我们都知道，擅长直播间自然流量打法的达人和主播，往往在转付费直播间的时候会遇到困难，但是赛道竞争者都开始转型投流打法了，自己不转又不行。因为每个赛道的终局，肯定是付费流量打法占主流，毕竟抖音也是要靠流量生意赚钱的。
那么一般问题出在哪，别看只是流量来源的不同，其实这其中的逻辑变化有很大的区别。这种情况，用5A模型最好解决。
免费流量打法之一，侧重通过短视频爆量，带动涨粉，通过涨粉带动直播间观看，在通过直播间的内容和互动带动逐级成交。
这里面主播主要解决的是A0人群到A3人群的逐级转化，直播间里面，尤其A0和A1人群比较多。主播已经养成了通过比较舒服的节奏，给新粉丝讲解干货，或者制造娱乐内容，然后吸粉加关注的节奏。同时话术也是，针对小白用户的话术，而且很多小白用户无法通过逻辑性、专业性判断主播的实力，往往都是看在线人数，直播间热闹程度，还有主播的感染力判断所推荐的产品和课程是否靠谱。所以主播更多的是讲内容的同时，展示自己的各种势能。（有点在直播间吹牛B的感觉）
免费流量还有一种打法逻辑，就是激活直播间的高层及自然推流为主，核心通过引导更泛的用户停留和关注，激活更泛的直播间自然推流，同时通过秒杀低价产品，产生密集成交和较高GMV转化，进一步激活相对较泛的电商推流。
这里面的高客单或者利润款的成交，也是从泛流量的大海里面捞针，只要流量足够大，总有感兴趣的人下单购买。而主播主要做的工作就是维持直播间高在线，同时保持泛流量的高层级推送。
以上两种手段，有点像放风筝，一旦短视频或者直播节奏比较好，视频层级或者直播层级进入更高阶，就像风筝放起来了够到了风，推流足够猛，直播间势能足够强，泛流量里面总有精准用户，可供转化。
但是问题也出现在，一旦主播有失误或者货品出问题，账号店铺被惩罚，或者因为内容问题、流量争抢、身体原因，导致层级跌落，往往很难再次拉起推流和转化，此时唯有靠付费打法才能拯救账号。
但是很多账号在高流量层级或者节奏不好的时候转付费都遇到了瓶颈。
主要问题体现在：
1）不会算付费投产比；
2）不理解用户生命周期所贡献的价值；
3）不理解投放逻辑的底层原理；
4）没有投放的魄力和实力；
5）没有专业的投放执行能力；
6）没有针对付费流量做好承接转化的应对；
主播习惯了从A0-A4的缓慢拉升过程，换句话说就是自己种草自己拔草。但是还没有理解，付费流量可以直接把其他账号种草好的人群和自来水人群（A2、A3）直接投放进入到直播间，这里面其实更高效率的做法是，直接拔草A3人群。
投放算法评价每个出价计划，是按照转化效率和出价高低的综合分值来评定的，而不是看你能否教育多少A0到A4，所以主播或者达人如果还在直播间里用自然流量的逻辑肯定是不行。
还有就是专业的投放团队也是很难通过招聘途径解决的，一个合格投放负责人，需要海量的实操经验、通常高效的的信息途径、各种疑难情况的应对经验、以及过亿流水的消耗经验。
这部分可以通过和优秀的乙方团队合作来解决，波波这边在杭州有比较专业的千川投放团队，服务过头部达人过亿专场现场投放与场控执行，品牌自播以及节点大促的稳定投放与复盘，还有就是类目头部达人和垂直账号的全案投放接管，在行业里形成了较好的口碑，也期待能够和更多优秀的企业背靠背合作。
1、递进式活动起号玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者 | 波波 抖查查创始人CEO
