此号将专门分享：酒店抖音运营技巧、推广策略、团队搭建、费用投入等干货，帮助酒店人少走弯路。不啰嗦，直接上干货。
一、为什么酒店一定要做抖音？
1、抖音是目前最佳的广告平台
第一，流量够大。
据公开报道，抖音2021年日活用户已超6亿，峰值时超过7亿，直逼微信朋友圈日活（约7.5亿），每月人均使用时间为30小时，也就是说，我国每天都有6亿多人刷抖音1小时左右。而相比作为酒店分销渠道的美团，每天活跃用户才1.2亿左右。
第二，展示性最佳。
视频的展示形式，无论从真实性、全面性、体验感上都吊打图文。而目前，所有的OTA平台基本停留在上个世纪末的图文展示时代。更不争气的是，而且很多图片的拍摄还不能完全展示酒店的特色，亦或有些图片过度PS或者模糊。
第三，当前成本不高。
在抖音端，可以花很少的钱来做曝光，发一条短视频，按照抖音平台的分发逻辑，平台将推荐500个免费播放，如果视频内容够好，点赞评论互动量更高的话，播放量就会更高，有可能因为一条视频就带火了整个品牌。即使用抖音投流的投广告方式，也就2分钱一个播放。这种低价的曝光成本和好上加好的方式，在当下所有的互联网平台，找不出第二个。
2、尚处蓝海阶段，越早进入成本越低
众所周知，抖音已经不再是一个娱乐型流量平台，而是集视频娱乐、购物电商、信息搜索、本地生活等于一体的工具服务平台，已经完成了从内容种草到交易拔草的闭环打造。
目前重点布局在抖音电商和本地生活2个板块。前者去年实现宽口径GMV破万亿，比肩淘宝天猫、京东和拼多多。抖音本地生活尚处初级阶段，发力业态为：餐饮和酒店，主要依靠抖音团购，去年GMV刚刚破百亿。
为刺激酒店团购快速发展，抖音动作频频：今年3月，上线独立商家运营APP“抖音来客”，且5月开始，团购的运营已经要求迁移至该APP。今年5月，抖音上调团购佣金，6月11日起，大住宿的佣金上调至3.9%，加上维持不变的软件服务费0.6%，大住宿综合佣金4.5%。
可以预测，越往后发展，随着入局玩家越来越多，佣金比例只会越来越高，就像当初OTA不断上调佣金比例一样。
除了本身佣金还较低时，还有一个重要契机是，目前大多数酒店品牌还未完全入局，还没有摸清怎么玩抖音。只是做了简单的视频发布，且内容质量偏低，频次也偏低，且大多数都没有开通抖音团购，截止到6月20日，下载抖音来客的商家才30多万。
教大家一个验证是否开了抖音团购的方法：点开该酒店主页，看有没有商家栏目，商家栏里有优惠团购的，说明已经开通了团购。同时也可以看看做了团购的酒店售出的团购份数，反推出其抖音运营是否专业高效。
再教一个查询本地做得较好的酒店竞品是哪些的方法，随便搜一个当地有名的酒店，找到有团购链接，按照下图步骤，找到响应档次，选择含金量最高的“热销榜”，既可知己知彼，又可参考学习。
3、抖音是堪比OTA的超级获客渠道
经常有人问，以携程、美团为代表的OTA与抖音是什么关系？可以做个大胆的预测，未来的抖音，会成为OTA最大的劲敌，逻辑在于抖音具备了庞大的流量、领先的视频展示形式、精准的算法推荐、强大的资金和团队。
以旅游出行分销为主的携程飞猪、以吃喝玩乐本地生活为主的美团的玩法，抖音都可以重新颠覆一遍。但当前，抖音不会挑明宣战，也不会主动点火，大概率会暗度陈仓。
而对于酒店从业者，咱们应该拥抱变化。OTA作为重要的获客来源在短期不会变，抖音做好了，可以更好的辅助OTA的成交。往后的2-3年，获客占比有可能平分秋色，可能的占比是OTA30%，抖音30%，微信10%，其他30%。
说到这里，我想酒店人应该明白布局抖音的重要性了，当下可以说是前所未有的最佳时机。第一波吃螃蟹的人，总是能先人一步，享受红利。
放一些咱们合作过的酒店案例，都是在官方还未推出收佣时，享受了平台的第一波红利。
某洲际酒店，通过达人推广，团购支付GMV12W，核销7.9万。
某设计酒店，通过直播，GMV8万+，观看5000+，增粉300+。
二、什么样的酒店适合做抖音？
先明白抖音能带来的作用，无外乎品牌曝光和订单转化。只要有以上2个需求的酒店，无论是连锁酒店，还是单体酒店，都可以做。
如果说非要一个标准，那月均入住率小于95%、OTA分销占比大于50%的，建议都可以做，而非产品有特色的才能做。这里面，每个酒店情况又不一样，需要具体问题具体分析，以下分析的颗粒度不够细，有需求的可详联V（jiudianyingxiao）：
因篇幅问题，今天的分享就先到这里。接下来，将为大家分享如何做好抖音这个渠道，包括但不限于以下内容：
1、抖音的交易闭环、成交路径如何？
2、如何挑选合作机构？市面上的供方类型？收费模式？如何避坑？
3、如何挑选达人？达人矩传播阵如何组合效率更高？
4、如何有效做好直播推广？场次？频率？如何挑选主播？
5、自己做如何组建团队？如何考核和激励？视频如何引爆？运营重点？
6、如何建立员工抖音全员营销矩阵？如何有效dou+投放？
