影响直通车引流的十大雷区（上）
一、宝贝质量不过关
俗话说万丈高楼平地起，无论你建房子也好，卖货也好，还是说做产品也好，基础都是最重要的，所以说，做淘宝的，质量是基础，也是最重要的。宝贝质量不过关，就算你懂再多的黑操作，不管是前期开直通车，SD，还是其他一些黑科技也好，流量慢慢起来了，销量也慢慢起来了，但是消费者对于这些并不买账，所以无论你宝贝美化的再好，推广做的再好，最终都会被打回原形。
因为现在的很多人都比较追求性价比，质量是很多人都关注的问题，就算你是低价仿品，你的质量不过关，别人也同样不买账。而且质量太差的，一般会被归类到假货的范畴，大家应该都知道，淘宝对于假货是零容忍的，遇到这种店铺，轻则产品下架，重则关店。
所以说质量这一块是非常重要的，作为卖家，我们要卖良心产品，做优质商家。
二、凭直觉定款上车
完全连前期测款都没有去做，直接就凭直觉去开车推的，这种情况完全就是一种赌徒心理，赌对了说不定推成爆款，赌错了，你会发现，推了一段时间后，发现收藏加购情况都不怎么好，慢慢的，钱也打水漂了，啥也没干成。
所以说，前期测款还是有必要去做的，选款必须要分析宝贝的点击、收藏加购、转化、好评度、PV价格、UV成本。因为就算是唯一的一个宝贝，就算是跟的别人的爆款，也得去判断它有没有推广的潜质，有潜力的我们投入时间和金钱尽力去推，没有潜力的趁早回头换款测，避免赔了钱还浪费了时间。
定款就是说确定好我们后期要去做的款，也可以说是定一个方向，比如你想做哪一块人群，做哪种风格，店铺定位是什么这些，如果方向要是错了，那么一切都白搭了。所以在这里，还是要给大家一句忠告，直觉有风险，上车需谨慎。
三、宝贝定价不合理
宝贝的定价是比较核心的一个点，因为现在消费者大多都比较注重价格跟你宝贝本身的价值匹配。太高了，他会犹豫不决，太低了，又不敢买。比如一件50的短袖，你定价100块，肯定是没多少人会买的，就算买了，他也会退货，谁都不是傻子，没要要花钱买不痛快，当然价值500块的宝贝，也不会有人傻傻的定价50元，即使你定了，吃亏的也是你自己。
所以一般体现在体现在直通车上的表现就是，定价低了，利润点太低，就算销量起来了，去除一些其他的成本，也没啥利润；定价太高，会影响你的点击率和转化率，店铺整体评分会降低，进而会影响整个店铺。
那么，我们该怎么去定价呢？一般常用的方式有三种：
1、成本导向定价法，就是以产品的成本为中心来去制定一个你既不会亏本也能被大众所接受的价格，具体为，宝贝价格=宝贝成本+店铺运营均摊成本+推广成本+物流成本+预期利润。成本导向法看起来简单适用，但一般是厂家直销或者大的代理商适用的，不适合一些中小卖家使用，其缺点在于：不考虑市场价格及需求变动的关系；不考虑市场的竞争问题；不利于降低产品成本。
2、需求导向定价法，顾名思义，是以需求为中心的定价方法；
通过对市场需求状况以及对买家的调研反馈分别确定产品价格的一种定价方式，这种方式的优点就在于定价方式比较灵活，最直接的体现就是：新品新店上架后宝贝相对低的价格，通过低价引流来破局，从而打开市场与销量之后再提升价值，获取利润。这种方式的前期是以牺牲利润甚至亏损为前提来吸引客户购买。这是很多商家都常用的手法。
3. 竞争导向法
通过成本和供求状况的参考来制定有利于在市场竞争中获客的产品价格，特点是产品的价格不会与产品成本或需求发生直接关系。
这种方式相对来说会比较极端一些，一般是品牌代理大店或者厂家直销常见的玩法，因为他们掌握着足够的资源，成本相对来说会比较低。举个例子，你定价69元，但是只有15元的纯利。而别人的成本只有40元，定价59.9元，那么你的宝贝是不是就被大众淘汰掉了，这种方法说白了就是打价格战，在同等条件下，价格是非常突出的优势。
那么问题来了，是不是价格定的越低就越好呢？
综合前面所说，这种方式根本是不成立的，因为你定价的时候除了考虑利润还要去考虑其他的一些成本，所以你定价的时候还得考虑价格区间的选择，去了解不同的价格区间对应的不同人群。
淘宝将宝贝类目单笔价划分成了这么5个区间：0-50,、50-100、100-300、300-500.
