快速制定电商销售价格
——我的商品要卖多少钱?
电商商品销售价格,一日三变,不同的平台,不同的促销活动,不同时点,价格都不一样,商家要明确知道,我的商品挣多少钱,有时故意少挣,有时故意亏本,哪怕是亏本,也要亏的明明白白,
那么,如何做到挣的清清楚楚,亏的明明白白呢?销售价格的快速测算,就是方法之一,那么如何编制呢?(见文章附表)
一、确认商品的采购价格、运费、开票扣点,即商品的采购成本,其中“开票扣点”,是一个敏感话题,有过经历的会计,应该明白其中的含义,没有经历过的,就当它是“带票价格”就行了;
二、变动费用:即各项平台扣款等,随着销售价格的变化而变化,但规律性很强,如天猫佣金服装类目,佣金比例5%等,但对于花呗信用卡淘宝客村淘保险费等等,没有固定的比例,只能使用历史费销比进行估算;
三、毛利的确认:即商家准备挣多少钱,毛利率是多少,或者为了引流,准备亏多少钱,这些都可以事先确定;
四、商品基本售价=商品采购成本+变动费用+毛利
五、该商品的营销成本,如赠品、运费、包装等,这些都可以事先测算,应加入到商品的最终售价里;
六、商品最终售价=商品基本售价+商品营销成本;
七、注意事项:未考虑商品的税负,非全额纳税的电商企业,一般不考虑税负情况,但它是违法的,有明显的纳税风险;
八、同理,我们也可以用我们的销售价格,确认一个毛利目标,倒推我们的采购价格!
附表:《电商销售定价器》《采购价格定价器》
(需要原表的,请向我索取,原表中公式已设置好)