大多时候店铺为了抢占市场,我们会采取适当的降低店铺的宝贝价格的策略来获得流量,那么问题来了:我们的天猫店宝贝价格是越低越好吗?其实仔细想一想我们降价的同时,别人也可以采取降价的策略,到最后谁都赚不到钱,这也不是大家愿意看到的结果。那么我们正确的店铺定价策略是什么呢?
1、低价不完全是优势。
对于一些品牌的产品,如果我们的价格比较低很容易让大家怀疑商品的品质。并且很多人更重视我们的服务,反而没那么在意我们的价格,所以我们定价前就要先确定好我们的产品对应的目标人群,根据这个目标人群去决定价格范围。一味想着低价促销是不能带来我们想要的结果的。
2、定价预留一定的弹性空间。
我们在定价时候往往不能只考虑现在的效果如何,而忽略了这个宝贝后面的发展空间。很明显的就是我们的产品后面会参加打折促销等一系列促销活动,然而活动价设置要求是产品近30天成交的最低价,如果我们没有提前预留盈利空间,这样我们就很难去参加各种活动,即使参加了也得不到任何好处,反而会失去了很多引流的机会。
3、产品的定价要灵活处理,
不同的产品有不同的销售周期,在不同的周期出现销售量不佳的情况也很正常,在商品旺季、促销活动的的时候都可以利用改动价格来提高销量。总之我们的利润要能保证,即便短期让利,后面的额汇报也要足够。
宝贝的价格设定应该是要很灵活的,正确的定价策略就是盯住市场的波动,根据行情该降价就降价,适当舍去眼前的小利才能收获更大的利润,但也要记住并不是越低越好,这个度就要我们长期尝试,慢慢把握了。