每个价格区间都对应着不同的人群心理与人群需求。人群需求主要是因为收入的差异与消费观念的差异。低收入人群、中等收入人群、高收入人群的需求
低收入人群购买宝贝是满足必须需求，一般来说都会想着低价去买到一个比较好的货，对于价格会有一个非常清楚的认知，所以他们对于价格的对比是做得比较多的。
中等收入人群追求一定的生活品质，一般买东西都会讲究性价比，讲究质量跟品味，对一些小众的品牌会比较看重。本着便宜无好货的思想，很少会去看买过于便宜或过于奢侈的东西。
高收入人群讲究高消费高质量品质，享受奢侈的生活，他们主要对比的是风格、时尚、材质、工艺等等。对价格概念模糊，但绝对不会去看价格太便宜的东西。
所以，我们可以发现，需求不同，消费者的搜索习惯肯定也是不同的。搜索直接键入了预期价格区间，这个价格区间之外的宝贝连展示的机会都不会有，所以一定要定义好自己店铺宝贝的目标人群。从顾客中来,然后到顾客中去。确定我们的宝贝是属于哪个价格范围的, 适合什么样的人群，进而在推广的时候，去重点推自己的目标人群。
对于不同的价格区间，针对买家而言，在选择一款宝贝,还没有深入去了解宝贝的详情的时候,价格就是接下来是否点击是否会去进行进一步了解的一个重要衡量标准。
在同一个价格区间内买家更多的就是对比宝贝的细节：首先宝贝的主副图、其次宝贝的详情、
宝贝的销量、接着宝贝的评价（以及问大家）、还有宝贝的售后服务（含各种免退）。所以说定价需合理，人群需精准。
四、图片不突出
很多人在放图的时候就是凭自己的审美去做的，因为每个人的审美都是有差异的，所以这里主要有两点要注意：
1、主图必须突出卖点、痛点
因为线上店买家都是通过图片来了解我们的产品的，而消费者第一个接触到的就是我们宝贝的主图和车图，那么我们车图主图就必须得有吸引买家能产生点击的欲望和购买的欲望。
从上图我们一眼就可以看出左边销量是最好的，首先左边这张图无论从背景还是人物还是产品卖点这些方面都做的非常的不错，既突出了宝贝的卖点，再加上俏皮可爱的动作语言，让人一眼就被吸引住了。同时价格对比其他几款也更容易让人接受，所以点击率肯定不会差。
那我们再点击进去，可以看到它的主图是一个图片+视频的方式，视频的封面即为宝贝的主图，可以选择点击播放视频，也可以直接看图。卖点什么的就不多说了，一目了然。设想一下，如果你是消费者，想买这种帽子，点击转化是不是很自然，因为你第一眼就被它吸引了嘛，而且主图将它的卖点，你的需求点都抓住了对吧，所以成交是不是就是水到渠成的事情了。最后还有一点，车图跟主图可以是同一张图，也可以不是同一张图，因为车图主要是负责点击，二主图主要是负责转化，这一点要搞清楚。
2、图片的排版得突出层次感
首先是主图得有层次感，宝贝的五张主图，其实我一般称为主副图，第一张领头的才是当之无愧的主图，它得兼顾全局，它需要囊括宝贝所有的卖点，其他四张都是分别突出放大宝贝单个卖点，进而达到让顾客继续看下去或者直接转化的目的。这个肯定是根据卖点的重要程度排列：一般顺序是主图+宝贝近景图（越清晰越好，凸显卖点最大的细节）+效果图+宝贝功能图，宝贝的视频剪辑顺序一般是按照：主图+细节展示（甚至破坏性实验）+功能展示+效果展示。
详情页排版得有层次感
详情页是展示宝贝卖点细节的地方，所以对于详情必须要注意排版。
详情的排版一般为：版面模特展示图（三张左右，从各个角度展示）；宝贝细节图，这里就得把宝贝卖点掰细了展现；以及活动展示、售后保障。
基本就是这么几块+优质的间隔文案，类目不同顺序可以适当的调整。当然也有另辟蹊径的，用大量的文案加上一定的细节图，同样取得非常好的效果，当然这个要有相当好的文案功底。
