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搜索一直是很重要的流量获取来源。但随着内容营销越来越火，搜索流量好像变得不那么重要。其实不是说搜索流量不重要了，而是流量来源有了新的变化趋势。
在过去，搜索流量是刚需，到店的流量数绝大多数取决于店铺搜索是否精准，而当下千人千面的推荐算法给每个人都匹配到不同的内容，随着用户需求的弹性升级，产品变得日渐多元。传统的搜索流量获取已经无法满足店铺增长的需求，那搜索未来的方向在哪里？用户产品多元化，用户搜索下沉回顾之前，商家更倾向于做爆款。想尽一切办法去优化一款产品，让它为店铺吸引足够的流量。但现在做爆款愈发困难，而且如果店铺的流量单一化，那整个店铺的引流表现会变得很差。在当下，如果你搜电冰箱，你会发现在传统的电器类目下，出现很多类似二人世界小冰箱、专门放面膜的冰箱等产品。无疑，随着消费者消费需求的细化，平台的产品在变得日渐多元。而市场也开始不断下沉：一方面消费人群从一二线城市下沉到四五六线城市；另一方面，主力消费者的年龄从70后、80后向90后、00后下沉。整个市场被拆解，每个人都有不同的需求需要被满足，每一个细分市场都值得我们去研究。
产品关键词要以消费者为中心产品的标题对搜索流量的获取非常重要。例如婴儿棉鞋，它有很多特征，像如加绒、软底等，我们要对每个引流词来进行分析，看看它所带来的价值有多大，关键词的转化点击有多好。当用户在整个搜索引擎想找一款最满足符合需求的宝贝，发现大家都在做婴儿棉鞋，都有相似的关键词，这个时候消费者看到你的产品关键词就会进行思考，如果认为你的棉鞋符合期望，就会点击、收藏、加购，整个链路会产生行为，这个行为反映的就是关键词效率。当下的消费者不仅仅是希望只与商品产生交互，你的店铺能不能认同我的价值理念，我能不能找到归属感，这些是消费者更加关注的事情。我们需要借助大数据，来挖掘他们的潜在需求，来打造产品的卖点。通过对消费者的分析，对宝贝卖点的分析，再结合整个行业的表现，去匹配需求。在淘宝后台输入产品的主关键词可以看到详细的人群画像，你可以借此进一步分析你的顾客人群是什么特点。产品要顺着人群来，我们要在知道用户喜欢什么需要什么的基础上，再来卖我们的产品。举个例子，你卖取暖器，对应的地域要考虑清楚，我们不能单看人群，不能单想东北冷，其实取暖器要投在江浙沪，哪里的人喜欢投哪里。
如何选定关键词？关键词的选定，我们要先对整个行业和自身产品进行分析，确定三个点：1.我是谁，我有什么个性特点。2.消费者为什么买我，我的价值主张和利益点是什么。3.我的目标客群是谁。
如何选择或者更好 的快捷的去选择精准的关键词呢可以通过以下四种方式 直通车 市场行情 搜索下拉框（pc+无线） 体检中心词查找精准的关键词1.直通车选词方式关键词优化就是调车的重点了，操作其实很简单，无非就是调价和删减，到具体的落实是要经过数据分析得出的，并不是随自己意，你想删就删，想提价就提价，你有钱可以任性，没背景还是埋头分析下吧。每个账户的情况不同，鬼才总结的只能是一般适用的情况，具体落实到账户还要具体分析，学会举一反三。提价类关键词：低展现，高点击或者高转化降价类关键词：高展现，低点击或者低转化删除类关键词：30天无转化、14天无点击、7天无展现删除关键词后注意添加新词，给予流量的补充。①点击率低关键词调整思路：质量得分高于8分，提高出价观察；质量得分低于8分，如果是精准长尾词，留下继续观察，适当提高出价；如果低于8分，并且是相关性不好的关键词，删除②出价过高关键词调整思路：不争高位卡更精准位置，宝贝没有质变之前，位置不用卡太靠前，只会烧钱，之前流传很久的黄金点击位置图，虽然现在不适用，但是理论还在，位置不是越靠前越好，测试花费少产出多的更适合位置。出价过高的如果是行业热词，先降价，去投放精准长尾词为主，热词为辅。③质量分低的关键词调整思路：如果是精准长尾词，看下是否点击率过低，这时候可以通过调整推广创意，提高出价提升排名去提高点击率，慢慢提升该关键词质量得分，精准词不要轻易删除，需要调整优化。如果是大词，质量分并且低于4分，那么该关键词删除。2，搜索下拉框，分为pc和无线，目前无线的流量比较大，所以以无线的下拉框为主,把下拉框最重要的第1.2行的关键词进行组合成30个字，基本上大类目一个核心词就可以衍生组满30个字。其他类目可以多几个主词，核心词这些进行下拉框的组合。无论是什么类目，都可以根据手机下拉框进行组合！3.市场行情自从，数据魔方和生意参谋合并了之后，直通车的选词方法有多了一种，就是如图所示，生意参谋-市场行情-行业热词榜中的词表。词的维度，有单日、最近7天可以选择，而且生意参谋非常人性化的帮你划分了“热门搜索词”、“热门长尾词”、“热门核心词”、“热门品牌词”、“热门修饰词”5个维度。