大部分店铺都没有爆款,所以给大家介绍第一种玩法。
超级推荐低价引流:通过相对低价的方式获取超级推荐首页流量,对于间接成交高的商品,及全店动销率不错的店铺,获取更大量级的流量可以直接的帮助店铺提升营业额和放大利润。
需要注意的是,每一种玩法并不是所有店铺通用的,低价引流只能给我们带来更大的流量,最终流量能否承接住,是否能成交,还是需要看每个产品本身的数据情况。商品本身有一定的基础销量,或者动销率不错的店铺。可以利用超级推荐来低价引流。
快速引流是可以打破超级推荐冷启动期的限制的,特别是小店新店前期如果操作不当,很容易出现烧不出的情况,那么在实际操作过程中,如何突破这个困境,是这篇文章玩法的核心。
超级推荐可以低价引流的4种方法
1、智能新品推广
2、智能爆款拉新
3、自定义拉新
4、图文推广拉新
操作思路:
1、多宝贝:每个计划40个宝贝添加满,如果宝贝很多,可以多建计划。
2、低出价:起步出价到直通车均价的1/3-1/2,店铺权重比较低建议直接出1/2,烧不出展现就加价。
3、智能拉新+自定义拉新结合操作:用系统的自动推荐和自定义圈定人群双向启动,既能快速解决冷启动时间,也能低价获得大量流量。
4.操作模式:多计划+多单元+多宝贝+低出价。
一个宝贝建立3种计划,拉新计划,爆款计划,自定义计划同时建立,并且为每种类型的计划下的人群单独创建不同的计划。
此玩法适用店铺范围:
款式和产品多的店全店动销率不错的店店铺定位统一的店前期直通车点击单价高的新店
智能计划的两种模式实际操作举例
智能计划-新品推广
新品推广优化目标分为:
1.新品推广-促进点击
2.新品推广-促进收藏加购
3.新品推广-促进点击率
每一类人群的背后都是一套独立的算法,我们在前期低价拉新阶段,除了要快速过冷启动期,同时也为了测出哪一类人群适合本店铺,同时还要低价,所以三个目标在操作的时候独立建计划。
第一步:新建一个智能新品推广计划,计划命名:新品推广_促进点击_宝贝。
第二步:地域全开,时间全开,预算50元。(灵活一点,30-200看预算)
第三步:在计划内加转化好,加购高的商品,可以添加10-40个商品,尽量同一个类目。
第四步:手动出价,出价到直通车均价的1/2,最大调价比例30%。
第五步:侧重人群溢价30%。
第六步:保持创意万花筒打开,添加长图。
依照上述方式,创建计划2:新品推广_促进收藏加购_宝贝
依照上述方式,创建计划3:新品推广_促进点击率_宝贝(如卫衣)
智能爆款拉新低价引流实操
爆款拉新的优化目标分为:
1、爆款拉新-促进点击
2、爆款拉新-促进收藏加购
3.爆款拉新-促进成交
爆款拉新虽然对有大销量的爆款有推动作用,但是在实际操作过程中,发现对于新品一样有非常好的引流效果,可以达到低价目的,所以也要建立计划测试效果。
第一步:新建一个智能新品推广计划,计划命名:爆款推广_促进点击_宝贝名
第二步:地域全开,时间全开(0-8点可开可不开),预算50元(灵活一点,30-200看预算)
第三步:在计划内加转化好,加购高的商品,可以添加10-40个商品,尽量同一个类目。
第四步:手动出价,出价到直通车均价的1/2,最大调价比例30%
第五步:侧重人群溢价30%
第六步:保持创意万花筒打开,添加长图
依照上述方式,创建计划2:爆款推广_促进收藏加购_宝贝
依照上述方式,创建计划3:爆款推广_促进点击率_宝贝
自定义计划的实际操作
自定义计划的优势在于:
1.可以根据店铺的实际情况选择不同类型的人群,精细化的推广
2.可以拉新和收割分计划操作,不像智能计划,后期无法调整人群。
前期新店新品阶段,自定义计划的人群的前期都需要单独计划设置,可以达到低价引流的目的,同时也可以缩短冷启动时间。
自定义计划低价拉新实操-智能定向
第一步:新建一个自定义计划,计划名称:拉新_智能定向_促进成交。
第二步:地域全开,时间全开,日限额50元。
第三步:在计划内添加转化好,加购高的商品,可以添加10-40个商品,如果店铺商品多的话,可以先挑选店铺数据最好的商品,或者分多计划。
第四步:选择智能定向。
第五步:优化目标可以选择促进成交,最大调价比例30%。
第六步:手动出价,起步出价直通车均价的1/2。
第七步:前期低价拉新阶段首页的资源位可以都选择也可以只选择一个,根据自己类目,溢价30%。
第八步:创意万花筒打开。
自定义计划低价拉新实操-拉新定向
第一步:新建一个标准计划,计划名称类似于:拉新_喜欢相似店铺的人群_促进成交。
第二步:地域全开,时间全开,日限额50元。
第三步:在计划内添加转化好,加购高的商品,可以添加10-40个商品,如果店铺商品多的话,可以先挑选店铺数据最好的商品,或者分多计划。
第四步:选择拉新下面的店铺人群。
第五步:优化目标可以选择促进成交,最大调价比例30%。
第六步:手动出价,起步出价直通车均价的1/2。
第七步:前期低价拉新阶段首页的3个资源位可以都选择,也可以只选择一个,根据自己类目,溢价30%。
第八步:创意万花筒打开。
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