4月12日,视频号官方宣布直播激励政策全量升级。
随着这次政策调整,投放权限从官方和服务商手中,开始向每个直播间开放,这也意味着现在每个直播间都有机会拿到可以自主投放的流量券。
“如何使用以及高效投放”成为新的话题。
我们先将自己验证的一些结论和观察做个分享:
1. 当前视频号直播用户的流动性较弱,导致可投放的大盘流量也相对较少。
如果选择精准投放的话,消耗速度较慢,根据这种情况,我们目前选择以下两种方式:
① 出高价抢精准流量;
② 通投;
2. 投放思路:
① 以1条计划做基底(4小时),如果非高峰期可以2条(1条精准对标、一条半精准走量),其它测试计划可以以1小时为单位进行测试,兴趣、对标主播(20个为一组)、年龄为主要测试项;
② 复制再投一次优秀计划时,建议调整一下出价会比较好(提高提升2-5流量点),更容易起量;
③ 出高价时,整体的观看量会减少(通投:0.7/人、精准:0.9/人),但商品点击量不会受到影响,我们测试就算出41.7流量点拿商品点击,商品点击价格变动不大;
3. 目前视频号投放没有ROI,判断一条计划的主要依据:商品点击、评论次数。在一场测试直播中,整体评论次数为2128,这4条计划带来评论次数1120,由此来判断,计划相对精准。