返回
快速导航关闭
当前搜索
网站分类
栏目推荐
实用工具
热门标签
子分类:
创奇学院 >电商平台 >淘宝 >淘宝运营 » 正文

淘宝店铺代运营一般怎么收费,淘宝卖家只有做好店铺的运营规划,才能做到起死回生,绝地反击

淘宝运营 更新时间: 发布时间: 淘宝运营归档 最新发布 网站地图

近来不少商家都来问我相同的问题,那就是店铺现在没有流量、没有访客、没有转化……

那为什么会出现这种情况?其实主要原因是因为你疏于对店铺的管理,什么规划布局都没有做,就会被同行拉开距离,店铺不能及时跟上市场的步伐。有人说:“我也知道自己操作有误,可接下来这么多的大促以及活动扎堆,我不能就这么眼睁睁地看着啊”!


不甘心?可你店铺现在啥都没有,你要如何与同行抗衡呢?OK,今天这篇分享我们就来聊聊:针对没流量的尴尬期,店铺要如何运营规划。

一、初期分析

做店铺不要盲目,如果你不了解自己的宝贝,不了解宝贝的市场,啥啥都不了解,那么你投身淘宝只会得到大量“血的教训”。

所以我们在做产品之前,要先对整个市场有个综合的分析:


看看现在的市场趋势是个什么情况,上升还是下降,然后结合自己的宝贝去分析爆款周期、衰弱期等等,这是你打爆款的先决条件。接着去分析自己宝贝的受众人群,了解受众人群的基数、喜好等等,再看看自己的货源、利润、经济实力等等去全面衡量,最终制定出详细的计划。

二、选款

选款是为了定主推,有主推是为了做爆款,我们选款时要看:

1、宝贝是否应季,是否有市场需求,是否要去提前布局测款预热(预热这最好是提前半个月、1个月的,这个时间段竞争小,投入小,等旺季到来之时,宝贝已经有一定的销量一定的基础权重,就会直接占据主动权)。

2、宝贝货源是否稳定(货源终端爆款计划就会受影响,会导致流量的断层),质量是否过硬(好评度,老客户回购),是否有一定的利润空间(没有利润操作受限),是否有一定的搭配性(方便做关联销售,有利于提升宝贝的客单价,有利于以爆带爆让店铺宝贝全面发展)。

3、宝贝是否有一定的销量基础,好评度晒图评价做得如何(没有销量评价会让消费者心中存疑,影响转化),是否有卖点,卖点是否符合大众需求、有差异化(不仅有利于提升自己宝贝的转化,还能针对性打击竞争对手)。

三、基础优化

要想做出爆款,你还得对主推款做基础的优化:

1、标题(一定要结合宝贝的具体情况来做,什么时候用什么词,才能有效避开竞争尽可能多的抢流量)。

2、类目属性(类目不对努力白费,属性要实事求是也可以适当蹭热度)。

3、主图(拉点击,强调卖点,获得精准流量)。

4、详情页(做好图片和文案,强调卖点,扩大买家的购买欲,紧跟节日活动、店铺活动来做优化,烘托氛围拉升转化)。

5、上下架(分析数据,避开同行同款的竞争,在竞争相对薄弱的时间安排上下架)。

四、推广做爆款

要想店铺有持续不断的流量,就需要你打个爆款出来稳住局面。那爆款怎么来?首先你得先解决流量问题,没有流量一切都是白扯。

现在流量碎片化,操作店铺的时候就要多渠道引流 。有人问:“大家都在说现在流量碎片化,那是不是指引流变难了”?这个问题在我看来不是变难了,而是可操作的空间更大了。


单一引流并不是什么好事情,这家店目前除了有稳定的推荐流量和搜索流量外,还有直播、淘内免费其他、淘金币等流量入口。多条腿走路,才能让店铺走得更稳更远,这也是大势所趋。

而且现在引流的方式多了,就一定要结合自身店铺情况去选引流方式,比如前段时间有个商家找我问他的店能不能玩直播,我一看女装店,但是基础很差,就建议他先做好基础竞争力,有一定优势了再做直播也不迟。因为不管是直播拉来的流量也好,还是用别的方式拉来的流量也好,我们的目的只有一个就是不白白浪费这些流量,让他们尽可能的都转化。


直通车关键词一般以精准流量词为主,并适当加入些大词、热词去抢流量(当然了看账户情况,你要是没有优化到位,大词热词可以先不加,先以养分为主,这个是基础)。

质量分需都是10,不少朋友觉得养分难,光养分就要耗费个把月的时间,这是你没找找到方法,一个基础操作都要耗掉这么多时间,那市场早就跑没影了。


日限额这块大家可以根据自身的经济情况去酌情提高,然后去对优质的人群进一步提高溢价(这还是按账户情况来,数据好提高溢价,反之数据不好,就一步步做,去圈定优质人群)。这说下高客单的宝贝,如果你访客不精准,即便权重好流量多,也是白费力气,这个访客不精准,转化是上不去的,时间久了,还很容易拉低账户的整体数据。

五、以爆带爆

爆款也是会有衰弱期的,尤其是对季节性较强的宝贝来说,所以店铺要想流量生生不息,就不能只靠一个爆款来维持。否则一旦这个爆款周期结束,或是因为操作不当导致爆款被删除,那店铺的流量就会一落千丈,压力太大了。

我们做店铺一定要避免流量入口的单一性,所以产品打爆之后绝不是你的任务就完成了,要充分利用这个爆款引进的大量流量访客,去及时上新,去及时预热店铺中其他的宝贝,为打造下一款爆款做准备,以爆带爆形成爆款群。


今天的分享就到这里了,如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题,欢迎来跟我沟通交流。

转载请注明:文章转载自 http://www.320g.com/
本文地址:http://www.320g.com/tbyy/3973.html
考高分网交流群

扫一扫加入QQ交流群

和更多志同道合朋友一起交流,分享干货资料!
创奇学院客服

扫一扫加客服微信

有疑问请咨询创奇学院微信号,在线为您解答!
我们一直用心在做
关于我们 文章归档 网站地图 联系我们

版权所有 Copyright 320g.com Rights Reserved. Powered · 创奇学院

ICP备案号:陇ICP备2020003353号