非常的方便，这一点必须要给生意参谋的小二32个赞~通过对关键词的整理，你能够大概的去判断这个品类有哪些类型的词。其中这个类型，自己可以去定义和延展不同的维度，下面，是以女装的T恤/打底衫为例，可以分出如：尺码、季节、衣服属性、材质、风格、功能、上升词……去拓展和分类后，你就能得出一个较为系统的词表，帮助你在Seo，直通车 选词的时候做好相应优化。你通过实际操作，应该通过这种方法，可以快速的去了解任何一个类目，通过整理关键词，去分析出买家的搜索行为，并且整理得出自己的词表。这还真是一个体力活，如果说要有什么技巧？那还真没有。4.体验中心通过体验中心-搜索体验点击进入淘宝会提供一些关键词，是最近7天热门搜索来源数据-体检中心的搜索曝光量是“店铺所有商品的TOP20热搜词，以及店铺搜索量最高的10个商品的TOP5热搜词”体验中心的词，这个宝贝这些关键词被客户搜索的曝光量曝光了这么多，代表这最近7天搜索此产品的人数增加。而并非是指你的这个产品被搜索上升这么多。简单的说就是行业搜索量提升，这个只能作为参考，建议大家采用直通车和搜索框的方式选词
最终的选词，要确定核心、标题、性能、价格，根据人群画像进行选词，选词之间要搭建选词表。最终确定的选词要考虑四点：1.搜索人气；2.在线商品数；3.竞争指数；4.卡位情况。
如何做好主图定位在把标题的问题解决后，店铺的点击率好不好，转化率好不好，还有很大程度会依赖产品的主图。故此，我们要结合竞品情况，来设计我们的主图。第一，主图视频。
主图视频还没有做的尽快去做，现在没有哪个卖的好的产品不去做主图视频的。因为视频短视频是能更好的让消费者了解你的产品，能更好的让消费者判断他是否购买你的产品好吗？所以说主图啊视频很重要啊。主图视频要传达哪些什么内容给客户呢？是你的一个产品展现，然后再配合你一定的讲解，或者说配合一定文字的、解说，主要是全方位的展现你产品一个外观以及你产品的一个卖点，还有你产品的相关的一些突出的东西，控制在六十秒之内就可以了。
第二，5张主图。
首先讲一下首图，首图是最主要的。那么我们首图包括哪些内容
1.首图，第一肯定是要你一个好角度的一个产品展现，对吧，其二是产品的一个卖点，比如材料特点或者工艺特点。其三是产品的一个营销促销点。打比方我们卖电饭煲的。那么我需要有一个底色，电器类的底色可能是银白色，比较普遍一点的一张啊，然后配合一张那个角度的啊好角度的一个产品，然后再配合卖点。卖点是什么呢？快来表达是不粘锅，然后四升大容量啊，然后再配合一定的一个促销点，就是领券减二十，低至一百八十九等等，这样的一个形式是正常的一个主图的一个内容构成，对吧！
2.第二张主图。我觉得可能是你更好的还是别的角度的一个产品的一个展现。然后再配合一定的卖点。
3.第三张主图。我觉得可能是啊细节的一个展现。打比方，卖电饭煲你可能会用细节展现他的一个触屏的一个按钮啊。这些按钮按键啊，然后多功能的一个按键的一个细节一个展示。
4.第四张主图。你可以是一个代入感的一个场景。打比方，如果是电饭煲的话，你肯定是做出米饭之后的一个场景，在这样一个场景下，让消费者有一个更好的代入感，就是给客户一个情境。
5.第五张主图。我觉得可以主要表达一下是你对这个产品的一个保障性的一个相关的一些东西。比如我十五天之内支持退换，然后多少有发票啊，然后保证什么时候发货等。
总结了几点方法你可以去尝试一下，当然你也可以参考你相同类目的一个优质店铺的一个主图以及他的一些相关的内容，你多看几张，你就会发现需要在哪里进一步优化！
如何应对流量打散什么是流量打散？流量打散是指在一次搜索过程当中，同样搜索一个关键词，一个店铺里最多出现带这个关键词的两个宝贝。我们可以通过改变产品的标签维度，来应对流量打散。通过产品不同的卖点，来替换和挖掘产品其他的标签维度。只要产品卖点不同，主图的文案就可以不同，那这些产品的目标人群就是变化的。如何做好后续的流量承接知道了上述的方法，我们又该怎么样去做流量的具体承接？有一个工具叫搜索排行榜，你可以通过在里面搜索修饰词，来看到你这个行业搜索的特征词。男女、大小、场景等这些特征词都可以被查找出来。这些特征词分三种情况：何时何地买，为什么买，谁买。何时何地买是场景。为什么买是功能属性；谁买是目标受众。我们把它进行分类之后，会发现所有的特征词都逃不开场景、属性、人群三大维度。我们可以把这些行业特征词罗列出来，第一人群、第二场景，第三属性。以文胸产品为例，文胸类目的场景包括运动场景、睡眠场景，但是防震跑步是运动场景下的二级场景，所以场景之间的关系要区别并注意。关键词确定之后，价格不一样，主图也不一样。此时你需要考虑的事情是你店铺有什么样的产品去填充这一细分市场。产品覆盖的人群越广，承接的流量会越多。把你的产品分为不同的人群去填空，然后做优化。除了考虑关键词之外，还有价格和主题。如果关键词无法细分，可以价格去切割人群。
