一
现阶段下品牌如何跟DP合作共赢
现在来跟大家分享一下，现阶段，品牌方该如何去跟 DP 合作。
首先，跟大家分享两个认知。
第一，我认为所有的合作都是要双赢的。
谁都没有办法长期占到对方的便宜。如果有一方长期存在占便宜的情况，这个合作肯定是不长久的。
我举一个例子，比如说如果品牌很强，那么这个品牌找 DP 是不会给到 DP 太高的佣金，让 DP 躺赚的，可能他给到 DP 的合作的模式，那个佣金是卡着 DP 的脖子来合作的。
就稍不留神，跟这么大的品牌合作可能是要亏钱的。
第二个就是就如果品牌和产品比较弱的话，我认为品牌是要有觉悟，金钱和信任给DP的，不然的话，DP 是没有动力在这个过程当中，帮品牌去完成账号的冷启动的。
首先你要让 DP 赚到钱，你自己才有可能赚到钱。
第二个认知：抖音是品牌在全渠道的一级流量入口。
它是一个非常重要的，也是一个不可或缺的品宣的渠道。我给大家看一张图，抖音现在来说，对品牌的这个生态位的价值就是它是一个一级流量入口。
品牌在抖音上花的钱，这些流量是可以流到其他站外平台的，比如说天猫、京东、拼多多等等。
从认知层面，希望所有的品牌知道这两件事情。
对于品牌方来说，找 DP 服务商合作的目的，其实不是说指望着 这个 DP 可以卖命的给你干活，在自己还不赚钱的情况下，就先帮你赚到钱，我觉得这个非常不现实。
所以，其实我们找 DP 的时候，最大的目的其实是降低品牌入局抖音电商过程当中的不确定性，快速的节约时间。
什么意思呢？
比如说，品牌自己去做一个直播间，直播间如果没有做起来，或者是做得不好，迟迟没有摸索出来，品牌方肯定会觉得就是我的团队不行，我的团队如果再好一点，我可能不会是这个结果。
那么 DP 帮品牌去做这件事情，其实是帮助品牌去探路。
因为一般来说，大部分的 DP 服务商，去帮品牌做抖音代运营，他的团队能力，肯定是要比品牌强的，他对抖音的认知，肯定也是要比品牌强的。他的团队组织能力，包括结果的交付能力，都是比品牌方要强很多的。
在这个过程当中，你可能就会发现，我的直播间卖不好，不一定是 DP 的问题，可能是因为我的产品有问题，我的产品不行。
所以，他可以快速地帮助品牌，排除很多不确定性的因素，认识到真正的问题出在哪里。
和DP的合作姿势
所以品牌方到底如何跟 DP 合作呢？有哪些正确的合作姿势呢？
第一点就是跟 DP 共创，不做甩手掌柜。
大家要知道，在抖音上面赚钱其实是非常不容易的，有大部分的直播间，它都是不盈利的。
那么在这个过程当中，你怎么可能指望说你自己不参与，你自己不在一线，然后别人就能帮你把这个钱给赚了。其实做得好的这个直播间甲方，也是付出了非常多的努力的，甲方跟乙方是在共创的。
所以，品牌方一定要好好学习，保持自己认知的迭代，执行的过程当中可以让 DP 去执行，但是你自己是要有一个判断标准和基础的一个认知的。
第二点就是自建团队，差异化运营。
我刚才讲了 DP 服务商存在的价值，是帮助品牌降低起号过程当中的不确定性和风险。所以在这个过程当中，品牌方可以快速地自建团队和 DP 进行差异化的运营。
什么叫差异化的运营？不是说你自己在做一个直播间，跟你的 DP 去抢流量，这样其实也不合适。最好的就是你自己可以去做全盘生意的统筹规划，不做无意义的赛马。
有很多的品牌方，觉得这个阶段既然我想省时间，我同时找好几家 DP 一起做赛马，做矩阵号，这样的话，我的起号概率是不是更高？
但是后来发现可能你消耗了大量的时间，花了很多的精力，但是每个直播间做得都不好，就是因为品牌方不懂，他以为自己是在赛DP ，但是实际上 DP 是在赛品牌方，最后伤害最大的是品牌方，不是 DP。
所以，其实建议品牌方第一要懂抖音，而且要亲自下场去实践。然后能对自己的生意、对自己的货盘有全盘统一的规划。
不要去做无意义的赛马，因为赛马本身就是分散你有限的资源，精力和时间，能做好才怪了。对不对？
大家都知道做抖音要力出一孔，要 all in ，要把你的时间和精力都投入到上面。那么你的精力和时间，资本资源本来就不是很多，你再去分散，做的不好也正常。
二
DP的未来
最后一点再跟大家聊一下我对 DP 的未来的一些判断。
第一点就是 DP 发展到现在，倒下了很多的 DP ，但是也有很多的企业源源不断地想要加入到这个行业里面。
但是整体来说，整个 DP 行业的竞争在加剧，而且非常的卷，很多的头部其实还是活得非常不错的，因为他已经牢牢地掌握了客户的资源和经验能力，建立了门槛。但是一些 DP 它可能会转行或者死掉。
因为我们会发现，现在一些头部的品牌，想找到合适的 DP 真的是太难了，不是说市场上缺 DP ，而是品牌对 DP 有要求，DP同样对品牌有要求。
在这个过程当中，可能就会不匹配，这个市场上就会有一些品牌永远找不到适合自己的 DP 。
第二点就是 DP 的发展方向，未来一定是自操盘的。
因为 DP 做得再好，它跟甲方合作的过程当中，赚到的永远都是很小一部分利润，他是没有办法，去吃到品牌在抖音上长久发展的流量红利和机会的。
在这个过程当中，DP可以快速地去搭建团队，让团队成长。但是他的未来一定是瞄准一个赛道或者是一个品牌去做自操盘，孵化自有品牌。
我觉得这个也是 DP 未来一个发展方向。
那么还有某些 DP 可能到了未来，它会退居到自己某一个版块最擅长的业务。
比如说他不再去做全案营销，他可能会去做专注地去做短视频，专注去做达人带货等等。那么对于代播这种既吃苦又不赚钱的事情，可能很少人就会再去做了。
所以，这个是我对 DP 的未来的发展的和一些判断。
1、递进式活动起号玩法（更新于2022年11月26日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2022年11月18日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2022年11月22日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2022年11月23日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者 | 梁一 红兔互动CEO，太火MCN创始人，抖音电商学习中心认证讲师，巨量学高级讲师，专注直播电商运营，所有经验和数据均来自一线实践。
