淘宝直播进入第六年，昨天在杭州办了一场2000人的直播盛典。
从林依轮、吉杰、薇娅、李佳琦这些头部明星主播到新锐主播、机构和商家......直播链条中的关键角色都来了。这次大会上，阿里副总裁、淘宝直播负责人玄德公布了淘宝直播的「两件大事」：率先改革坑位费，和向所有主播开放亿级货品池。
和「四大计划」：将在2021年诞生2000个过亿直播间、200个过亿生态伙伴、100万个有收入的职业主播和1000个实现500%增长的新品牌。
数字只是表征，它们代表了淘宝直播对未来趋势的判断和发力方向。细读数据的话，可以发现除了为品牌和商家创造巨大商业价值，主播也已经成为一项职业：去年，主播不光拥有了一个官方的职业名称“互联网营销师”，甚至还可以申请上海、杭州等各地政府的人才认证。
2015年底，秀场直播正盛，淘宝直播诞生，从一个阿里内部的一支小团队一路成长为如今庞大繁杂的森林。疫情是个催化剂，在直播间里诞生了不少高光时刻，也曾成为热搜上的谈资：小朱配琦、薇娅卖火箭、300明星上直播、我为武汉胖三斤、柞水木耳......
2020年，那份“改写罗永浩命运”的招商证券研报指出，“仅2019年直播电商总GMV就超3000亿元”，2020年，淘宝直播的GMV迈过4000亿元大关。
除了主播、机构和品牌这些关键角色之外，直播已渐成“生态”。数据显示，淘宝直播直接或间接地服务了超过300万商家，诞生了近1000个交易额近1亿的直播间。而那些帮助中小商家快速开播的代播服务机构，也从2019年6月的0家发展到现在200多家。
如今的淘宝直播，早已超越商家和店铺一项日常经营工具，也因为多元角色的参与，对社会创造出新的价值：淘宝直播在过去一年我们创造了近200万的就业——光是2019年开展的“淘宝村播计划”，就在为100个县培育1000名月入过万农民主播。截至目前，2000多个县城的11万农民开播，把150亿元的农产品卖到全国各地。
淘宝直播也联合淘榜单，从直播从业者、品牌、直播用户等多个角色出发，综合分析了淘宝直播的多项数据，发布了《淘宝直播2021年度报告》。（报告全文见文末）
01
淘宝直播对坑位费率先改革：
不再一刀切，坑位费将与销量挂钩
直播行业普遍存在的坑位费问题有望得到根本解决。
近期，淘宝直播对平台带货的“坑位费”收费模式进行了改革：坑位费不再“一刀切”收取，新增了坑位费与销量直接挂钩、等比例结算的收费方式。
也就是说，以后，商家与主播合作带货时，主播可能不能再收取高昂的坑位费，而是卖多少货，等比例收多少坑位费。
收取坑位费是直播行业的一个惯例。主播在带货时，会按惯例对每一种商品收取一定的占位费，也叫坑位费。此前，行业内出现过主播收取高昂的坑位费，但最后实际销量很少的带货翻车现象，因此收到社会关注。
淘宝直播推出的此项改革，可以让商家根据最终确认收货的销量，来等比例地支付主播坑位费，给商家带来更多保障，也让这一行业问题有望得到根本性解决。
具体来说，如果一位商家找淘宝主播带货，以前，在传统的一口价模式下，无论最终直播带货销量多少，商家都要给主播支付这笔坑位费。
以后，商家可以选择“坑位费和销量挂钩”的模式：首先，商家和主播确定目标销量之后，可以填入淘宝直播后台系统，然后根据最终销量，卖多少就付多少坑位费，坑位费和实际销量挂钩，等比例结算。
开播后15天，如果实际销量低于目标销量的20%，那商家无需支付任何坑位费，淘宝直播平台会进行干预，将商家预付的坑位费全额退款给商家。
