直播间流量到底从哪里来？
整个直播间有17个流量来源入口，我们可以把这17流量来源入口
可以分成自然流量和付费流量两大类。
自然流量里面包含了：
推荐feed、直播广场、同城、其他、关注、短视频引流、搜索、其他推荐场景、抖音商城、活动页、头条西瓜、个人主页
付费流量里面包含了：
千川PC、千川品牌广告、小店随心推、品牌广告、其他广告
我们分析流量是否健康，有个前提：
玩付费流：1小时场观大于1000
玩免费流：2小时场观大于1000
如果这个标准达不到，可能是主播能力不行，或账号被限流，先从这两点找原因
提升主播能力或者换号
当一个账号，付费流量占比过高，比如超过40%，而且不赚钱的情况下，你可以往这三个方面去优化
第一、检查投放策略
查看你的投放策略有没有出问题，人群定向，目标选择这些方面，这是最开始你roi跑得特别低的本质原因
第二、优化你的人货场
如果你前端投放不错，但是后端转化跟不上，导致付费曝光进入率很低，你就要去盘点你的话术、盘点你的场景，盘点你的货品、是不是出了问题
第三、优化自然流转化
优化你直播间拉动自然流的能力，我们可以用爆款控制直播间节奏，福利憋单等方法，转化这一部分付费流量，并让他们在直播间给你做数据，过完爆款后在用引流款去拉，继续让用户产生停留转化数据
搞清楚直播间流量来源之后，以后在直播间流量有变化的时候，你就知道是哪个入口，我们就能更快抓住流量入口调整策略了
