halo,我是新猫网小编新猫!
什么是低价引流呢?
通俗易懂的讲,就是花最少的钱去做引流。
而想要确保能够有排名,电商最重要的就是店铺或者是宝贝的权重高低!
新猫网,一家天猫网店转让交易平台~
今天新猫教你如何利用直通车实现低价引流,提升高投产,码住了!
直通车开起来很容易,难的是让投产盈利,包括做低价引流也是为了提高投产,在不减少流量的同时,又能提升进店流量,这里基础就很重要了!
01权重很重要
第一就是关键词,关键词分值高,但是分值高不一定代表你的ppc在最低位置,那这个时候就要去添加第三张第四章创意图,保证权重继续堆积。
当这个创意权重满的时候,能说明我的这个宝贝权重满吗?
固然不能,因为宝贝在计划里面,计划权重还没有最大化。
一般情况下我们计划里面可以添加2-4个宝贝,如果你的产品比较多,可以添加更多的宝贝,宝贝越多数据量越大,那这个计划权重就越高。
当权重提升,ppc也可以相应去往下压一点。
02如何实现低价、高投产
1.潜在热词
对于中小卖家来说,直接竞争大词,想拿到排名,出价会比较高,最好的方法是找一些潜力词,也就是说处于上升期的词,有一定的上升空间且PPC比较低。
2.关键词
类目关键词要多,有的类目虽然大,但类目关键词很少,基本都是围绕着类目几个主要的关键词来引流。
那在关键词数量不足的情况下,低价引流也很难获取到足够的流量。
3.降低PPC
快速增加关键词权重,前期提升点击率,中期提升收藏加购,中后期提升转化率指标,让产品增加竞争力,在拿流量PPC就不会太高,也能获得比较好的展现;
另外质量分的提升,也有一定效果上能够降低PPC的费用,优化这些内容,从而达到低价引流的效果。
4.提升流量占比
也就是提升免费流量的占比,单纯的靠付费推广,就算PPC拉的再低,复购率很高的产品,也很难把投产做到10以上,更何况很多店铺的投产还维持在1,最好的方法就是做免费流量。
直通车主要是做搜索排名,通过提升关键词,以及标题当中的转化词权重,来增加产品排名位置;
通过千人千面展现机制算法,让产品尽量精准展示,让搜索排名高于直通车排名,也是低价引流的一个优化方式。
5.质量分培养
我们在测图测词时就会开始同时培养质量分,影响质量分的主要是产品相关性、买家体验度、创意质量、收藏加购的反馈等等。
所以前期我们就开始培养质量分,质量分是我们降低投产的基础要求。
最后,新猫提示,通过低价引流拉升了宝贝销量后,要及时转变思路,去建立标准计划,通过正常的计划去提升宝贝的免费流量。
我是新猫网小编新猫,关注“新猫网”公众号,解锁更多精彩电商知识、资讯讯息!