量的。

标品类目一波大促冲起来之后对于产品的帮助是非常大的。另外大促预热期间首页流量是非常大的,这个时候通过超级推荐来定向入池、获取流量效果是非常好的,不过注意时间点要把控的好,因为超级推荐会有一两天的冷启动期。

冷启动就是说超级推荐新建的计划不可能是建好就能烧出去的,需要个两天左右的冷启动期,之后才能正常地烧出去。

针对这家店铺,我在预热的前几天做了超级推荐计划开始吸引首页流量的入池,每天开的计划不到三百。


但首页流量的不稳定性大家是知道的,不过好在开了接近一个月的超级推荐后,终于在6.22大促活动最后一天爆了首页流量,单盘首页流量在7900左右接近八千的流量。


这个流量进来之后因为是单品爆的,再加上首页流量转化率比较差,所以这个款之后做了一些关联营销和掌柜推荐这种操作,来重复承接和转化一些不喜欢这款产品的进店流量。在这一波首页流量起来之后,店铺的整体的款都基本上了一个台阶,层级也获得了突破。



最后把这家店铺目前的数据给到你们。




二、总结

对于店铺来说,一个爆款是不够的,如果产品足够好,可以通过多个链接来做好整体数据。就比如这家店铺,现在操作主推的两个款中,一个做到了第二,一个做到了行业第四。

另外还有一个款由于子类目不一样,在行业中是十几名,这些款式你单独拿出来不觉得很耀眼,但是堆在一起那就相当可观了。

所以大家可以去尝试走走小爆款群的方式,即当一个款综合付费及免费流量,整体能实现盈利了,就可以尝试去做第二个爆款,然后反复做同样的事情,一方面做好店铺数据,一方面也避免出现单一爆款数据下滑搞死整个店铺的风险。

今天的内容就分享到这里,如果内容对你有帮助,那不妨点个赞或加个关注吧!

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