天下网商 丁洁
编辑 李丹超
淘宝一个上线8年的功能，正在成为商家们的新流量入口。
《天下网商》从不少服饰商家处了解到，今年秋新势力周前期，他们花了不少精力在拍立淘的运营上，以打通消费者的“种草—拔草”链路。有商家运营后发现，这个入口的流量同比上升30%左右。
很多人对这个工具并不陌生，这个嵌在手机淘宝搜索框右侧的“照相机”入口，诞生于2014年。日常，消费者在线下或者线上其他渠道对商品种草后，多会使用拍立淘来识别、搜索产品，然后在淘宝上发生一系列加购、下单的动作。
对消费者来说，这是个提升购物效率的工具；对广大商家来说，这里则是精准流量的投送地。一位名叫“大王真”的互联网科技博主发微博称：“拍立淘是好流量，转化高，玩法简单，就是流量规模还不大。”
挖掘更多的流量是商家永远在探索的命题，淘宝也一直在摸索和抢夺“种草流量”。
第一阶段，几年前，小红书、抖音等外链直通淘系，这是最直接的从种草到交易的模式。
第二阶段，断链后，商家创造产品的nickname（昵称），阿里妈妈推出针对nickname的产品，全网造势种草，吸收一波流量进入站内搜索，这是一套抢占消费者心智，站内外精准联动的深度种草法。
第三阶段，淘宝看到商家痛点，对工具进行优化，例如在拍立淘新增水印功能，让用户通过搜图直达商家；同时，淘宝也在加深自循环，用逛逛提供更多“交易走向消费”的互动玩法，打造淘内的“种草—拔草”闭环生态。
新流量入口
今年，令女鞋商家卓诗尼头疼的问题得到了解决。
《天下网商》了解到，今年，淘宝拍立淘解决了商家对于站外达人链路无法追溯的难题——通过给图片打水印的方式识别站外红人的流量。
具体来说，商家通过后台上传需要达人种草的图片，系统会自动打水印（肉眼不可见），待图片打完水印后商家再发给达人发布。若用户通过“带水印图片”进淘宝搜索，则会精准触达该商家店铺。
卓诗尼从今年4月开始使用这一玩法，通过图片水印的方式，衡量站外种草效果。“我们会让达人引导用户，截图搜一下，第一家出现的就是我们店铺。”
其天猫旗舰店负责人金奕豪表示，今年他们主动运营拍立淘后，来自这里的流量同比上升30%左右，且都比较精准。不过也有消费者反馈，拍立淘在精度上还需提升。
拍立淘已经成为一个不容忽视的流量入口。
社交平台上，关于“如何有效运营拍立淘”，不少商家分享了自己的经验。
一位服饰商家表示，拍立淘特别适合女装找同款的场景，他们希望通过拍立淘迅速建立买家和商品之间的兴趣标签，从而在“猜你喜欢”信息流推荐里能够获得更多展现。他建议宝贝主图要有特点，方便用户拍摄后，让宝贝能够比较快的被检索到。
另一位商家在千牛平台上说，商家在制作主图的时候要了解商品的人群受众、价格曲线以及地区等，这些都可以通过生意参谋或者淘宝直通车测款找出；同时，对于类似、很难去除同质化的商品，商家可以从价格、营销活动等方面入手，提高商品在同类店铺中的综合竞争力，这样会更容易被消费者通过拍立淘找到。
在她看来，商家在同类商品中的排名和综合运营竞争力越高，越容易被搜到，提高运营能力和商品销售能力是获得拍立淘流量的关键。
种草了，却无法拔草
为什么淘宝会在拍立淘上下功夫？
首要原因是消费者和商家有需求。消费者通过拍立淘购买，有明确的购买目的和强烈的购买意愿，而商家也想更好地抓住这部分消费者，运营这部分流量。
拍立淘主打的是“以图搜图”，承接的是那些不够确定或者无法用语言来表达的购物需求用户，用户从站外被商品吸引后，希望在站内找到同款工具，对求同款的精准度要求更高。
两年前，女鞋品牌卓诗尼开始进行小红书、抖音等平台的布局。与很多商家一样，他们的运营思路是在小红书、抖音种草，去淘内完成销售转化。
但从前年开始，抖音、小红书先后与淘宝“断链”。这意味着，商家原本种草转化的顺畅链路被截断，致使用户在站外种草了，一下子不知道如何拔草，商家因此不得不需要在种草区做更多引导。
一位在小红书上拥有20万粉丝的服饰类博主CC告诉《天下网商》，对一些商家投放的内容，小红书经常会限流甚至屏蔽，现在的广告植入非常难做，“一般会让粉丝来问链接，我回复她是来自哪家淘宝店。”还有一些做法是在该条小红书笔记的底部植入商家信息，在图片标签上引导品牌或在短视频里合理嵌入。
CC表示，大部分商家要求博主提供数据，“但我们也只能提供‘小眼睛’（浏览量）数据，其他赞评收藏数据都是公开的。”
拍立淘在图片加水印的做法，一定程度上解决了这些难题。
一方面，用户种草后拔草的链路变得通畅。一般来说，“站外种草引导进入淘系进一步转化”的方式有两类：关键词搜索、截图识别。
另一方面，商家对于“零散”的站外流量多了一个运营抓手。有商家表示，此前即便一位博主在小红书的热度很高，他们也无法确定她发布的种草广告是否为品牌淘宝、天猫店引入了精准的流量。
“这条链路以前是断的，无法检测数据效果，无法筛选优质达人。”卓诗尼天猫负责人金奕豪说，有了图片水印后，商家能直观判断站外投放渠道的效果，并在消费者“拍立淘”后收口更多意向人群。
淘内也要“种草”
实际上，商家遇到的经营痛点，也恰好是平台的痛点。
从新品到爆品的成长中，光靠站内上新推广无法实现品牌想要全面造势的需求，因此前期的站外种草必不可少。
不少商家告诉《天下网商》，此前，小红书、抖音、快手都曾短暂地与淘宝互通过，不少主播、品牌吃到过这波红利；但后来，三家相继与淘宝断链，让商家的种草收割之路变得更艰难，商家和平台也在寻找解法。
解法之一是，品牌和商家借鉴美妆行业的nickname（昵称），给商品取独有的“昵称”，让昵称成为拔草关键词，阿里妈妈也推出了nickname相关的玩法。
去年，互联网展开了一场关于爆款昵称的“竞赛”，商家们摩拳擦掌造词，“小凉风”“小细跟”“踩屎感拖鞋”……不少昵称产品火了。据阿里妈妈，去年内衣品牌ubras的“小凉风”上市便进行站外博主的关键词种草，圈到一波对此好奇的买家进入淘宝，“小凉风”直接让ubras淘内日均搜索增长3倍多。
从nickname玩法的关键词种草，到拍立淘升级后的种草标签化、可追溯，本质上都是淘宝帮助商家对种草流量识别、运营的升级。
与此同时，淘系也正在深耕自身的“种草—拔草”闭环生态。
比如2021年上线的逛逛，如今占据淘宝APP首页底栏的一级入口，其中集结了大量高品质商家。《天下网商》发现，用户在逛逛看短视频时，基于底部“看同款”的按钮，能够识别出视频中涉及到的相关商品信息；还有不少淘宝主播，选择在逛逛投放短视频，吸引消费者，再引流至直播间完成交易。
电商的下半场，流量入口之争和用户时长之争依然是题中之义，淘宝对“种草流量”的探索和争夺，还在继续。