开播后15天，如果实际销量高于目标的20%，则要再等到直播后的第30天来看最终消费者确认收货的实际销量有多少，商家根据最终确认收货的实际销量与目标销量的比值，来等比例地支付坑位费。
比如，销量目标是 10万件，而最终确认收货的销量是8万件，那商家只需要支付坑位费的80%即可。
当然，如果最终卖的比设定销量更多，商家也无需支付更多坑位费。
据了解，淘宝直播在推出这项改革后。已经有部分商家和主播尝试了这种新模式，从反馈结果来看，得到了商家和主播的认可，有了保障之后，商家更敢在直播间投入资源。
02
淘宝直播：向所有主播开放亿级官方货品池
在盛典上，淘宝直播宣布：向所有主播开放官方货品池，覆盖至少1亿件来自淘宝天猫平台的优质、多元的商品。
以后，每个主播可以直接从货品池中，挑选出符合自身特色的商品进行带货，不用再为选品发愁。
据了解，淘宝直播还将组织更多选品会，帮主播对接更多货品，让主播的商品选择更多元。
选品一直是直播带货的关键环节，但对于很多中小主播而言，要建立专业的鉴品、选品和货品供应链团队，非常难。但主播一旦卖了劣质的商品，不仅伤害消费者权益，也会从此失去粉丝的信任。淘宝直播此举就是为解决这一行业痛点。
“把专业选品的事情交给我们，主播可以专注于带货。”阿里巴巴副总裁、淘宝直播负责人玄德说。
他透露，当前，直播电商已经进入专业发展的新阶段。淘宝直播正在用更专业的能力，帮助全行业健康发展。《淘宝直播2021年度报告》显示，过去一年淘宝上诞生了近1000个成交突破1亿元的直播间，90%的新品牌都已在淘宝直播间开播，而且这些新品牌的成交增幅达到了329%。
他表示，今年，淘宝直播还将升级对主播的各项服务，淘宝直播官方直播基地的条件将更加完善，主播拎包即可入驻直播基地，进行带货。在淘宝直播上，主播、机构的账期也将由原来的45天缩短了15天左右。
03
五年，四个关键节点
为何在这个当口全力推出专业货品池？答案在既往的关键节点里。
2020年，淘宝直播的GMV迈过4000亿元大关，诞生了近1000个过亿直播间。成绩单的背后，直播生态中的各个角色也在不断的变化。
据淘榜单最新发布的《淘宝直播2021年度报告》，主播作为主播电商发展进程中的重要角色，队伍也在不断扩大。2020年，主播增幅最为明显，同比2019年增长了661%。
除了主播，商家直播成为淘宝直播去年的新突破点。相比和主播合作，商家自播有更多的丰富性和自由度，在去年天猫618期间，超过600位来自品牌商家的总裁、高管走进淘宝直播间，尝试直播带货新模式。
“商家和商品，是直播电商的灵魂。”玄德在此前的媒体沟通会上强调。淘宝品牌直播间，已经成为了商家生产品牌内容、打造新品、运营粉丝最佳的“场”。
将时间线拉得更久一点来看。发展五年，淘宝直播创造了哪些新故事？我们梳理出了四个关键节点：头部主播破圈、明星主播丰富生态、直播成长出新品牌、持续发力内容。
2019年，薇娅和李佳琦频繁出现在各种综艺里；不同的娱乐明星的面孔出现在他们的直播间里；直播间的一些新动向屡屡出现在微博热搜上。两大头部主播在网络上的影响力开始从直播带货向外扩散，形成“破圈”。
薇娅和李佳琦进入主流舆论场，成功出圈后，直播间也成为了明星的最新营业现场。2020年初，300位明星集体上淘宝直播，掀起史上最大规模的明星开播潮。目前进入淘宝直播间的常驻明星，包括林依轮、吉杰、刘涛、胡兵、叶一茜等。
淘宝直播的想象力不仅在于带货，也在于“创造”。
除了为主播以及商家带来生意上的增量，淘宝直播同样为许多新品牌提供了弯道超车的机会，这个场域已经变成了每一个新品牌、新项目在进行原始启动过程中最重要的手段之一。
