运营一家店铺的重要性,相信每个商家都是了解的吧。因为我们可以从数据中看出很多的问题,然后再根据这些数据去做相对应的优化,这样就能带动店铺的发展。
那么大家知道我们应该分析哪些数据吗?
1.市场分析
我们想要开店首先得就是选择要进入的市场,无论是市场需求大但竞争激烈的类别,还是利基小但竞争相对较小的类别。从而去判断哪些是适合自己做的。
2.竞争分析
竞争分析中最重要的是你需要知道谁才是你真正的竞争对手。同样的水平,同样的风格,同样的档次,即使在个性化搜索的趋势下,相似的风格也是你真正的竞争对手。竞争对手的销售增长趋势,竞争对手产品的核心优势和劣势,以及竞争对手参与了哪些活动…,当你知道了这些,你就很容易超越竞争对手。
3.销售状况分析
主要分析本月销售情况、本月销售指标完成情况、与去年(或上月)同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与计划的差距。
4.销售毛利分析
主要分析本月毛利率、毛利额情况,与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比毛利状况,以及是否在商品毛利方面存在不足。
5.流量、客单价分析
主要指本月平均每天流量、客单价情况,与去年同期对比情况。这组数据在分析客流量、客单价时特别要注重促销活动期间及促销活动前的对比分析,促销活动的开展是否对于提高客流量、客单价起到了一定的作用。