《淘宝直播2021年度报告》显示，超过9成的天猫新品牌已经在淘宝直播开播；而从新品牌自播排行榜上看，2020年度Top20天猫新品牌覆盖了美妆、3C数码、小家电、食品等多个类目。
随着电商直播链条发展成熟，淘宝直播的内容化也随之不断升级。2021年1月，点淘APP正式上线（原淘宝直播APP）。今天的淘宝直播盛典上，玄德也透露了点淘目前的人均停留时长，达到了50分钟。
通过补足“内容”短板，继而布局大电商，淘宝直播内容化的升级，也为从业者们创造出了新的土壤。
从淘宝直播过去五年的嬗变可以看出，“人、货、场”，这个直播电商三大基本要素，皆已完成了上半场。下半场比拼的关键，毫无疑问指向了“货”。
04
直播电商下半场，专业才是王道
行进至今，直播电商虚火渐退。
淘宝直播也即将翻开新篇章。在下一个五年，市场和平台将何去何从？我们在过往的脚印中，寻找着蛛丝马迹。
首先，直播电商的核心是电商，商家和货品的价值优势将逐渐凸显。
从主播端来看，淘宝直播既有囊括了全品类的初代主播和红人主播，也有从细分赛道切入，快速成长的垂类主播。丰富的货品资源是他们孵化和成长过程中，必不可少的燃料。
从商家端来看，除了和达人合作，在店铺内进行自播带货，已经成为了他们重要的营销布局。
据淘榜单发布的《天猫双11淘宝直播商家数据报告》显示，天猫核心商家开播率超过90%。而纵观所有的直播带货平台，只有淘宝直播形成了牢固、稳定的商家自播体系。在淘宝，店铺直播间化，直播间店铺化正加速演变。
直播电商行业的成长过程中，质疑声不绝于耳。接下来，有力监管和规范将为市场“刮骨疗毒”。
去年7月，人社部联合国家市场监管总局、国家统计局向社会发布了包括“互联网营销师”在内的9个新职业，并在互联网营销师职业下增设“直播销售员”。“电商主播”有了正式的职业称谓。
自此，我们不难发现，直播电商的监管逐渐收紧。2020年11月，国家市场监管总局发布《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》。当月，国家广播电视总局发布了《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》。
直播电商应该是电商的升级版形态，不能忽视传统电商渠道上的规章制度，监管下场能够帮助行业走得更快更远。
最后，直播电商的初期红利不再，行业将进入精细化运营时代。从从业者结构上我们可以看出，商业拼图正一步步走向完整。直播间从一开始只要一个主播、一台手机就能开播的粗放，模式。到现在直播运营、直播招商、助播、场控等专业化人才纷纷涌入。
而行业，将对各角色将提出更多、更细致的能力要求。以主播为例，直播过程中除了需要交流、临场应变能力，还需要增加对货品的理解能力。直播间外，要具备选品能力。以机构为例，在加强选品招商能力的同时，也要武装上主播的IP打造、主播与粉丝的运营、主播的商业化投放等能力。
事实上，无论是货品优势，还是行业监管，亦或是精细化运营，都离不开“专业化”一词。淘宝直播已经进入了新一波升级，只有“专业”的玩家，才能继续在这波跑马圈地运动中脱颖而出。
新一波升级的目标是什么？即将结束其发言之际，玄德也最终宣布了淘宝直播2021年的四大计划，亦是四大目标。
第一，培养2000个销售额过亿直播间；
第二，培养200个销售额过亿生态伙伴；
第三，培养100万个有收入的职业直播；
第四，培养1000个500%增长的新品牌。
